【A8翻转课堂2020-10-26】

吴颜佳.杭州.A8

DISC社群联合创始人，认证讲师；

新精英职业生涯规划师；

新精英个战训练营13期优秀助教；

10年资深HR，专业招聘面试官；

企业内训师，人才发展官；

BESTdisc咨询顾问；

DISC面试技巧-教你如何读懂面试官

hello, 各位小伙伴们，大家晚上好！感谢学位们热情的宣传，今晚的翻转课堂由我带领大家一起解读面试官的DISC特质，教你如何读懂面试官，获得面试官的青睐，顺利拿到offer。

在正式开始的之前，我们先来简单的回顾一下DISC的知识点。

第一个: DISC理论的创始人，他是威廉·莫尔顿·马斯顿先生，是美国著名的心理学家，编剧，他提出了第一代测谎仪的概念，他有一本著作叫常人之情绪。DISC理论最早是运用于军队的。

第二个 知识点: DISC的三个前提假设

第1:每个人身上都有DISC，只是比例不同

第2:DISC不是优点，不是缺点，而是特点

第3:DISC是可调整，可改变的

那为什么我们要重新回顾DISC的三个前提假设呢，因为在接下来的解读当中，我们强调的是在特定的场景下面试官更多使用的是什么样的特质。

相信在场的小伙伴们都经过人生中的N场面试。那么今天我们就用DISC拆解一下那些年你遇到的面试官。

【D】

D霸道总裁型面试官，（不知大家是否看过精英律师，靳东扮演的罗槟是律师事务所资深合伙人）。他的行为特点是关注他想要的结果，颇具压力值，有时候你的话没说完就被打断，毫无预告的切换到下一个问题。此时的你被搞得信心全无，节奏错乱。

那针对D型面试官，我们应对策略是什么呢？

第一步，稳定情绪，听清问题，主动沟通，拿回面试主动权。

第二步，直奔重点，给出理由，保持谦逊来获取面试官的好感。

霸道总裁型面试官往往会带着压力来提问，他们关注结果，目标明确。此时你可直接抛出你的业绩成果，简单描述。如果对方追问，再就关键点进行补充。切记长篇大论，时刻记得让面试官掌握主动权。

【I】

I大明星型面试官，他的行为特点是说得多听得少，语速快，表情夸张，如果是他感兴趣的地方他能说个不停。此刻的你往往手足无措，只能尴尬的频频点头。

那针对I型面试官，我们应对策略是什么呢？

保持冷静，让她爽！

在他面前，坐一个好观众，给予及时的回应。但是要注意，对于他答应的事情，如果可能，尽量在面试现场与其敲定细节。

分享一个我自己真实的面试场景给大家，在一次终试的时候，我作为面试者来到新公司，我的面试官是公司一把手。一进门，他笑容灿烂，在与他近30分钟的沟通中，除了简单的自我介绍，大部分的时间是他在说描绘了公司未来的发展前景，期间我做什么？身体前倾，保持微笑，关键时候点赞，及时的回应“很不错，很棒哦”！大家有猜到面试的结果吗？当场就进入了谈薪的阶段。

【S】

S老好人型面试官，他的行为特点有如春风拂面般和蔼可亲，提问时时刻顾及你的感受，不会轻易打断你，营造出轻松的氛围，让你自然的表达。往往你被她的温柔所打动，心里十分欢喜。

那针对S型面试官，你该如何应对呢？

请她表态，向她求助。

S老好人型面试官，在整个面试过程中循序渐进，让你特别舒服。但她不会在面试时给你明确的反馈，让你错误得以为你的面试很不错，最后却迟迟没有下文。所以这个时候，在面试结束时诚恳的向她请教求助，他会给予你真诚的建议，从中你可以大致判断出自己的面试结果。

【C】

C冷漠学霸型面试官，他的行为风格听得多，说的少，注重逻辑。一般严格遵守面试节奏，自我介绍，提问，最后给予你提问，过程中非常喜欢追问细节，喜欢用第1,第2,第3……这样的结构。而你往往被他的刨根问底搞得面红耳赤，压力暴增。

针对C型面试官，你该如何应对呢？

四个字，理清思路。

第一:理，拿出合理的依据，用根据什么来开头。

第二:清，表达要清晰，用第1,第2.第3来描述。

第三:思，思考清楚，慢慢说。

第四:路，简历中的细节，实施路径都要表达清楚。

如果你能在面试前短短的几分中内根据DISC判断出面试官的行为风格，然后有针对性的用对方更期待的方式来给予回应，就能变被动与主动，掌握面试节奏，更好的展现自己，赢得面试官的青睐。

其实现实生活中我们在面试中，面试官更多表现出来的行为风格是DC特质或者是S特质、C特质。那接下来我给大家找了2个小片段，一起来实际看一下这2位面试官分别具有哪些特质，期待大家一起拆解。视频来自一档真人秀节目《令人心动的Offer》前段。

视屏一（见翻转课堂）

请大家分析视频中的徐律师具有哪些行为特质呢？

我来分享一下我个人的解读，徐律师一开场眼神犀利，言语果断，面对李同学的拿下2字一针见血，立马纠正，典型的大D风格，时刻需要掌控感。对其他2位同学的提问，也是颇具有压力面试的，同时问题严谨，C特质明显。

视频二（见翻转课堂）

请大家分析视屏中王律师具有哪些行为特质呢？

我的解读哈，可爱的王律师出了具备S特质以外，他对新事物特别感兴趣，在视频中当小何提到游戏的时候，话题就感觉无法结束，越聊越high，此时有木有一点I特质呢。

非常感谢大家的积极互动，今天的分享就到这里，感谢我的2位学委马凯先生，王丹女士，感谢聆听的同学们，感谢F班张小桃学姐。我是A8班颜佳，10年资深招聘面试官，期待你与我链接。