35+玩短视频真的晚吗？NO

其实不知道几时起，我对短视频这一类是不感冒的，一来我认为是以消遣为主，我更喜欢看文字，自己来想象那个画面感，总觉得文字更美，二来制作视频等太耗时间，我大学学的是播音主持，所以对电视台制作片子等也非常熟悉，我自己还学过非线性编辑，做过片子。

疫情居家期间铺天盖地的线上培训，尤其是当下比较红的短视频制作以及营销等，天天在你面前晃，本着要追赶流行和时尚的心情，我听了几个短视频的培训，听到第三个的时候，我突然意识到，应该要重视现在的一个最大的流量入口，不能再视而不见，或者忽视了，目前最大的流量入口无疑就是短视频，尤其是5G普遍覆盖和使用后，更多的微件及功能，尤其是视频或呈现形式发生翻天覆地的变化 。

这篇文章，我想跟你好好去介绍一下我所了解的短视频，我所顿悟的短视频。

 首先我们聊一下短视频跟长视频的区别，短视频本质上它是一场人跟人的对话，制作者跟我们阅读者的对话，但尝试品它的本质其实是演讲，那么从心理学的角度上来讲，人更喜欢更喜爱平等的沟通，而不是演讲，一个是输出者一个是接收者，他不想永远在他的碎片化时间和娱乐的时间仍然像在工作的时候一样像个观众，他只是一个受众。

短视频相对受时间的限制，但他更像聊天和唠嗑，所以他会在一个更轻松的一个前提下，以及它还是最大程度的利用了现在当今社会的如此快速烦躁的社会的所有的碎片化的时间，这就是为什么短视频是当下最大的流量入口的一个很大的原因，目前主流的短视频的平台有小红书，抖音的火山版，快手抖音，可能大家不知道我们抖音的每天的日活也就是我们业内人士讲的DAU，每天有4亿的活跃用户在抖音上，可想而知我们全国1/3的人都在看他，我把或许还没有手机的老幼人数都算进去了，所以实际的占比甚至超过三分之一，可想而知它的用户群体有多大，如果这4个软件到现在没有，你一定要去下载一个。

短视频是内容营销的最新的一种形式，本质上，这种营销形式是消费者来找你，因为像抖音、快手，都是根据你的喜好用大数据来推荐给你，你喜欢的，甚至你都没有意识到自己感兴趣，但内心有这个需求，就像你曾经在这一类的视频或者或题上停留的时长等，这就是大数据的能量。 不同的视频前面停留了多久来计算出你对不同内容的喜好程度，我们的短视频，是内容营销的最新的一种形式，同时也是我们知道内容就是传营销有两种大众传播和内容营销，现在很多人都说内容营销，内容营销是当下一个热点，同时也是转化到现在现阶段的一个新的时代，在营销学的角度上来说。

传播就是指钱花在媒介上，内容营销也就是钱花在内容上，它并没有直接花在媒介上，最终内容也转化成更大的，没更大的浏览量，他媒介本质上也是让更多的人看到，那么短视频的营销形式有哪些呢？ 一个是文案营销，一个是图片营销，短视频营销 图片营销，其实前段时间有一个百雀羚1931的一个广告，很多广告界会经常来一些创意和设计PK，如果大家还有这方面关注的话，你会发现每次PK实际上最厉害的都是那个杜蕾斯对不对？它本质上是一个图片营销的一种方式， 大家去看抖音、快手，其实很多都是消费者自发的创造内容，自发的去传播，这样的形式是呈几何式的增长，更大的一个关注度，所以他是营销里面的最高境界，是让你的消费者自发的创造内容和自发的去传播，这里面讲到了一个prime的模型，有5大要素，也就是你的内容，第一要人格化，第二要引起你的观众的共鸣，第三一定要有收益，结果论，第四它是一个任务，第六就是体验。

真想到人格化可能就这么听起来比较抽象啊，短视频，如何能让企业实现人格化？ 那么，现在的信息社会其实是一个符号社会，因为人格是最容易感知的符号，也就是我们说的信号，我们所耳熟能详的三只松鼠，海尔，米其林，东鹏特饮等等，都是属于在，嗯，人格符号上非常明显的这些企业，同时我们说要把企业变成人格化，它的最佳的好处和方式是什么？一是信息浓缩，二是调动情绪，三是实现对话，那么我们为什么要选择短视频来做人格化呢？一个是它的高保真还原度，还有一个他肯定是更有力量，更能够走入人心。

万事开头难，如何来启动我们的这个企业的短视频营销，第一，我们要有一个非常清晰的品牌定位，你不管是做企业还是说自己的IP，你一定要塑造你的这个品牌，这个IP在消费者心目中的形象，那这个时候我们就要去分析我们的人格原型，一种是普遍的行为模式，第二种人格模型是卡尔古斯塔，的一个模式，它有4种稳定性，归属性，丰富性和独立性，稳定性里面又分成创造者，统治者，归属型里面有凡人情人，凡人，我举个例子像宜家，它的品牌企业的品牌定位啊，他的一个人格原型他就是一个凡人性，那么什么叫情人型，情人型里德芙的广告。大家还记得这个广告吗？就是雨天撑着伞两个情人对吧？所以德芙的一个企业品牌形象它就是属于情人型，征服心里面有英雄反抗者魔法师，独立型里面有天真者，探险者和智者。

 那么怎么来制作短视频呢？

一个是砸钱买平台的一个信息流，这个见效相对快，第二个呢，是我们来委托一些拍摄单条的一些视频，然后去做花钱的推广，第三，委托一些网红公司，mcm的公司这些见效快，长期来做呢会比较贵，但数据就是里面有一个问题是诉求的对接一定非常关键。 第四种是委托代运营公司，但要注意内容的把控，第五种是自由团队来做，那么自有团队做的，也就是你自己养这样的团队去做这个好，这个是王道，但是你一定要有耐心，因为它不是一个短时间内就能够见效的这样的一个方式，这也就是为什么会有养号这一说。

先介绍到这儿35+的辣妈我已经在各个平台上注册了号，用ISABELLA的名字已经在发她的一些MOMENTS了，我希望能给她从小形成她的IP。

 倪佳丽Kate Ni

2020/2/26晚