今天这要给大家来讲开场怎么开？先来找以往的老同学来复述下复习一遍作业。

（三个小伙伴分享）

那我直接来说吧，我们一定要在开场就吸引到大家的注意力，开场也要解决一个逻辑上的问题，就是对方他为什么要听你讲这个，你有什么资格讲？一定要在开场那几分钟把这个东西讲出来。

一般我开场我会有以下几种方式：

第一种　是这样的（收集关键词）今天现场大家想要听什么？

（方法）然后把你们想要听的关键词我们收集上来，

我写在黑板上，我会顺着大家的关键词去讲，准备好的PPT就可以不讲了。因为每次都是这样的一个风格，跟大家现场去创造一场就能让大家有收获的沙龙。大家喜欢听什么内容？可以把关键词说出来，这是第一种开场。

第二　种排查模式，因为在很多地方很多人他没有按时到来，我会用互动的方式去等，去讲，我这个互动跟很多人不一样，我这个互动是这样的，现场我们很多人绝对都不是互相认识，我教教大家怎么去有效的社交，有效的交朋友。

（方法）我们挑战题目是这样的：5分钟之内所有的人必须认识5个人，你跟一个人介绍的时间大约在1分钟左右，现在计时开始，那时间到了，有没有小伙伴认为我自己做的非常不错的，上台来做分享？好，有。

第一个同学哈，我想问一下，你在刚才自我介绍的过程当中，你有没有记得对方的名字？像你向对方介绍了5个人，那五个人有没有记得你叫什么名字？或者你有没有记得对方叫什么名字？这也是折射出说我们在日常沟通的过程当中，做的事情是只估计自己的感受，没有顾及他人的感受。

第二个同学，我想问你，就是你在这个过程当中，你有没有去做一个战略方面的思考？让你做事情你会立马就做的，比如说这一场你最值得认识的是谁，大家有没有想到？大家有没有想到去认识海明老师，认识了几个人？

第三个同学，我想问一下，刚才你有没有想到，用一种方式去高效的让大家认识你，你又认识大家？或者是你有没有去记录？去记录到对方的特点，因为很多时候现场看，是你交了5个朋友，回去很快就忘掉了，也不知道这五个朋友叫什么名字？什么特质？回去之后他们还是陌生人。

其实我们做开场，包括今天做这个讲师训，大家一定要学会关键词复述法，就是我每次讲的关键词大家提炼出来，关键词可以还原，差不多的事情。这也是以后讲阅读，我要跟大家讲一页纸读书法。就是你在一张纸上，记录了很多读这本书的关键词，这本书合上，你就针对这些关键词就可以把你这这个重要的点全部打分，也是现在大家抓重点的能力。

（训练抓重点关键词能力）

那我就是那两种开场，其他的不要去额外不需要，大家要注意咱们的训练，每一次练习它都是实战，都是方法论。大家一定是以第一人称“你”来讲，你来做开场好吧？

（第二轮：关键词的复述法，第一人称联系）

（强调点）大家一定要去完全去复述我，为什么要去复述？因为我在外面讲课，我基本是从来都没有课件讲，我讲完之后，别人就感觉也讲了半天，那个出场就很值了。现在我出场费一次5万，为什么大家会感觉很值？因为从最开始，他们的体验感会很好，这些开场也是一下子能够抓到大家注意力的，或者是把大家吸引在这个课堂上的关键的要素。

　（出场把我要素，抓住大家的注意力）

　（三位小伙伴练习）

我们开完场之后，我们就讲开篇。大家要知道我们所有讲的内容，尤其是线上或者线下，大家就始终会去质疑这个讲师讲的很多东西它是不是真的？所以我们说它每一个环节的逻辑，都是环环相扣，线下去见证的。接下来我们就会去回答，大家头脑当中的一些问号？在开篇就把它解决，这也讲到了我们第一页的PPT。

　（数据见证）

下一页PPT是所有的数据化的呈现，这些数据最新的也没有去改哈，我认为没有关系哈，大家知道就行。我们目前的变现会员数量的达到2000人，曾经去年5月份的时候有个学员来，他要出20万一股入股变现学院，当时我是没有同意，真金白银他要拿出来，大家也知道去年的5月份，在他眼里，变现学院一股就值20万。

那今年呢，我们是直接、间接孵化，现在营收已经超过5000万了，营收直接和间接孵化，包括帮助其他社群。惠及人数呢，我们去年年底统计的数据，它已经达到了42万，不止是５万，直接学习的人，包括来过我们课程的人是超过５万人，写日精进日记的也已经超过了1500天了。这里面会有两个100计划，一个100计划就是走遍百座名山大川，第二个就是创建人生的百岁学院，就是要带领大家吃好、学好、玩好，然后一起努力的活到100岁。当时我说这个目标的时候，写在简书里面，有好多人看到之后就直接包括我们高级合伙人，说要来一起做这个事情。所以这个愿景很重要，还有这个事是今年出书的目标，要写10本书出来。一个亿呢就是我们的使命，是去要帮助一亿人思维升维，包括去提升幸福生活指数，整体的数据其实就是一个见证。

（见证故事讲解练习）

因为我们讲课，你怎么样把这个课程讲得很有趣？要看我们真的会不会讲故事？就是你可以在讲课的过程当中带来画面感觉，画面感是非常重要的。所以大家一定要增加语言，给别人带来一种画面感的这种能力，就为什么咱们要训练这个复述的能力。我让大家读《大师怎样练成的》这里面有一个场景，就是市面上很多很牛的老师，一上台讲课，他们刚讲完，那个教学研究院的老师上台讲，那老师刚讲过的内容比那个老师讲的还好，那个老师也这么觉得，为什么？我们可以听一遍，就会比刚才别人讲话的时候可以比他讲得更好？

那个教育研究院的老师都有这样的能力，就是因为他们会去逻辑上，从表现手法上，从故事的趣味性上等等，重新再创造。这个过程也是我们每一个讲师去挑战的，也是我们家人们要去训练和提升的。

其实并不太难，刚开始我以为会很难，后来看不太难，就比如说教大家讲的痛点教学法，因为很多老师讲课会陷入一种自嗨的模式，没有这个主线，逻辑是不够清晰的。痛点教学法就会教我们，这个事情产生的原因是什么？目前有哪些障碍？这个障碍怎么去解决？如果不积极去解决，后果会怎么办？解决然后是痛点案例讲一个，正面案例讲一个，接下来怎么去行动？你看他这个逻辑就很清晰，如果对方他没有学过痛点教学法，然后对方一讲，他只是描述这样一个现象，我讲了一个段子，但你讲完之后你会发现非常的有吸引力，对方就会非常震撼。

还有个行动教学法，你会听到这个行动教学法，就是我们会怎么去做？尤其是毕业学院，咱们有行动力的文化这些２０字方针，保证这件事情就会去盯别人，盯目标，那我们是在原来那个世界上去迭代你。所以我讲的很多内容别人也会感觉特别的好。可以立马拿来用，用了有效果，而且事后还有跟进，这是一个很重要的一个秘密，所以大家在讲的过程中，你要做这种让对方及时拿到结果的事情。

（抓住听众心理）

那我们接下来讲第二章的PPT。其实我有非常多的一个方式和方法，今天只讲了两个，平时我会讲５个左右，大家到时候去筛选，你最合适的。

（方法：互动筛选）这个互动就是从最开始去调查哪些人是我们的准客户，其实他非常有购买力，一互动就互动出来。来，我们现场的同学们我想做一个调查，我想知道我们在支付上花了多少钱？花5000以上的请举手，花1万以上的继续举手，花3万以上的？然后还可以把手继续举，花５万以上的有没有？10万的呢？噢！给这些非常爱学习的同学，一个掌声鼓励下自己。

（方法：痛点扎心）那我们非常的爱学习，第二个非常扎心的问题出来了，让我们这么爱学习，花了这么多钱去学习，那我们从学的东西赚回多少钱？自己赚到钱的请举手，赚到1万以上继续举，赚到10万以上的有没有？基本都没有。在我们的传统的观念当中，我们会认为投资大脑是最好的投资，或者投资学习是最好的投资，这句话今天我们要给给他打叉了，这句话误导我们太久了。接下来我要送给大家一句，叫海明教练金句：任何没有形成闭环的学习，他都是负债。就是这样一句话。大家你要讲的话，你不要讲海明教练的金句，你要把它当成你的知识产权去讲。

（第一）刚才我们做调查的时候，大家就会发现有个细节，我说有没有付费超过1万的？然后花5万以上的继续举手，10万的还有没有发现？同样的一个调研，我这几句话问的是没有重复的，就像我们小学生写作文一样，你说我听见的什么，我听见了什么？如果你一直用这样一个词大家会去听觉疲劳，所以你要知道，最好的作文，它就是用不一样的词来表达同一个意思，这些词它一定要有差异，我们在讲课过程当中也是一样的，你同时的互动一个东西，你不能用同样的词去问，你要把这个词变一下，这个是细节。

（第二）第二就是在这个过程当中，昨天训练大家为什么要有你的金句？当你有你的金句的提炼或者金句的生化把它呈现出来的时候？这个老师他会有他自己的体现，印象和感觉，所以有的时候你会发现，短时间之内大家是没有完全了解我们的，但我们给对方传递的这种感觉很重要。所以大家接下来要讲，刚才渝栋老师点评的金句。然后我们也可以通过金句，也可以和大家一起来做互动吧，所有人大家一起来跟我说这话的时候，双手可以可以画这个叉，代表我们对于以前的认知上面进行升级，当别人他通过动作来跟你进行互动的时候，他印象一定会很深刻。所以我们在整个讲的过程当中，也一定要锻炼大家的这种巨深认知。你的动作可以创造情绪，因为很多老师他一开场他来跳舞，做什么互动，咱们不需要，咱们一上来就讲干货。在整个过程当中，你会发现他的手是停不下来，在这里去做互动，在这里边是有成长的。

接下来的这个很重要，接下来就是咱们自己创立的一个系统在学习上。今天咱们不讲了，明天来给大家讲，可以让大家来上麦，然后做个总结。

像以往我讲到这里边，开场才几分钟就人就交钱了，就被成交了。其实我们讲课的过程当中也一定是始终给对方提供价值的。如果现在让我来讲，把这些东西又迭代了，他每次都会有新的东西出来。就像我昨天讲的，如果你太差，你讲上一句，大家都能猜到你下一句要讲什么，那你这个演讲就很失败了，带来不了这种惊喜的感觉。其实接下来明天训练的话，大家会看到后面有我们自己创造的学习的一整套逻辑的总结，很重要，因为在之前，如果大家没有参加咱们讲师训的话，你可能会认为构建自己的系统很难，但是参加完讲师训之后，你会认为构建自己的系统它很简单，包括构建自己的思维模型也好，构建自己的金句也好，就是这样。

（案例）因为曾经我在北京有一个做知识付费的朋友，他融资了3000万，他做了一个类辅导的品牌，他又听说我有这个，什么清风阁主六脉神剑，他说海明老师你好厉害，一个老师他有自己的体系话，说明这个老师，他讲的内容一定有一定的高度和深度。他没有去听说我这个六脉神剑有什么内容，他只听说我有自己的思维模型，他就认为我很厉害。这就是很多一个普遍的认知，所以大家在别人眼中高手是什么样子，我们就要让自己扮演成高手的样子，这样的话，可以短时间之内让我们迅速获得别人对我们的认同，这也是一种讲课的技巧和方法，大家可以去训练。

（逐字稿完毕）３月３日　松月