亲爱的剽悍老铁们，大家晚上好，我是硕博，是做K12语文培训的老师，我先抱歉一下，这几天受凉，有点咳嗽，今天喉咙发声有点沙哑，到了分享的后半部分，也许声音会更不好听了，还请大家见谅。
今天我跟大家分享的是——K12掘金：普通人的大机会。那是2016年，半全职带娃的我面临的巨大考验，要么全职带娃，随孩子爸爸工地各地走，要么两地分居，自己边带娃，边继续周末带的K12语文课程，在几乎没有第三条路的情况下，两年的时间，现在我生生拼出了一线城市好地段学区房安家，三口人落户，孩子爸爸离职，我们一起火力全开了K12的语文读写课程培训。所以，K12掘金，绝对是时代给到的普通人的大机会。
说到这里，一定会有老铁好奇，K12是什么？K12啊，它是一个英文的简写，是国际上对基础教育阶段的一个通称，我从事的是从小学到高中毕业这12年间的基础教育阶段的语文阅读和写作课程的培训。因为贯通了整个的基础教育阶段，所以是一枚K12的课程老师。
那么很荣幸，今天可以就着自己参加工作以来的经历做一下梳理，我相信自己的经验可以给到你一些启发，最大的感触就是，我们的机会，建立在别人的问题之上，修炼技能、解决问题，就是在抓取机会。
我的工作经历是这样的，7年师范学院工作经历，3年成人高考培训经历，4年半K12的火力全开语文课程的培训，下面我将从工作以来的各个阶段中梳理一下，自己是怎样在各种问题、集中解决、引起机会、获得发展，并且一步步走上了K12的掘金之路的。
看到这里，一定会有小伙伴们惊讶，既然你以前并没有中小学的教学经历，这个确实，这也是我跟大家分享的第一个体会。
一、初入职场多干活，解决问题，拓展职业边界。
中文专业毕业后，参加工作，我去了一所二本的师范学院，在那里的第一份额外工作，是在学院的迎评促建中，接手了一个文学社，当时时间紧迫，需要出第一份系刊，为了这个工作，我当时连续加班1个月，到凌晨2点左右，生生熬出了痔疮。因为你是新手，你的一举一动，都代表了你的个人职业形象，在平时大办公室里外，忙碌加班的这些，我已经不止一次两次被所谓的前辈来暗访：“你的本职工作都干好了吗？显得你能干？”所以我只能晚上偷偷的来加班。
可是当任务完成，心里流淌的那一种喜悦，完全覆盖了辛苦，我就是这样一个非常享受自己成绩的人，尽管当时很多同事们都觉得我挺傻的。后来我在这个过程中，收获了我觉得挺重要的一点——对学生团队成员的识别、判断和任用。当领导解决了这个大问题，接下来，更大的机会砸在了我的头上。
到了毕业生的实习见习的时候，抓见习的副院长找到我：硕博，你可以带一下这些毕业生们的实习吗？写写教案、备备课、讲评指导一下。我马上答复，好啊。于是我就先找到自己要带的这些学生开会，逐一谈话，了解每个学生的性格、兴趣、特长和打算授课的层次、年级区域方向，一一做好登记，我就一头扎入新华书店。
把当时市面上所有不同版本，包括人教版、苏教版、沪教版、长春版、鄂教版、北师大版、粤教版等等等等，不同年级的、语文科目教材全都过上一遍，并且随身带着一个小本本，一 一的记录下来每一篇值得试讲用的优质文本，对于书店没有的，我就自己花钱邮购，当时的网购并不太发达，后来搬家的时候，我自己的东西最多的就是两样：书和报纸。
当时真的是不计时间和金钱的成本，因为这个工作并不算教程的课时，也没有多少额外收入和补贴，我只是一心一意想要做好这个事情，这样一个坚持我就做了7年。每一年我带的毕业生，有的实习时候选择高中教材，有的选择小学和初中，我无一例外的全程指导，自己每一次都把每一篇过上一遍，教案、讲义、实事的对接，出来逐字稿，再一一磨课，每一年我带的学生都会拿到优秀，参赛的学生们都是一等奖，而我个人，也每年被评为优秀辅导教师的一等奖。
虽然当时一个月1500元左右的收入，让我经济上捉襟见肘，可现在我回想起来这些，唯有感恩，假如没有这些基础技能的积累，一定就没有现在做中小学得心应手的我，所以在工作的初期，抓稳核心的工作技能的同时，拓展延伸不具问题，每一个问题背后都给你预设了未来的能量储备，不计一时一事的得失，尽量避开职业边界，这个储备会在不经意间让你抓取机会。
二.、三十岁前有勇气，关键问题可以选择更敢于放弃。
在自己按部就班工作了七年之后，即将30岁的我，准备重返学生课堂，攻读新闻学硕士，谁知入读一个学期后，就隐隐觉察，这不是自己后面若干年最想做的事情，怎么办？这也是自己拼尽全力考取的，做个媒体人吗？自己的兴趣还是在教学，这应该是30岁前自己遇到的最大的问题了。
可惜这一次我没有办法通过帮助他人来解决问题，来破解自己的困境，简直是一场自我选择的博弈，囚徒般的困境中，我选择了放弃，于是又从一个四线城市逃离，在北京和广州两个城市之间选择，当时我想了，大不了我再回去把书读完，五年内毕业就是了，作出选择后，我带着5000块钱就来到了广州。来广州的前三年，我做的是一个教育科技公司的成人教育培训的一个语文课程，在这里我必须要说的一件事儿是，在跟某高校的继续教育学院工作做对接的过程中，认识了一位带领我接触到K12的前辈，我称他为李老师，这是我后面在广州可以做k12的一个机会积累，开始的时候是他经常偷偷的听我来讲，就是成教高级语文和大学语文的课程。
后面有一次下课后，广州台风预警升级了，他请我去他的办公室，已经帮我订好了一份餐，我很感激的坐下来一起交流的时候她告诉我，很是喜欢我的讲课风格，问我教没教过小学生，我实言相告没有教过，她鼓励我说可以试试，并且说自己想在家里做个这样的小课室，邀请几个小朋友过来，希望我可以帮她上课。在我想着怎么委婉拒绝一下的时候，这位老师说，真的希望你可以帮我这个忙，她眼神黯淡，自从我先生因病走了以后，女儿早就出嫁，家里空荡荡的，我好希望有些孩子可以过来一起热闹热闹，我几乎没有再想，就答应了她，当时的自己，课余时间也蛮丰富，因为对一位老人家的敬重和不忍，而帮她解决这个问题，谁知道呢，后面却成就了自己，在这里K12的开启。
那是在2011年暑假的时候，我这一个答应 就做了两年多，按照家长们自己的话，我把几个孩子都带入了文学的殿堂，听说读写样样俱佳，甚至那时候就带着孩子，今年已经升高二，7年多了，他们还在跟我继续学语文，当时我们的收费现在想来低到难以置信，而我自己呢，也从不在乎这些，继续用心做着成教的培训，这时候的收入跟之前在学校相比增加了十倍多。这时候的感触就是，任何时候不要只盯着自己的问题，不到30岁的时候要有勇气，敢于选择，敢于放弃，如此才有可能会碰到，更好的，更适合自己的机会。
三、35岁沉住气，解决他人的问题，抓取自己的机会。
工作上越来越得心应手的时候，我遇到了自己的Mr Right，他是个工程郎，在中铁某局工作，都已经大龄的我们，顺理成章的结婚，一年后怀孕了，这个时候我之前想象的种种岁月静好被打乱了秩序，我面临回归家庭带孩子的不二之选。
可我不甘，真心不甘啊，我从北方一路拼杀到现在，就是为了做全职妈妈，更何况我这全职妈妈真心不好做，因为老公要跟着公司工地走，如果跟着他就要带着孩子过这种颠沛流离的生活，奔波也就罢了，关键要累及这么小的孩子跟着全国各地走，而且后面孩子要读书，终究不是长久之计，种种的利弊权衡让我身心俱疲，甚至焦虑到休息不好，想当年大龄的我离职读研弃学，也从没有过如此的不安。于是，我开始看教材，想象自己解决一个一个一个具体的教学问题的场景来缓解，很快，孕期结束，孩子出生了，当我刚刚出了中山三院的产房，来到母婴区的时候接到一个电话，是之前带的一个孩子的妈妈，她来医院探望，并直接问我可否继续教他的儿子，原来她已经低调的帮我宣传招生了13个孩子，原来在我休产假的期间，她儿子的语文成绩已经开始往下掉，也许试了其他老师并不见起色，在这即将升学的关键期，她需要我可以帮一下孩子，我致谢这种信任，但当时并没答应，初为人母的喜悦，使我忘了孕期曾经头疼的问题，不过对教育的敏感让我觉得通往应试的途中，秉性各异的孩子，焦灼无助的家长，教育的本质在被压缩又压缩，这是社会的现状，这些问题我们无法回避，也无需掩饰，终究任何问题的背后都是机会。
记得当时孩子还没有满月的时候，又接到那位家长朋友的电话，再次邀请我有时间了继续教学，于是那个焦虑继续跑出来折磨我，这个时候我让老公专门买来小学初中和高中的课程资料，还在月子期间的我，一有空就捧起来研究，琢磨不同阶段可能的教学侧重，考试的重点，想象，种种问题，破解之道，自己做题，然后找不同地区不同年份，各种的啊，中考真题，和其他类型的问题。老公看到我奇怪的样子，也不敢多言，因为他的假期即将结束，需要回到工地，三天后我对老公说，你停薪留职吧，我们一起做点儿别的，在老公的惊讶中，我答应了一直找我的那个家长朋友，并且满月后的第一件事就是搬家，去了她附近，见了她之前就给我招生好的那些同学，于是几乎无缝衔接一般，我就开启了一个崭新的K12的教育阶段，虽然仅仅是K12的起步阶段，可是跟之前的成教相比，收入再次实现翻倍。那句话不是说所有的问题背后都是机会吗？当我们被问题缠扰的时候，别害怕跳脱出来看看，身边很多人也在被问题困扰，梳理一下自己那方面的最闪亮的点，可以有帮助他人缓解棘手的问题，集中全力拼上一把，而在这个过程中，我们的心会很容易安静下来，一点点往前推，一定会拨云见日，而那个时候你就会发现自己的问题也在不觉中迎刃而解，更妙的是机会也悄悄降临。
四、再次发展与瓶颈，社群助力开新篇
这样做了2年，算是按部就班，不算差，但绝不够好，多了一些积累，但往前发展会迷茫起来，因为具体的问题呈现并不明晰，现在想来，应该是暂时解决了分数的问题，后面自身深度技能的挖掘、沉淀就不够了，育人不能只有态度，老师应该对自己有高要求，所谓君子不弃。
并且非常现实的问题是，即使已经实现了翻一倍的收入，在广州想要安家落户仍是遥不可及，放弃吗？2016年，在自己已经超级大龄35岁的时候，焦虑，从未有过的巨大。
于是后面在思考摸索当中，这两年最幸运的开始莫过于我听了猫叔2016年年底的一个分享，在分享中得知，万般套路都不如真诚二字，我提笔记下来了这句话。可以说解决当时我很大的焦虑的，解题有套路，上课最真诚，我学着猫叔分享中所说，把这句话贴在电脑旁，并且把猫叔十大狠招等必杀技耐心中100天的止损时间，试着开始在教学中提供额外精致、走心、有细节、有陪伴的服务。
我拉着孩子的妈妈一起走进了我的课堂，一篇文本拆解让妈妈泪洒课堂，记得那是一篇毕淑敏老师的《青春之爱》，分享完毕，妈妈沉于文本、不能自已，好久才说：老师，其实，从前我以前从来不吃鱼，只是做了妈妈后，为了孩子，我必须改，女儿就在她旁边，说：从来不知道妈妈不吃鱼，在妈妈流泪的时候，悄悄地，女儿帮忙吗擦去了眼泪，我知道，有一位青春期小小叛逆的女孩被我成功的拉回了妈妈的身边。
后来这个小女孩当天完成了作文，去参加当年《叶圣陶杯》全国中小学生作文大赛《又见桃花开》，因为真情流露，拿了二等奖，所以真实最感人，朴素最生动，求真的态度是最重要的，真诚的态度被孩子们和家长朋友们敏锐觉察，因此
学习态度更加主动，在读孩子们的分数开始稳定飙升，一个期中考之后，人数有了增加，课程效果的巨大提升，让我的心越来越踏实。
毕竟短时间完成提分的问题还是小菜一碟，但不能止于此，信任获取后，定下长期的育人目标，这个问题才是提分后家长更高的期待。寻得问题，我就开始摩拳擦掌，思考如何可持续发展，于是琢磨哪种阅读文本于成长有利，于青春期的过渡有利，精心的挑选，到现在我仍然保持着阅读百篇文来选取一周备课量的习惯，可以教孩子们抓题、解题、抓准套路，高速高效，听课做事必须态度真诚，走心走脑。
那时候得知猫叔以前也是老师，也会这样教教学生，积攒下一些收入偶会继续思考做事情，我马上兴奋起来，因为一样是老师，人家现在这样的牛了，我太好奇，这是个怎样的发展轨迹？于是非常激动的加入了小灶群一班，在这里我又学到了最适合自己具体而微的方法，这个群是有门槛的，于是我开始了两个寻找，所有人身上找优点，眼神对的人身上找特点。
深入接触下来，真的是大家各藏锋芒，互相照亮。在小灶，对我影响最大的是牛牛，现在剽悍读书营副营长兼连长，广州一见，我收到她手写的信件的时候。被重重地点醒了一个点：如果这些学生是我的孩子，我希望他学到什么？对呀，我可以换位思考。
于是我在2017年除夕夜这样写给独自做培训的自己：我温和却也较真，大度却也任性，见不得孩子知识上的模棱两可，性情上的得过且过，见不得孩子偷懒于理想，浪费于时间，我是个唠叨的人，小到孩子的饮食习惯，平时的交友言谈，在这里不经意的细节流露，都会被我用心捕捉，然后思考，这就是我的孩子，细细探究，然后或是放大好的，及时鼓励肯定；或是啰嗦批评拆解分析，究根寻源，直至改正。
那时候各种读书，各种听分享各种对接自己，升级自己的认知。一群群优秀伙伴们，精彩纷呈，行业翘楚，让我大开眼界力量。经历了行动营的历练后，终于幸运地在今年加入了猫叔的品牌营，最大的收获就是将自己的k12教育图景勾画得更为清晰精细了，在个人品牌建设中找寻到了一条突围之路。
之所以叫K12，是我曾暗暗自诩的，我的教学跨度是中小学基础教育的12年，这个跨度让我每念一次小有得意。然而来到这里在品牌营我在观察老铁们的特点时才发现我这才是小小跨度，人家大咖巨牛都是跨界来的好吗？精准迅猛，神出鬼没，敏锐于未知，哪里像我一般汲汲于自己的小圈子。
我开始试着寻找可以对接自己教学的跨界，比如演讲，比如写作，比如家庭教育，比如心理学，甚至英语学习等等，在社群你都可以更快寻得关键意见领袖，然后他们会带给你略过皮毛、闪展腾挪，直抵最关键的运用，而且给出走心建议，时间之省、效率之高，简直叹为观止。
跨界中，新的视觉观点，会碰撞出新想法，举个例子吧，今年上半年，我也开设了第一年级语文课程中的汉字思维环节，我知道，阿布老师开设了线上的儿童营，于是求教课程的安排，马上寻得了一个妙招，这个妙招，可是可以在自己课堂上直接借鉴利用起来了，当然我不能只做个舍取的人，真诚启程中，我们也把自己的专业方向梳理总结，以期随时可以服务大家。
除了这些还带给自己很多认知层级的跃升，比如利他，当我把自己做线下课程的一些想法跟群里的其他小伙伴们，比如花花老师，分享开来的时候，我发现收获最大的竟然是我自己，比如赋能学习，细分领域的技能学习，怎样更省时省力高效，少了太多的试错过程，上来就可以寻得自己最期待的顶级资源对接，必须说，社群学习，对我助力巨大。
还有一个让我自己都想不到的收获那就是在我开始健身的时候，居然在孩子们那里成就了一个身正可亲的个性魅力的形象，是因为我发现品牌营里的很多老铁都爱运动，于是我也悄悄地开始了平板支撑，并且在我把坚持的时间拉长到五分钟的时候，我发现我很多学生在偷偷跟我一起坚持，甚至有些小伙伴已经达到了八分钟以上，这个意外惊喜，让很多家长朋友们沸腾了。
他们在说“硕博老师还有这本事”，于是开始一期期的课程，他们就自动接续，甚至毫不夸张达到了60%以上的学生都预定了未来几年一直到高三的所有的语文读写课程。假如有极致，那么我想现在就是自己在健身上对自己的践行死磕了。
之前我也会通过猫群伙伴们找到正面管教的课程去学习，以期助力自己的家庭教育引导和沟通，直到自己践行健身的事情被孩子发觉了，才知道，原来自己的做到，远远比更花哨的说教，起的引导效果更好。我跟孩子们说，我知道在健身房挥汗如雨的时候，一个倒立支撑，在斜左上方多少度角的地方是那面国旗，几分钟坚持的时候，汗水会躺下来第一颗砸在地上。这种画面感强的细节，让不善于描写的孩子们，找到了体验过后的真实表达，而老师的做到，是可以给孩子们带来最大力量的启发和思考。
教学不就是在帮助孩子们解决问题吗?提高分数、教书育人不就是在帮助家长解决问题吗？当有了这些之后，就非常明朗了自己最应该做的事情。而这个时候，极致践行，解决问题，不断抓取机会，这两年通过这些努力，使得我的年营收终于达到了七位数。这对我自己来说，又是一个新的起点，我又在抓取更大更挑战的新问题啦。试想，如果我当初继续留在学校，一定没有现在这样一线城市的体验。
没有中间从成教切换赛道，来到了K12 ，也就不会有现在快速的收入增加和积累，所以，K12掘金，绝对是时代给到的，普通人的大机会。
我想对跟我一样普通的老铁们说的是，假如你想换个工作类型，那么从事K12的课程教学是个不错的选择，需求刚性，容易起步，适合如我一样的大部分平凡普通的伙伴们开始，只要自己足够用心解决一门课程的难题，配合学习一些沟通心理学，教育学的常识，用口碑做起步发展，就一定收获到比自己现阶段更好的状态，而你要做的是买一本适合的教材，拿一本习题，然后动笔。
结束语
我是硕博，我曾经差点做了全职妈妈，是调动了自己的前期积累和遇到了社群的助力，这样开启了自己的K12之路，我想说，每个人都不免会暂时陷于生活和工作的困扰中，不要去触碰自己的问题，集中全力调动积累，找到借力提高技能，跳出自己的困境，以别人的问题为抓手，俯下身去找到法门，再回头，自己的问题已经迎刃而解，满手满心，收获的都是最接地气的机会，而且可以一路高歌猛进。
