无戒学堂IP营打卡75天，字2752，累计123109。（10.1日更第一天）
今天这本书，作者叫做罗伯特·西奥迪尼，他是一名资深的心理学家。可能大家都以为，这样的人，太了解别人的心理了，大概都不会上当吧。可他自己却说，发现自己也是一个容易上当的家伙。于是他开始思考，是什么让我们会对别人说“yes”。
他通过从事了各种职业，深入观察那些喜欢顺从别人的人，发现那些经营者，所采用的策略，虽然千变万化，但都离不开六种基本类型。而这些策略，都是由人们的六种心理特征原理衍生出来的。
这六种原理，第一种叫做互惠。在此之前，作者介绍了两个概念，一个是固定行为模式。所谓固定行为模式，就是我们心里有些固化的对某些事物的反应行为，当别人一旦找到我们的这个行为反应的按钮，一旦别人触动了我们的这个按钮，我们就会按照对方的意愿去行动。
说起固定行为模式，我感觉自己有一种行为反应大概就是属于这种行为模式。作为家中的老大，总在心里感觉自己在身份上吃了亏。如今，便特别见不得自己的大宝吃亏，或者根本不是吃亏，只要她一不开心，我就会立即去安慰她。大宝的难过，就是触发我心理回去将就她的按钮。我有些担心自己会因为溺爱了她，却感觉自己在改变上无能为力。
另一个概念叫做对比原理。书中举了一个笑话般的事例。一个人去买车，在车辆性能和价格的不断对比下，不知不觉中买车的型号从买高尔夫车变成了宝马三系，预算从15万到了35万，这就是对比原理的可怕。
这是被对比原理引导的负面案例，我们也可以正向的利用对比原理。在想别人提出自己的要求时，我们可以先提出更高的要求，然后退而求其次的方式，让对方接受自己的建议。因为对方在听完我们一个不合理的要求后，再提出一个相对合理的要求，对方的心理会更容易接受我们的合理要求。
讲完这两个概念以后，我们来看看互惠原理。中国人古往今来，常说“礼尚往来”，“吃人嘴软，拿人手短”。这，也正是互惠原理的心理体现。当我们接受了别人的奶酪，就会产生一种知恩图报的心理。然而，互惠并不总是以你对我好，我就对你好的方式出现的，而是以另一种方式，叫做拒绝——后撤的方式出现的。
所谓的拒绝-后退，利用的，也是对比原理的一个体现。简单的说，我提出一个很大或者说根本不可能对方会同意的要求后，得到对方的拒绝。这时候，我们把自己的目标后撤一点，提出一个较小或者更合理化的要求，对方几乎就会同意我们的要求。
第二个原理叫做承诺一致。你也许知道，当你想要做一件事情，最好是写下来，或者告诉别人，会更容易实现的事实，却不知道，为什么会这样。这本书就告诉你，这就是所谓的承诺一致原理。
当我们把自己想要实现的目标说出来，我们会倾向于去实现它。因为我们都以希望自己是一个表里如一的人，而不是一个只说不做的人，这会破坏我们在别人心中的形象。这一原理，不只应用在我们想要实现某件事情上。我们还可以通过利用这一原理，让对方服从我们的意志。比如给对方戴高帽，让对方在心理上想要做你口中所说的人，这样，你就可以给对方提出你的合理化建议或要求，并且得到对方的欣然应允。
第三个原理叫做社会认同。这一原理，让我知道为什么我们要倡导正能量。因为社会认同，就是别人怎么做，我就怎么做。社会认同原理，有两个适用的条件，即不确定性和相似性。当我们处在不熟悉的环境中时，就会去跟从别人的选择，也就是盲从。相似性，是说我们的很多行为会在别人的引导下或者影响下进行。不论这些行为是正向的还是负向的。
书中举例了一个案例，叫做维特效应，以及关于新闻曝光自杀率，引发了更多的人选择自杀。所以，我们在生活中应该倡导正能量。因为负能量和正能量一样，会通过社会认同原理，对我们产生影响，而负能量的影响，带来的是负面的结果，这不是我们想要的。
第四个原理，叫做喜好。西奥迪尼，我们可以通过5大因素，影响别人对我们的喜好，这，就是让被人对我们say“yes”的一种方式。首先是外表魅力。当然，颜值这个东西，很大程度上取决于基因，但后天加以重视，也能够产生一定的改进效果。毕竟，都知道爱美之心，人皆有之，为何不顺其道而行之，让对方一眼喜欢上我们呢。可以说，这是一块很好用的敲门砖。
其次，就是相似性。我想起一个关于旅游购物的骗局。说有些人到外国旅游，到了购物商店，总是会碰见自己的老乡。几经交流，就在这“老乡”的影响下，买了一大堆自己原本不需要的东西。这正是利用相似性里的背景相似。当我们与别人交流的时候，我们总要找到自己与对方的一些相似性，这也符合彼此之间有共同话题的要求。试想两个人坐在一起，毫无相似性，毫无共同话题，如何还能让一个人实现另一个人想要实现的目的呢？
第三点，是恭维。最简单的案例，就是我们在购物的时候，对方总会夸赞我们买了这个东西，我们会变得多么好看，多么有气质。在孩子的培训班上，老师总会夸赞你的孩子多么机灵可爱。没有人不喜欢自己优秀，不喜欢自己的孩子优秀，不喜欢自己的条件优越，即使这些只是别人的信口开河，我们也愿意信以为真，于是，就被被人牵着鼻子走了。
第四点是接触与合作。我们习惯与自己熟悉的人事接触，这样会让我们感觉到放松。很多销售都会利用这一点，培养我们与他们之间的熟悉感，让我们觉得他们是我们的熟人。这样，生意就会变得更容易成交。
第五点是条件反射和关联。书中举了一个例子，就是当我有一个特别牛的朋友的时候，就会感觉到，似乎自己也很牛。不过，这也正是符合我们古人所说：物以类聚人以群分。当一件事情与我们发生了关联，无论好坏，都会影响别人对我们的看法。所以，请不要把不好的事情与自己发生关联，当然，也许有不得已的相关关联，当我们要试图去改变这样的关联。
第五个原理，权威。我想起自己在抖音上刷到一段视频。里面说，中国到底有没有秦朝？地球上到底有没有南极洲？你亲眼见过吗？没有。可是你却相信了。我们读书，也正是利用了这个原理。我们相信权威，所以当我们自己也成为权威的时候，更容易得到别人的信任。比如在学霸跟前，你原本计算正确的答案，就跟着学霸改成错误的答案。迷信权威，跟着权威走，这是符合人们的心理特种的。有些骗局，也正是利用了这一点，给自己塑造一些权威身份，在社会上造谣撞骗。
最后一个原理，是稀缺。商家利用这一原理，营造一种假性稀缺。比如限量版，限购等。稀缺有一种独特的来源，叫做逆反心理。书中讲到关于早恋的案例。我在之前的一本书里，听过关于恋爱脑的事情。因为恋爱脑，所以早恋是一定会影响孩子读书的。但如果早恋发生，我们应该如何处理，才最好。这里就用逆反心理告诉我们，假如我们干涉的越多，孩子的逆反心理会越重，早恋会花掉更多孩子的精力。
听完这本书，我们能够更加了解自己的行为动机，也会更了解所有与自己接触的人的行为动机。理性的时候，我们可以利用好这些原理别人。当然，正如书中所说，我们要倡导正能量。我们say“no”和say“yes”，都应该有正确的三观。，来反控制，也可以利用这样的原理，来引�
