书名：《鬼谷子》

日期：2021.04.28

《鬼谷子》是一本重计谋的书，其文章视角是以自己为主的谋士，自己的主张与君主合则为之，不合则选择自保并另寻君主，不以国重。其书中写到的一些方法，至少现在的我看来不太适合于我，适用于那些善观察、善感知、机巧的人，像其中的用正反的言语探究对方想法、用语言吹捧对方之后毁之。其中手段有些小聪明，这些手段如能成，则必定对方低于自己，这却是有些难为人。我以为人是平等的，包括各方面，在你观察和耍手段的时候，对方也会看的一清二楚的，将对方提前定义成比自己能力低一档是不可行的，而且这些方式要隐秘和周密，不若阳谋、正合来的踏实些。我并不理解言语的力量，所以我很难想象说客凭三寸不烂之舌便可左右时局的场面，或许是我并不了解那个时代，窃以为言语总不如行动举措更影响人。本书尚有可取之处，一是适当是也可以提醒自己学习观察和揣测，二是有些思想的确可以借鉴，而对于那些过于机巧的东西就算了。

一、明了发展规律、洞察事物特性

书中有提到“圣人”是指洞悉了万物规律，明了了事物特性，理解人的内心，然后可以守住自己要守的人。这里有几个递进，万物规律、事物特性、人心，最后是成事。万物规律为虚，是事物的发展途径；事物特性为实，是了解实际事物，将理论结合到了实际；而后识人定计成事。

了解事物发展规律是第一，而后就要具体到事物之上。相符即是判断事物能否达到目标，并应该采取哪种举措。有时不选择某些人某些物，不是因为对方做错了什么，仅是因为不相符而已。如此，便会感觉所有事所有人各有各的发展曲线，各有个的合适频率，观察各人各事的特性、曲线也是蛮有趣的一件事情。抽离具体事物的道理，宏大、正道；具体事物的特性则多彩、多变有趣的很。

识人定计便是之后的事情了。由此，在明了事情的发展规律与具体事物特性之后，一是要探知他人的需要、想法、实情，方可用人定计，判断是否双方意图是否相符，是否可以借对方成事。此时就要耐心等待，摸清对方思路而后下手，不可尚有未考虑到的，便匆忙下手，则就是“忘情失道”，不可取，静下心来，慢慢决策，要稳住。

知人则要先从自己入手，“知之始己，自知而后知人”，由此，推己及人。如此，明人心，知立场，进一步明了做事该从何处何人入手，明了与何人合作可以共赢，何人可以助己，何人会反对自己，做到对人物关系上的初步判断。这一切，都需要慢慢地周密地详尽地思考，急不得。只有这样，才能不出手则已，出手便中的（虽然现实情况不会这么理想，但总归会使成功的概率有所提高，并且做事有法规，该做什么，做到什么程度，什么时候做什么，某些情况的出现该做些什么至少心中有所明了）。

为此，行事、用人、沟通时，心中多少要明白自己的策略、法规，即何时何事该如何处理，这样才能更好的与人合作，并由策略、主线的做事与说服他人，如果没有法规和主线，则难以说服人，并对自己要做的事情所有积累，“己不先定，牧人不正”。在情况未明之时，圆滑处置，情况明了，计策已定，应果断出手，并行事应有所法规，知道做何事，做到什么程度，即“知止”，用书中话讲即是“未见形，圆以道之；既见形，方以事之”。

一是要见微知著，在事情刚起头时，便明白之后将要发生什么事情，并及时修正或是借助这些苗头扩大事态，以满足自己的需求。这也是在顺从事物的发展规律，而做出的判断，也依然让我们明白有些事情是必然的趋势，难以人为抗拒。（？？？有东西忘了写，是什么来着）

以上两点即是书中的“得情”和“抵巇”，是在明白事物发展规律与具体事物特征之后，自然明了的两种方式，如“得情”即是要明白各人需求，就是在明白具体事物的特性与需求，自然便是探究事物特性的过程中的一环；而“抵巇”则是在明白事物发展规律之后，自然在事物刚有苗头时，便能推测出之后的发展，并能在其微小时依照自己的想法对其采取措施，这也是在探明发展规律后，自然会用的方式。这两者都是在探究发展规律与事物特征过程中的自然明白的副产品。当然，这里的说法还是过于理想，很难想象有人能完全掌握事物的发展规律，人既是常人，难以明了很多实际规律，但仍为我们做出了一个追求的标准。

二、阴阳行事

文中主要思想在于阴阳，或是捭阖，即一阴一阳，一动一静的手段，通过两种方式的结合，反复拉扯对方，个人理解类似于大棒加胡萝卜，或是一边执行惩罚的政策，一边施行奖励的制度，之类的形式，探究对方心理或是行事。

但个人有些难以理解的是，这些手段都应建立在明了发展规律与事物特性之后的东西，那么重点不应是明了前两者么，而非是“捭阖”、“反应”这种手段。或是说本书主重手段，所以将反复这样的手段作为中心；或是说多数事都可以适时采用正反的手段达成所希望的结果，这是最直接，不在可以继续分解的手段，所以作为核心；或许作者明白难有人，或根本没有人能成为“圣人”，所以，在实际中手段是最直接明了的东西，而探究发展规律与事物特性难有人能成功掌握哪怕是很小的一部分，所以以手段为中心。这都是基于我自已的推断，难说实情，这或许也是我看书的一点缺陷。

我认为书有三种看法：第一种，放弃自己的思维逻辑，不去深究作者言语含义，充分发挥自己的感知与想象力，去感知文字的内容，不深究，主观感受到什么便是什么。第二种，是倒空自己的思想，完全依照作者的思路去推演，理解作者的内容，想该书，按照这种读法我就不应去按自己的思维逻辑去理解，认为“捭阖”这种手段应是中心；而应该接受手段是核心这种思想，在去站在这种假设上继续阅读，如此，才能明白作者的意思，有了新的视野与观念。第三种，则是固守自己的思路，以自己的思路去理解作者的意思，如此，自己其实还是没有跳出自己思维的圈子，吸收到的、理解到的无非是还是自己所赞同的一套，而无充分明了作者视野、立场。这可能也是我阅读过程中的错误。

重说回阴阳，但从行事而言，的确我们应该对同一类型事，当有正反两种手段，适时采用合适方式。就如书中对人的劝说，要劝说对方行事，则言语应该偏向于画饼，即美好的愿景、高尚的品格、成功后的景象，以此鼓动对方；而劝说对方停止做某事，则言语应着重于利益，即做该事的后果、风险、麻烦之类的事情；用一个词总结便是“阳动阴止”，虽然我也不知道这样做的效果会如何，但听起来还是不错的。

在看到“阳动阴止”的内容时，我便想到或许世上做事的人，也分阴阳两种。偏阳的人，热情、不怕风险，像利剑，排除万难，善决断，其自身便是太阳，自己便能吸引人向他聚集。偏阴的人，仁厚，有阴德，待人和善。

前者适于立业，在一无所有的时候闯出一片天，由于其自身便是最大的吸引，其自身的品格便是最大的优势，其坚持便是成事的主心骨，不怕辛苦，带给人信心。但有一定成就之后，或许其身上的光芒就会掩盖身边人的特点，并其自身的行事或许带有一定自信，难以于他人交融。

后者适于守业，在有一定基础的产业之上，细水长流，能容各色各样的人，并做好内部之间的调节、协调工作；但在一无所有时缺少坚定信心与一往无前的动力，难以在空白的地方做出一定成就。

以上两者特点也不是那么的绝对，只是说处于阴阳两极的人的特点可能这样的。我相信仍有那种给人信心与动力的人善于倾听他人意见，将他人意见作为决定的参考；也有待人温厚的人有着不可动摇的目标。

我更愿将以上两种行事方式作为两种特性，而非两人。如果认为是两种人的话，则会给人一种我就是这个样子的，无法协调；作为特性，则可以明白何时何地该以何种行事处事，而非作为人难以改变的品质处理，如此，便可在创业时义无反顾，在守业时细水长流。或是说，将两种协调与一人品质之中，也是尚可。

三、总结与展望

《鬼谷子》也并非单纯的只注重于手段，其中《本经阴符七术》则以养性作为所有策略的根本，只有身体健康、意识清晰才能做出明确的计划与判断。如“盛神法五龙”、“养志法灵龟”、“实意法螣蛇”三点皆是以养好身体、养足精力为核心，以此作为基础，后四点讲述做人应有气势、做事需灵活、行事要有法度一环套一环之类的作为准则处理事情。身体健康与精神充足永远是做任何事情的前提与基础。

其书作为常人的行事则有所不妥之处在于，其讲究对人说人言，对鬼说鬼话，如此，一切都需要自己的心中有数，控制自己的言论、行事与想法，这样在对方难以探究自己的同时，也阻断了自己与他人沟通的途径，难以几人合作探究思路是否正确，碰撞出更好的主意，会陷于自己的思路之中，所以这种做法仅适用思想成熟、思维周密的人行事，常人还是需要与人沟通，探讨的。就算是成熟缜密之人也难说不会自己的思路不会出现什么问题，或许也只有“圣人”才能行事吧。

而常人若想密谋何事，或许需要一个利益相一致的团队，通过内部探讨以完善思路，但仍要注意泄密与团体被单一思想同化的风险。虽然如此，但书中有一篇幅中有提到君主善明，要广听言论。

对于书中推崇的密谋，我个人以为这种方式行事过于繁琐与麻烦，主要是太累了，为此我更推崇于阳谋，做些根上正确的事情。阳谋正合贵周，阴谋奇胜贵密。

书中一些的技巧，如拉扯、内键、飞箝、忤合等，这里并没有提及，这些技巧需要行事人有着较强的反应能力、观察能力、思维能力并能一定程度上的掌控对方，我个人觉得对于我而言，这些方式都是难以做到的，但是适当的提醒自己多观察倒是可以的。该文含有强烈的主观意见，这里尚且在介绍两个书中的观念：“反覆”和四种可做的事。

“反覆”，“反”即通过大量已有事实或历史学习知识，“覆”便是将已有经验拿到现实中或面前的场景中去验证。

书中有提四种事情可做：第一，危险但收益高的事可做；第二，不费力且易成的事可做；第三，不得已的事要做；第四，去祸患的事情与带来福报的事情可做。

同时，以上都是个人观点，并不了解写书的背景是如何，我也难以理解单凭语言的能力便能做到如此，或许这些技巧也有行为的加成。不过话说回来，无论什么地位的人其直接影响的方式无非就是言语与行为，行为是本，言语是博弈与警告或是了解对方的渠道，如此，注重于“言语”也是应该的。

本文废话有些多了。🤣