刚开始创业的时候,在很长的一段时间,经常出去拜访,连接各种各样的朋友,参加各种样的活动和会议,就是希望自己能够认识很多朋友,一起碰撞出更多更好的赚钱机会。
但这样一段时间后,就发现有问题了,发现很多连接,一次连接过后,接下来就无法深入了,彼此对机会认知肤浅,继续连接,不会有太多收获。
从去年开始,随着自己持续投入新业务的过程中,同样也是见客户,合作伙伴,逐步有了些不一样的感受,对于连接这件事情,有了更深入理解。
之前就思考过,连接就是用自己常识交换对方常识,形成彼此见识的过程。
我们连接,从出发点上来看通常都是寻找彼此赚钱的机会。但其实这里面有两种情况:
一种是追新:一起碰撞新赚钱的机会。这就要求你需要理解新机会的潜规则,关系,资源,效率的构成。刚开始创业的时候,就进入了这样的状态,每天都感觉有一堆新机会,每天跟不同的人切磋着不同的机会,总感觉这样坚持下去,总会有一个新机会会属于自己。但其实如今再思考,自己很幼稚,作为一名创业者,如果还没有一次成功机会,哪怕是一定的避坑经验,就不要谈在新机会中自己抓住的概率了。因为你还不具备机会驾驭能力,机会再多也是给有准备的人提供的,给有更多避坑经验的人提供的。所有创业者需要一个重要的本性就是坚持创业初心,用自己相对擅长的避坑能力把原有的需求先做好再说。
一种是追深:在原有机会中深入碰撞,让价值效率更高。在原有机会中切磋关系,资源,效率低提升。无论是跟合作伙伴,朋友,客户,都坚持以现有的产品展开,以此为基础,一起碰撞,思考如何更好的满足需求,如何提升关系深度,资源广度,效率高度来满足需求,提升产品解决需要的的效率。
凡是创业者,个人认为,无论业大小,都应该先有一次成功,一个持续打磨的能力,再次基础上积累一定的避坑经验,才有资本去连接去碰撞新的机会。
所以,赚钱的机会,不是想出来的,也不是碰撞出来的,一定是准备出来的。连接,并不是在交换赚钱机会,而是在交换赚钱能力,赚钱本领,赚钱效率。
机会仅仅是一个导火索,这里的前提是你提前准备打磨的能力热度深度要够,要能够点燃机会导火索才行。
只有能力到了,连接才能更加深入,交换才能价值更大。而能力交换的前提是刚需+稀缺,只要具备这两种气质,在场景连接交换的过程中,必然会出现竞价,能力交换的价值收益也会更大。
同样是价值交换,除了个人之外,还有产品也是如此,昨天跟同事一起交流,就聊到我们做的的产品,在业务刚开始一定不能是销售驱动的模式,没有客户,并不是我们宣传不好,应该是我们产品价值还没有打磨好,准备好,价值不够高,所以客户不会主动找上门来是正常的。
创业初期,个人认为并不是客户越多越好,应该集中精力尽最大能力先把种子用户服务好,让其感受到有用,好用的价值认同,形成强价值模型,再自动化,智能化提升模型效率,然后才是规模扩张。
再回首,就发现无论是一次简单的连接见面,还是业务的合作,一定要想清楚,我们要拿能力什么去交换,去获取更大收益,深入合作?是关系,是资源,是效率?
但明确的是:
一定不是一颗机会主义的侥幸心情。
每日思考,不求绝对,但求养成思考的习惯。