来说一下我对商家做小红书的一些见解。（两大方向的其中的站外引流-达人种草）
首先要根据我们的产品，在选定1到2个合适内容方向之后，据此选定账号数据，风格，粉丝等与之匹配的腰部头部达人，通过自身确定的内容brief以及达人的自身创作风格进行种草引流，尾部达人可以通过置换的方式来进行内容复制型的种草，同时可以输出部分简单内容来进行素人的放量，来扩充流量池和人群。这样可以最大化利用达人部分的投放预算。
在我们找到合适的方向之后，然后我们可以找达人去进行批量的复制，在这个逻辑下来一个内容方向走通之后，我们再进行复盘，去用付费工具进行放大。一般来说一条内容优质产出 GMV 的高峰在一个月左右，然后后面想要继续再去放大的话，就可以进行付费投流的方式。
那后期关于我们的数据监控以及复盘的话，前期我们可以参考非付费的投入费用，GMV 增幅、 ROI 这几个指标。中期付费介入后通过我们的阅读成本，投放费用，GMV增幅和ROI，后期的混合投放，就可以主要看阅读成本，阅读数量，GMV和投放的金额这几个部分。在有限预算内，最大化提升阅读量，降低阅读成本。经过一段时间的运营，了解自身阅读成本平均值（CPM），为之后计划提供数据参考。
