第二章　改变是怎么发生的

第一节　一切改变都从“换脑”开始

要想成事，必须得坚信这件事能成。我们经常说的一句话叫“因为相信，所以看见”。

不管是什么行业，也不论是什么人，我们都是通过认知来挣钱的，我们挣的都是认知的钱。”

人永远没办法挣到自己认知范围之外的钱，除非你有特别好的运气。可是凭运气挣到的钱，迟早也会凭自己的实力全部赔进去。

如果不改变一个人的认知，你就不可能让他的人生发生任何变化。这句话，你一定要记住。

--- 隔几年重读了同一本书，发现理解的深度又不一样了。

这说明当一个人的认知得到提升的时候，面对同一个事物的看法也会不同，这也说明如果你始终停留在原有的认知高度，那你终究不能理解那些非常厉害的人物的思考方式。

当我们想要分享一些东西给别人的时候，或者是想要跟别人一起做些什么的时候，我们首先要做的就是改变他的认知，把双方的认知调到同一个频次。因为任何改变都是从认知的改变开始的，一起都要从“换脑”开始。

第二节　三个自己，让你的思维多些立体感

1. 被过去所束缚

有些人一直生活在过去，沉浸在过往中无法自拔。无论过去是取得成绩还是遭受失败，如果不能自拔，这些过去都会变成我们进一步发展的障碍。

2. 低头拉车，不抬头看路

只知道低头拉车，从来不会抬头看路，这样翻车的可能性是非常高的。只关注当下，你连未来都不看、不想、不琢磨，又凭什么能够拥有美好的未来呢？

3. 明天的面包喂不饱今天的胃

有理想本身不是什么坏事，但是不要过早地活在未来当中，完全忽略了当下的现实。

我们强调的是同时看到三个自己，一个都不能少。昨天的自己、当下的自己和未来的自己所代表的是我们看待问题时三个不同的角度，以及考虑问题时的三个维度。我想和你分享的是运用这三个自己去构建立体化思维，然后去对照我们所遇到的一切问题，凡事皆要有境才能修。

立体化的思维要求在面对同一个问题时，至少能够从三个不同的角度展开思索。

请大家记住，今天所有的困局都是昨天解决问题的方案。

有的人只学会了方法本身，但如果只是照着我所说的话“抄作业”，他们的问题很有可能无法真正得到解决。

有些问题看起来相似，但是在不同的人身上其实是不完全相同的，所以照搬方法有时候效果会不太好。而有的人不同，他们能看到方法的延展性。他们会自己拓展这个方法的使用范围，这样自然就会得到举一反三的效果。同时还有一种人是我很欣赏的类型，这种人既能看到方法的局限性，还能预见这样的解决方案将来可能会带来什么样的麻烦。有效性和局限性是方法的一体两面，由方法的内在逻辑所决定，不会因为你看到了就能避得开。但是看到了它的局限性就能早一点破局，被新困局困住的时间更短，也就意味着赢的机会比别人更多。能做到这一点，同样需要立体思维。

看到方法、看到延展性、看到局限性，就跟我们强调的看到昨天的自己、看到当下的自己以及看到未来的自己一样，它们的内在逻辑都是三位一体的立体化思维。

第三节　避开本能抗拒，快速获取新知

每次学习后做复盘，复盘当中有非常重要的一条就是，“我获得的新知是什么”。

我们迭代人生的过程就是不断获得新知，然后把新知用于实践，并把新知用来变现的过程。这其实就是新知从获取到变现的过程。其中最难的是什么，是实践还是变现？都不是，最难的是新知的获得。是我们接触不到新知吗？绝对不是，我们接触到新知的途径很多，也很容易。获得新知之所以难，是因为我们的潜意识，一种固有观念对新知的抗拒。

这困境怎么解决，分享一个方法：清空自我。

如果一个人始终都不肯清空自我，不清空自我就没办法躲开本能的操控，本能地拒绝一切跟旧有认知不匹配的东西。在这种状态下，他是不可能接受任何新知的。

无条件地接受一切新东西，丝毫不做判断，这样翻车的概率是非常高的。清空自我确实是需要的，但是清空自我是为了不在还未全面了解新生事物之前就因为它与我们的旧有认知不匹配而本能地选择拒绝和否定，这样我们就会丧失接受新知的能力。当然，也不能因此完全放弃自己的思考和判断，在系统了解了新生事物之后，必要的思考和判断还是要有的。因为新生事物是我们之前未曾接触过的，用我们旧有的认知很多时候也无法做出客观的判断，也就是我们经常说的“想也想不明白”，这种情况该怎么办呢？

这就要用到第二步：学会提问。

请记住这句话：那些关系很亲密的人不是不会坑你，只是不想坑你，但是他们却会因为自己的认知局限在想帮到你时又实实在在地把你坑了。

我希望你记住这句话：你当下遇到的问题，可能早就有人经历过，并成功地找到了解决的方法。你需要做的就是找到这个人，并向他请教。

第四节　行走、读书、交友，获取新知的三条途径

要想把旅行变成行走，变成获取新知的重要途径，我告诉你最为关键的几点：

第一，那里有没有你想学习领域的行业大咖，或者是你敬仰的前辈？如果有，看看有没有可能去拜访一下，哪怕需要绕一些路。

第二，这里有没有让你心生向往的企业，想办法走进它，体会它的魅力所在。

第三，一个合适的同行者是非常重要的。这个合适的标准不在于你们关系亲疏，而在于他身上是否有你想要学习的东西，跟他一起出行能否让你获益匪浅。相信你身边总有让你钦佩或者想要成为的那类人。

第四，如果以上这三点都没有，那就放弃打卡的念头。别忙着拍照、发朋友圈。清空自己，让自己全身心融入大自然，体会大自然的神奇。或者静心与昔日的伟人做灵魂的沟通。这些都可以提升自己的格局和眼界。

除了旅行之外，获得新知的途径：

一、读书

1.读书态度：只读那些跟我的目标或者是跟我想要的生活紧密相关的书。

2.选书：读一些怎么写好一篇文章、怎么把业绩搞上去的书，这样的书回报率更高一些。

3.读书方法：读书过程中把非记不可的内容标记出来，然后用思维导图的形式把这些要点串联起来，拼出这本书的骨架。这种读书方法，对90%以上的书都是适用的。那些真的值得细读的书，建议你作为案头书，随时翻、慢慢读，这种书想在几天内就读透也是不可能的。

二、交朋友

建议大家把自己最想成为的七个人或者身边最佩服的七个人列出来，因为这是一个长期的目标，所以选的人物最好是非常优秀的人物，然后把他们身上你最希望具有的硬本领选出来，每个人身上选一个，一定要具体。剩下的就是想办法修炼这些硬本领。具体使用的时候，前后的人物和硬本领的顺序也要做一下调整。你需要先客观认识自己的现状和未来的发展方向，然后从每个人身上找出三项硬本领，通过归类整理出你要修炼的前三项硬本领，再把这些硬本领对应到身边的人身上。然后跟他们交朋友，从跟他们的交往中耳濡目染地去学习。事实证明，这也是一个非常棒的学习途径。

第五节　坚持输出，在反复教的过程中领悟真谛

反复输出是巩固新知的最佳途径，没有这个过程，很多明明听懂了的知识也会转眼就忘。

用康奈尔笔记法（如图）：靠近笔记本的左边一列是“提示栏”，中间最大区域是“内容区”，下方横着的是“概要区”。

课程当中提到的知识点，我们直接记在这个笔记的内容区。

然后我们在对这些知识点进行梳理的时候，需要对这些知识点进行归纳，写一些提示性的内容，这部分内容就写在左上角的提示栏当中。

当你对这些内容进行思考和消化之后有了一些自己的心得体会，可以对它们进行高度的浓缩和提炼了，那就把这些概括的文字写在笔记本下方的归纳区。

从使用顺序上来说，应该是笔记内容区域在先，其次是提示区，最后才是概要区。

要记住：学会的最高标准是会教，会教的标准是有人愿意为你的输出埋单。

第六节　让新知落地，找到自己变现的模式

赚钱靠模式。模式对了，钱就来了。什么是赚钱的模式？所谓赚钱的模式，就是赚钱这件事背后的逻辑和规律。

把看得见的钱分掉，挣背后看不到的钱。

一定要记住：不管是在哪个领域，这个二八定律都是存在的。真正让你挣到钱的就是一小部分客户，这部分客户的客单价是非常高的。

--- 淘宝是前面的钱，支付宝、阿里妈妈是背后钱。

--- 某某通过自己的美容院锁定20%高端客户，建立“女神读书会”和“亲子教育大会”，邀请专家讲课。前面的钱分给店长，优惠券让利送给大客户，带着一帮女神到处旅游、读书，做起了高净值用户运营。

赚钱主要靠模式，而模式要符合人性。看懂人性然后再按照整个基本逻辑找自己的模式，才是最靠谱的变现方式。