新媒体运营笔记｜营销思维

· 营销框架是营销思维的具体体现，是营销者如何做营销的方法论。

因此，我们需要了解几种常用的营销框架。

· 不同的营销框架没有对错之分，它们之间是存在共性的。

· 4P框架（传统）：产品 Product、价格 Price、渠道 Place、人群 People。

· PMF模型（创业）：产品 Product、市场 Market、契合点 Fit。

· 营销漏斗（数字）：感知 Awareness、评估 Evaluation、购买 Purchase。

· AARRR漏斗（硅谷）：拉新 Acquisition、促活 Activation、留存 Retention、收益 Revenue、推荐 Refer。

接下来，让我们认识一下最重要的营销框架。

· What：产品和服务。

· Who：目标客户。

· When：客户旅程。

· Where：营销渠道。

· Why：营销目标。

· How：营销方法。

· Measure & Optimize：监测和优化。

· 营销策路就是When、How、和Where的组合。

· 新媒体营销的一切营销行为都是可以被监测的。

· 在所有营销行为开始之前，都需要提前使用营销框架进行规划。

· 营销框架中的所有元素都是一个有机的整体。