文案标题

（一个“闪购”二字，暗示用户时间有限，来晚就没了，利用了稀缺性）

（“挤出冰淇淋一样的泡沫！”画面感非常强烈。还用了一个叹号，情绪也很强烈）

（“用它洗澡舒服得就像做Spa”，获得感，也就是对顾客的利益，但同时又没告诉你到底是个什么东西）

（这一段主要是来建立信任，这里讲了一句上个月没发广告被粉丝抱怨，还给了一张截图，这就是在暗示轻生活的口碑很好，很受欢迎，在我这里买东西没有问题）

（这一段同样也是来建立信任，来向用户表达我们这里的选品很严格，但他不是直接说出来，而是说即使是老板也不能直接命令我们，必须我们亲自试过，举手表决才行。运用走心文案的秘密——“我为你好”，其实是在暗示用户，我们为了你的利益，敢于去抵抗老板的权威，也反映了我们这里的产品真的很好）

（第三段开始激发兴趣和制造悬念了，告诉你这个产品很特别，但是不直接说，而是加了一层曲折在其中，勾起了悬念）

（另外还做了一层铺垫，这个产品很贵，但是很好，设置了一个隐藏的价格锚点，读者看到这里心里可能会一紧，会想到底多少钱啊，结果到最后发现也没有很贵，就会觉得很值）

（第四段介绍产品背景，第一句就比较有玄机。先点出读者的疑问，然后再给解答，时刻都在主导着读者的思考。因为事实上这个品牌确实没什么名气，大部分都没听说过，但是他这样直接点破，并且做了解释，读者反而不会对品牌再有疑惑了）

（基本的事实背景，也是一种权威背书）

（这里开始介绍产地，一方面用来激发兴趣，一方面用来做背书，他通过将梵高、郁金香、顶级油画并列，让读者觉得这个产地很厉害，一个惯用的手法。事实上那几个东西，跟护肤品好不好，质量高不高根本没有直接关系）

（这一段创始人开始上场，简单交代一下他之前的工作，主要是为了强调创始人的专业性，即他做这个产品是有专业能力和背景的，不是随便一个人找个代工厂就开始做的）

（这里开始介绍产品，首先讲的是产品外观，这段格式好。）

（第一点：外观是什么样；第二点：为什么这样设计（理由）；第三点：这样设计有什么好处；第四点：和普通产品的优劣对比）——干练、娴熟

（这一段讲产品试用体验，五感描写，让读者仿佛亲身在体验一样）

（并且给了一个看起来挺真实的用户评价，再加了一个括号吐槽，这样就把读者情绪调动的比较轻松，也会觉得很真实，不会觉得这个推销很硬）

（接下来讲香味，这是一个大卖点。）

（这部分突出香味主要是靠场景描写，花田、大自然的清香，把那种头脑里自然的感觉描绘了出来）

（介绍产品的时候很好用，通过一个对比，把自己的产品和其他产品区别开，并且讲清楚特点是什么）

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（这段讲创始人和技术，就是上一段卖点的一个证据，字数不多，讲了五个信息点）

（第一：创始人的身份——环保主义者；第二：他的初心——对大自然的敬畏之心；第三：做产品的原则——使用天然纯净的原料；第四：使用的技术——最高科技的冷萃技术；第五——最终的结果——95%以上的天然成分）

（这五个点是模板，可以直接套用）

（这部分继续介绍香味，而且还用了香水的香味，前调、中调、后调来对比，这个手法在文案里叫做锚定。把一瓶沐浴露比作香水，让你觉得它的价值很高）

（上面讲了卖点，这部分继续证明。用了两个用户故事，两个场景来证明，非常有画面感，刺激了购买欲望）

（第二个卖点：保洁保湿）

（化学成分对比自己的沐浴露，强势突出自己的沐浴露有多么棒，一下就让人信服了）

（非常的亲密和个人化，“作者的感受、作者的观点、作者的想法”是一直存在的，而且是为你考虑的，作者和同事之间还互相调侃，让读者觉得这是一群活生生、有趣的人，而不是某个只想卖你东西的面目模糊的商家）

（上面讲沐浴露的保湿效果很好，接下来这几段又是证明）

（第一句“你可能会奇怪，为什么blabla”，实际上很多用户本来就没有觉得奇怪，但这么一写，就会觉得奇怪了。这就是在引导读者的情绪，先激发读者的疑问出来，把读者的疑问拉大，这样子下面用了2大段来讲技术细节，读者就不会觉得烦了，；因为引导得也想知道答案）

（这里运用的写作技术是：如果想给别人解释一个东西，最好是先调动起他的兴趣和疑问，确保他关注这个事情了，并且有足够的兴趣，再去给他解释）

（依然用到对比，先告诉读者普通的沐浴露是怎样的，再讲自己的沐浴露是什么样的，有什么特别的）

（“其实在北欧”，读者就会瞬间觉得自己不懂是自己不够fashion）

（最后到促进下单部分。推了3款香型，刚好对应3种人群，并且每个香型都有一个特点：茶香味清爽有优雅知性感——针对的是男性用户；草莓茴香甜美让人找回少女心——针对的是女性用户；薄荷香草味走中性干练风——男/女用户皆可。）

（给读者解释得很清楚，这样就不会有选择困难了，降低读者的决策成本。这三种香型的特点一讲，读者就知道自己要选什么了）

（最后，上面讲完产品，这里紧接着跟着推销了一下，但不是立马推销产品，而是推销洗澡。推销读者购买沐浴露背后的那个原因——洗澡。）

（通过以个人分享的形式，很软的告诉读者洗澡很重要，激发读者对洗澡的欲望，进而激发了对沐浴露的购买欲望）

（告诉读者洗澡很重要，但不是以教育劝告的口吻，而是用“我”自己的口吻，自己的感觉，自己认为很重要，这样读者就更容易接受了，不会觉得有很硬的被推销感）

（讲洗澡的重要性，分了3段，分别讲了3个理由：仪式感、消除疲劳、变得更精神）

（常规的卖货，利用各种刺激手法，引导用户去购买）

总结：这篇文案整体特色是，整体每个点都是点到为止。没有大段铺陈，来反复推销和说服，让读者觉得看得很顺畅和很舒服，没有那种别人在拼命说服读者的感觉（赤裸裸的叫卖）