讲师:尹建国
社会制度如果不健全导致社会的混乱。
大到国家，小到家族都有自己的家规家训
《傅雷家书》《朱子家训》等
优良传统能够传承下来。
完善的制度
衡量遵守制度的程度
完善的制度与货币单位
园点的制度和积分
构建小的体系不完整，不能满足每个层次的需求。
如果世界上只有一种商品，人就会失去赚钱的动力。
一个机构四个阶段的问题。
1、学生多，作业多，时间少
个体学生变少了
2、差生多，错的多，要求高；
家长有更多非常明确的要求
3、流动大，质量难提高，成绩难保证。
4、招生难，招聘难，发展难。
招不到优越的老师，不能给出优越的条件。
晚间作业辅导流程安排图示
从工作量和工作情绪来分析。
优秀团队的协作。
和最亲近的人吵架和最陌生的人交心。
工作制度的建立，让我们上班不迟到。
我们的制度
挂在嘴边
道德制度。
记在心里
机构可以传承和可以传播的东西。
服务与价值
贴在墙上。
工作制度
制度先是有利于生存，然后有利于他人。
制度的建立要接受检验。
控班常用工具——徽章
货币制度没有三种是不健全的。
有区别的货币制度，价值就不一样。
突出徽章特别的意义。才会受到关注。
任何不以营销为目的的行为都是甩流氓。
开学的专属徽章
希望
小惊喜
三天时间领
希望是获得
每月评比徽章（周明星）
神龙徽章（集齐七颗）
学习徽章（连续21天发朋友圈）
目标周期长，很难实现，展示的理念很好。
控班常用工具——积分贴
控班常用工具——心愿墙
星愿墙目的:展示， 了解孩子的愿望，目标强化物，吸引学生来。
购买特殊礼品，引导孩子做出选择。
控班常用工具——展柜
优化礼品柜。按层次展示奖品。
吃喝玩乐学，以学为主题的奖品。
控班常用工具
——定期的集体会
塑造榜样形象
刺激有星的人保持优越性，激发未得心同学的积极性。
让优秀成为一种责任。
控班常用工具
——不定期的竞拍小活动
培养消费意识 增强赚取积极性。
用积分活动竞拍资格。
让大家消费积分，积分多的人有荣耀感。
正确消费观的微信课堂讲座。
挂在墙上——班规
制度不要超过20条以上。
外在展示
获得积分的方式:
学校好的表现，了解孩子在学校的情况，提前告知家长，创造一种沟通方式，增加与家长的链接。
一年阅读计划活动。
没有参与，就没有认同感。
任何一个行为都是对客户的筛选和培养。
家长感到内疚 才能感受到你对孩子的培养。
规定不只一张:班规 校规 等
黑板的使用。
①班级口号 不下位 不说话 自主作业
②作业要求 微声控班
做标识提醒，固定的地方。
不同的标识代表不同的指示。
五角星代表这题比较难，额外加分。
③作业内容
④随机安排
奖罚分明
以奖为主
营销 服务 教学
课程营销或者人的心理营销。
最好的营销就是服务。
托管校区提供公益课程，正确的家庭家庭教育理念。
营销成为我们的客户，我们才能提供更好的服务。
服务的前提是教学。
专业的师资，政策的打压与引导，
标准或者靠近标准。
