今天幼儿园有小伙伴带回去一个玩具书包。啾啾回来说他也想买一个奥特曼的玩具书包。
我：我可以帮你在网上看看，不过在决定买书包前，我想了解一些问题。
啾：什么问题？
我：你想买的书包是什么样子的？具体叫什么名字？
啾：（描述了很多细节，我判断应该是一个不太实用的玩具书包）
我：我明白了，我会尽量帮你找。我想请你思考一个问题，你家里已经有两个书包，你再买一个玩具书包回来，你希望用它做什么呢？
啾：我想用这个书包装几条小汗巾。
我：嗯，这个确实是一个作用。那么我想提一点，就是其他书包也可以装小汗巾。
啾：呃，我可以在家里用一个书包，在外面用一个书包。这个玩具书包我就不带到幼儿园去了，只在家里用。
我：（意识到这样的讨论只会让他越来越偏离自己的需求）或者这样吧，我举个例子，我最近在网上买了一些腌李子。
啾：然后呢？
我：这些腌李子比普通李子贵几倍，但我还是决定买回来。为什么呢？我小时候有吃过辣的腌李子，我一直对那个味道非常怀念。几年前我买过新鲜李子和调味料回来想自己腌制，但就是没有那个味道。前几天碰巧在网上看到有腌李子卖，一下子勾起我的渴望，所以我决定买回来尝试一下。
啾：那如果味道不对呢？
我：如果味道不对，这就是我需要承担的风险。我是这么想的，因为我很爱吃李子，即使味道不对，我可能会失望，但不至于浪费，所以这个风险我是可以承担的。我们再来看你的书包。你刚才想了两个使用场景，但是你有没有发现，这两个功能都是可以用其他东西代替的？
啾：是的，其他两个书包都可以用。
我：嗯，那是不是意味着，这个玩具书包对你来说，并不是提供书包的功能？
啾：是的！它只能装很少的东西！
我：有没有发现，这不是你真正的需求？你真正的需求还在更深的地方。
啾：我知道了，我是想玩！这个玩具书包有小剪刀小风筒，可以剪头发和吹头发，我觉得没见过。
我：（原来是过家家书包）嗯，所以玩才是它给你带来的最大的好处对吧？
啾：是啊！但是，妈妈，我已经有很多奥特曼玩具了，真的需要这个玩具书包吗？
我：那就需要你问问自己，这个玩具书包能不能让你玩一些新的游戏？是不是别的玩具都没办法代替的？
啾：不是。我玩游戏根本就不需要这个玩具书包……因为奥特曼并没有头发……我买回来，对我玩奥特曼游戏没有用啊。我更想要的是奥特曼和怪兽对战的场景，而不是剪头发吹头发什么的。
我：那你现在还想买这个书包吗？
啾：不想。我更想等我长大了，发明一个自动打怪兽的奥特曼。
————————
理性消费，从发现自己的需求开始
