《创业36条军规》读书笔记2

        孙陶然在《创业36条军规》中对创业的方法给出了他自己的经验和方法。例如,如何组建公司?如何选择创业方向?管理的问题等。这些具体的方法论,不仅对于我们创业和管理要的指导意义,同时,这里面很多道理对我们在做人和做事其他方面同样有指导意义。

      在组建公司的同时,首要问题上选对股东。在选择股东的问题上一定要非常慎重,孙陶然认为有三个标准:(1)志同道合,大家对于公司的发展的方向和核心价值观是一致的,这是前提。(2)认同合体规则,股东之间必须按照游戏规则来合作,不诚信的股东不利于公司的发展。(3)出资,不要给干股。其次,要搭理好公司的治理结构。一般人说,企业一定要有一个大股东,大股东持股不应超过40%,二股东应低于30%,大股东和小股东之间股份差距不要太大。股东不应该多在经营上,如果股东多占经营层,必然会导致管理层和董事会之间的矛盾和角色混乱。最后,股东之间的合作基础是规则,开始合作之前一定要签署股东协议,对退出机制,股东义务,决策机制以及企业方向四大问题作出约定,并制定具体的实施方法,共同遵守。

      在创业时,选择创业方向最重要,只有选对正确的创业方向,企业才能走的更远。在选择创业方向时,要综合考虑用户需求,自己的特长和爱好三大因素。同时我们也要审时度势,顺势而为,在三者之间找到一个平衡点。孙陶然认为,做企业应该这样来选择方向:第一,市场应该够大。第二,事情本身应该是有意义的。第三,事情应该是有所创新的。我们要选择最肥的市场,理清用户真正的需求,集中力量攻克这一点,抓住用户这一个需求把它满足到极致,企业就成功了。

        对于创业者来说,无论是股东与股权管理,还是选择创业方向,这些都是形而上的问题,商业模式才是企业的核心。一个企业也好,一个产品也罢,必须要有商业模式,所谓商业模式及你赚钱的方式。其核心四个问题,你的用户是谁?你为他们解决什么问题?你用什么产品解决他们的问题?如何收费?对于一个新企业来说,能赚钱和赚到钱是两码事,前者是能被验证的商业模式,或者是未被验证的商业模式。所以,一个企业或一个产品成功的标志就是盈利。

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