今天我和你继续分享整个课程体系内的第一大板块，

也就是“如何选择企业的方向和战略”，

昨天聊过“该怎么选择创业方向”，

今天我来跟你说说：

选择创业项目时的一些注意事项和基本常识。

选择创业有这么三个基本常识：

第一判断要规模还是要利润，

第二要看增长和时机，

第三要洞察人性的特点，并据此判断产品的需求。

1. 弄清楚你进入的行业总体规模有多大。

这在很大程度上影响了你最终能成为一个成功的小公司，

还是一个成功的中等公司，还是成功的大公司。

举个例子，中国房地产的行业规模一年差不多是十万亿左右，

汽车能到六七万亿，

或者是七八万亿，手机一年的规模差不多是一万亿，年销量差不多是五亿部左右。

这时候，你再看另外一个项目，空气净化器，它一年整体销量是六七百万台。

所以如果我们假设其他条件都一样，

原则上肯定要选更大的行业去做，这决定了你同样三年五年十年的投入之后，

换来的是十分的回报还是五分的回报，

还是一分的回报，这是由产业规模决定的。

2. 弄清楚你想要规模还是要利润。

另外，同样是一个行业，

选择哪个价位段也是非常重要的，这取决于你要的是规模还是利润。

比如说，生产人人都需要的中档和低档产品的企业，

通常规模要比做高档甚至是奢侈品的企业要大的多。

这就是为什么，日本丰田汽车公司的市值比我们熟悉的宝马和奔驰加起来还要大的多，

而且除了这个市值和总收入之外，

丰田的利润也比宝马加奔驰还要多的多，这就是规模效应带来的。

所以如果你选择一个行业，你要看做哪个价位段，这取决于你最终要的是规模还是利润。

如果你要的是规模，最终靠规模实现更好的利润，

按这个思路的话，肯定要做中档和低档的产品。

如果你着急一开始启动，很快就希望有利润，这可能就要牺牲规模，这个你要想清楚。

3. 弄清楚你进入这个行业的时机。

进入一个行业，要先判断它究竟是处于高速增长期，

还是一般性的增长期，还是基本不增长了，

甚至开始往下坡走了，夕阳产业了，

再基于这个来决定加不加入这个行业，或者是选不选这个项目。

这个也是一样，它决定了你同样的投入，

换来的是十分，还是五分，还是一分回报率。

一般来说，对产品本身自信的团队通常会不在乎时机。

但实际的情况是，如果产品足够好，

选错了时机，就算死不了，也会累个半死，

而如果产品做的还是那样，时机特别好的话，一分投入就有两分回报，甚至十分回报率。

所以进入一个行业的时机始终都是非常非常重要的。

4. 要洞察人性、判断需求

还有一个，当我们选项目的时候，要洞察人性的一些特征，

要看数据，同时你要有自己的判断力，

据此来判断一个产品的需求，存在不存在，强不强，

是痛点需求还是痒点需求，还是不存在的需求。

举个例子，比如说你不用看统计数据，也大概能够猜到，健康是一个好生意，

但预防性的健康就是个烂生意。什么叫预防性的健康？

就是健康手环、健身房这些，希望你提前未雨绸缪，把身体弄好了。

再比如低热量的食品，吃了很多，然后热量吸收的并不多，

都是健康的，如果这些事先预防性的健康措施管用的话，

这个世界就不会有那么多胖子了，我相信我在这一点上还是有发言权的。

那什么是健康领域的好生意呢？

事后补救的健康生意就是好生意。比如说我们的健康出了问题之后，

看病住院打针吃药，花多少钱都舍的花，因为已经出事了。

所以从人性的角度来讲，预防性的、提前让你健康起来的，健身房、健康手环、低热量食品这些，

整体上相对于补救性的，事后的，出了事，

身体变糟糕了以后的那个生意来进，全是烂生意。

所以如果你做健康生意的话，如果其他的条件差不多，

一定要选后健康，不要选前健康，前健康就是提前让你健康的，

这些都不是好生意，出了事以后补救的才是好生意。

这就是要讲的洞察人性的特性，据此判断产品的需求。

再比如说，玩就是好生意，学习就不是好生意。

你看中国的某一个互联网公司，做了那么多年学习类的应用，

当年做软件的时候，做了那么多学习类的应用，

赚到的全是零花钱，非常辛苦。

最后赶上了网游的末班车才得以在香港上市。我有一个朋友在那个公司，

他就跟我半开玩笑半认真的说，上市以后我们吃饭，

他就说教训惨痛啊，下辈子再也不想碰教育了，

只有黄赌毒才是好生意，因为游戏行业里开玩笑，

会说游戏是黄赌毒、是会上瘾的这些东西。

所以你要选择项目的时候，除了看数据、看调研，也要自己判断。

有一些是新流行起来的品类，可能只有一家在做，

你作为第二家冲进去还是很有机会的，但这东西究竟是不是好东西，

有可能它在媒体引起了一轮关注或者是热潮，这时候没有数据，

你自己要有判断，要不要去做这个东西。

判断这些的时候，还是要基于人性的洞察，基于这个有多大需求的判断。

5. 特别提醒：一切以项目为先

不要因为你做了十多年某一个行业，出来创业，就要选那个行业。

比如说你做了十几年手机，现在准备出来创业了，就选择做手机，这个非常不好。

除非你选择手机的时候，手机刚好符合上述的那几点，

它是一个蓝海市场，它的规模在增长，或者像美图手机，开辟出一个新的手机品类出来。

大家都知道在美图手机之前，专门的美颜手机是没有的，

美图在手机里开辟了一个新的品类，美颜手机。

它做了一个专门的东西，而且做的非常好，导致虽然不能像走大众路线的手机卖的量特别大，但是每一台卖的利润是非常好的。

而且对需要它的群体来讲，也根本不觉得贵，因为市面上根本没有供给，只有它一家，没有可选的。

它又是一个偏小众的需求，因此也不会有人跟它竞争，

所以没有什么意外，它会很多年在这上面挣钱，也许做不了特别大，但是会赚钱。

再强调下，并不是你做了十多年手机,出来创业就要选择做手机。

正确的逻辑应该是，除非手机符合刚才说过的几点，

比如说它是蓝海，它是在高速增长，

或者你能在这个领域里做出新品类等等，

否则你就不应该做手机。

有些创业者说，我在手机行业里做了十多年，别的我也不会，这个想法是很不好的。

因为如果你所处的那个行业现在不适合创业，没什么机会，那就不做。

就因为你在那里有过去十几年的经验，因此选择了去做烂行业，那就是非常糟糕的。

现在本身不适合创业，没有什么机会，有可能对你是好事，正好让你没有包袱。

你做了十多年手机，想任何事总是带着手机的思维习惯去想，

所以如果现在手机行业特别不适合创业，根本没有机会，

或者是几乎没有机会，反倒对你是好事，你可以毫无包袱地从其他的项目里去选。

另外，如果你下了决心创业，倒是不用太考虑你懂不懂这个项目的具体技术。

如果这个项目本身特别好，商业逻辑、商业模式都很好的话，

你可以找合伙人，找这个领域的专家一起做。

所以还是那句话，不是说你在一个行业里做了很多年，

创业时就一定要选择它。

1、进入一个行业前，要先弄清楚这个行业的总体规模有多大、行业处于一个怎样的发展时期，

它会直接影响你后续会有一分，五分，还是十分的收获。

2、生产中档和低档产品的企业，通常规模要比做高档甚至是奢侈品的企业要大的多。

要想清楚你是要规模还是要利润。

3、要多琢磨人性。符合人性的产品，通常发展速度会更快，成功的可能性也更大。

4、不要因为你在一个行业呆了很多年，创业时就只能选择它。

还是要从行业本身的角度来考虑。