关于拼多多迅速发展的思考

  • 靠产品驱动的电商企业
    依靠产品功能的独特性驱动产品增长：拼团的游戏化设计以及基于不确定性而带来的吸引力；通过社交关系链进行分享，用户建立信任的成本非常低。

  • 价格敏感型用户
    拼多多的主要用户在三四线城市，他们对价格更敏感，不太知名但价格低廉的产品往往也能满足需要。

  • 通过产品或流程的优化，
    将原来的路边摊和集市搬到线上，供应链缩短链路。

  • 偶然性与必然性
    微信用户量的突破、电商基础设施的完善、淘宝没有抓住市场机会。

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