人类是群居动物，我们每天都在与各种人打交道，但在人际交往中，有的人如鱼得水，能瞬间吸引别人的注意力，赢得好感，而有的人却紧张焦虑，既不知道怎么与人交流，也不懂得怎么展示自己。
那为什么两者会有这么大的差别呢？也许你会觉得这是人们天生性格决定的，但《吸引：与人成功交流的科学》这本书作者瓦妮莎·范·爱德华兹并不这么认为。
瓦妮莎曾经是个社交焦虑症患者，高中时她既害羞又自卑，一见到生人就紧张得直打嗝，而且焦虑严重时，就连去学校都会害怕得浑身起荨麻疹，但最后她却凭借着自身的努力，克服了社交焦虑，成为了一个人际交往大师，专门研究人类行为、人际沟通技巧与人际智商，还曾受邀在TED演讲。
为了帮助更多的人走出社交焦虑和恐惧，她在网上开设了一系列关于社交的课程，受到了广泛的关注，而这本《吸引：与人成功交流的科学 》就是她研究人际交往艺术的结晶。
本书不仅有扎实的理论基础，还有丰富的实战经验，在书中作者把多年的研究成果都精简成一个个具体的人际交往秘诀。这些秘诀简单易行，却效果奇佳，每个人都有可能通过这本书提升个人魅力，改善人际关系，从而获得成功。
下面就让我们一起跟随作者进入这本书，探索人际交往的秘诀吧！
最初的5分钟
你有没有曾为不知道怎么给人留下一个好印象而烦恼呢？作者说如果运用正确的方法，只用五分钟就能吸引他人，成为聚会上最令人难忘的人，那具体怎么做呢？作者总结了以下四点。
1、建立自己的社交作战计划
很多人为了结交更多朋友，会假装成外向的人，他们认为假装久了就能成为社交达人。
作者也曾对这种观点深信不疑，以前她会假装自己很外向，花了很多时间去参加各种聚会，勉强自己和每个人交流，但即便如此，她也没有交到几个真心朋友，相反伪装自己还让她痛苦不堪。
后来她研究人际交往才发现，通过假装来提升人际交往根本不靠谱，因为假装不仅会消耗很多的能量，让你疲惫不堪，还会让他人觉得你很虚伪。
那既然假装没用，我们又该如何提升人际交往能力呢？答案是发挥自身特点，建立社交作战计划。
我们先来看个案例，杜鲁门绝对是美国总统中的特例，他不仅性格腼腆，而且起点还低，而他的竞争对手华莱士却是位天才演说家，一开始就获得了上任总统罗斯福的支持。
在竞选投票中，人们都觉得杜鲁门不可能打败华莱士，事实上在第一轮投票中，杜鲁门确实落后华莱士30多票，但杜鲁门没有放弃，为了在第二轮投票中拉到足够的票，他找到关键人物，花了几个小时逐个游说。
一般人拉票都会选择公开演讲，因为效率更高，但杜鲁门深知自己公众演讲能力不行，于是他扬长避短，采用了自己更擅长的一对一沟通。终于在第二轮投票中，他以1031票对华莱士105票，成功竞选为美国总统。
其实在人际交往中，每个人都有自己独特的优势，只要你能找到并发挥自己的优势，你也能像杜鲁门一样逆袭成功。
那具体怎么做呢？我们可以从社交场所、社交对象和社交方式这三方面入手。
首先，请想一下你最喜欢的社交场所，比如酒吧、咖啡厅、大自然等。这里的关键是看能否发挥你的才能。
其次，找到自己最喜欢的社交方式，是喜欢一对一的深入交流，还是一对多的高效交流，无论是哪一种，关键要适合自己。
最后，组织一个社交战略团队，你可以利用别人的力量来提高社交效率，比如找些社交搭档，让他们帮你引荐其他朋友。
根据自身优势，找到适合自己的社交场所、方式和对象，不仅能节省你的时间和精力，还能让你与人交往时更轻松自在，赢得别人好感。
点击图片发现更多好书解读
2、三重攻势，快速抓住他人眼球
你有没有遇到第一眼就很投缘的人？或者第一眼就很讨厌的人？
据研究表明，人们会在初次见面的2秒内就快速判断一个人，即使在后来对这个人有更多的了解，这最初的印象也基本不会动摇。所以，如果你能好好利用第一印象原理，就能快速赢得他人好感。那具体怎么做呢？
首先用好手势，因为手能暴露你的动机，当对方能看见你的手，就能预测你的行为，从而感到更安全，也更愿意和你做朋友，所以在初次见面时一定记得露出双手！
然后表现得像个赢家，因为人们会更喜欢与自信的赢家交往，而抬头、高举双手、昂首挺胸这些开放性姿态都能让你看起来更像赢家。
最后用眼神保持交流，眼神交流是诠释善意的非语言信号，能建立彼此的信任，与人产生联结，但眼神交流也需要勇气，所以在对视的最初几秒，你必须克服害羞，不要让目光不自觉闪躲。
明白了如何通过手势、姿势、眼神这三重攻势，获得好的第一印象，下面我们就进入聊天环节。
3、高质量谈话，擦出聊天的火花
不知道大家有没有这样的困扰，好不容易见到一个新朋友，当你走近想与他交流时，对方却完全提不起兴趣，事后可能都记不起你的名字，你可能因此认为对方是个无礼的家伙，但这不能怪对方，因为如果你的聊天太平淡，没有高潮，别人就很难记住你。
如果想让人记住你，你必须避免死气沉沉的寒暄，开启一场高质量的聊天，高质量聊天就像坐过山车一样高潮迭起，你要用精彩的内容，勾起对方谈话的兴趣，让气氛活跃起来。
那怎样才能活跃气氛、擦出聊天的火花呢？研究证明当人们获得奖励、被表扬时，大脑就会产生多巴胺，让人既快乐，又印象深刻，而我们可以根据这个原理，设计一套令人兴奋的高质量谈话。
你可以用新鲜有趣的话题、与众不同的行为来激起对方的聊天欲，比如改变一下头衔，作者之前名片上的头衔一直是作家，每次出去社交就很少有人找她要名片，但有次她把头衔换成人类观察学家，找她要名片的人就增加了很多。
你还可以投其所好，从对方身上找话题，比如你可以这样说：我看到你点了葡萄酒，你对酒有研究吗？我看你书架上好多书，你平常喜欢学习吗？
大家都不喜欢和无聊的人在一起，所以，下次在聊天中不妨多提一些新鲜有趣的话题，也许对方就会对你印象深刻。
4、提亮他人优点，找到相似的兴趣
你认为聊天时人们最喜欢聊什么？是工作、生活还是娱乐、八卦，正确答案是聊自己，事实上，我们有30%到40%的语言输出都在用于自我表露，在微信等社交媒体上甚至达到了80%。
其实大部分人聊天可能只是想找个人倾诉，所以在聊天中倾听就显得尤为重要。当你主动去听别人说话时，你就在表示对他人的关注，对方也会对你更有好感。
比如，作者有次听朋友抱怨她不懂得倾听，她非常震惊和沮丧，于是决定沉默7天。
虽然这7天里她一句话没说，但居然交了些朋友，甚至还有个人在与她“沉默对话”的第二天给她发邮件说，她认为和作者的聊天很愉快，希望报名学习作者的行为课，作者就很纳闷，自己明明什么都没说，为什么对方会觉得谈话很愉快呢？
冥思苦想了很久，作者终于意识到一个真理，那就是：完美的谈话与你所说的无关，而与你所听的有关。所以若想让人和你说话，最好先听别人说。
那这就意味着我们要永远保持沉默吗？当然不是，学会倾听只是第一步，更重要的是根据他人的话，提炼对方的优点，让对方发挥最好的状态。
比如你可以说：“你谁都认识，你将来肯定是个人脉专家。”“你在这个领域知道得真多，幸亏有你帮我。”这些夸奖和正面标签都能有效激发人们的善意，从而对你产生好感。
当然除了提亮他人优点，我们还可以通过寻找相似点，来让自己变得更讨喜，正所谓“物以类聚，人以群分”，大家都喜欢和自己相似的人交往，所以在谈话中不要踌躇于自己该说什么，寻找双方的相似点就对了。
点击图片发现更多好书解读
最初5小时
学会了如何在最初的五分钟内吸引他人的注意力，我们再来看如何在最初的5小时内获得下一次见面的机会，巩固关系，作者总结了一套有效方法，我们来详细看看。
1、学会识别微表情
微表情是人类天生就有的一种普遍行为，如果能解码微表情，我们就能识别对方的真实情感和意图，从而正确应对，增进双方的交流。
那具体怎么识别呢？首先要认识七种常见的微表情，分别是愤怒、鄙视、快乐、恐惧、惊讶、厌恶、悲伤。
面对不同的表情要做出不同的反应。比如，面对悲伤的微表情你就需要发挥自己的同理心；面对厌恶的微表情你就需要保持开放的心态，搞清楚事情的来龙去脉避免误会；面对愤怒的微表情你就需要保存冷静，挖掘愤怒的来源，并提供解释；面对快乐的微表情你就应该，让喜悦最大化。
这种快速应对，能帮你理解和满足对方的情感需求，从而加速与人联结，所以在交流中，不仅要听别人怎么说，还要看观察对方的微表情。
2、快速识人，与任何人都能相处得来
社交高手都懂得对不同的人说不同的话，这能让他们短时间内迅速与人建立亲密的关系，并赢得他人的帮助。
保洁曾是个业绩突出的公司，但在1984年遭遇了危机，为了破除危机保洁任命一个叫尼克罗西的人去管理营销部，希望能用他的工程师思维解决问题。
尼克罗西果然不负所望，他来到营销部后开始重组团队、调整绩效考核制度、建立新的工作流程，很快就帮公司渡过难关，他还把这套方法运用到其他事业部，帮保洁提升了68%的利润。
那尼克罗西到底是怎么做到的呢？
其实很简单，就是知人善用。
他花了很多时间了解员工，并把不同的人放在各自合适的工作岗位，从而让团队工作效率大幅度提升，正如他自己所说：人有千千万万种，你要了解他们的特点，才能找到他们的热情所在，这是领导和激励他们的必要条件，也是成功的秘诀。
尼克罗西通过掌握与人相处的奥秘获得成功，你也可以和他一样，那具体怎么做呢？
首先你需要了解不同人的性格，可以借助大五人格理论，通过提问和观察来分析人们开放性、严谨性、外向性、宜人性和情绪稳定性这五大人格特征，从而根据不同人的性格特质，采取不同的方法。
比如，如果你的老板是个严谨性高的人，在给他汇报工作时提供一个全面深入，又不失细节的提案会加分，但如果你的老板是个严谨性低的人，你就应该采取相反的方法，给他一个简短有力的提案。
其次根据不同人的性格，用对方喜欢的语言表达赏识，从而获得好感。
作者在书中介绍了五种表达爱的语言，分别是肯定赞美的语言、给予礼物、身体的接触、服务的行动、高品质的陪伴时间，你可以通过观察对方的行为，了解对方最喜欢哪种语言，然后在互动中运用这些语言。
最后找到对方的核心价值观，也就是人们抉择、行动和欲望背后的动因，比如爱、信任、金钱、地位等。
其实人们交往的目的就是相互交换这些资源，比如我们请朋友吃饭，希望向他获取建议，这其实就是提供金钱和陪伴来换取信息，再比如当同事帮我们完成项目，我们给他一个赞，这其实就是用称赞换取服务。
所以，当你了解了对方的核心价值观，你就能提供对方最需要的资源，也能从对方那获取自己想要的资源，从而实现双方利益最大化。
当然，破译微表情和识别性格都不是一蹴而就的，这需要你持续练习，所以平常多加练习，也许你就能成为快速识人的高手。
点击图片发现更多好书解读
最初5天
通过前两部分的讲解，你已经知道了如何在5分钟内给人留下深刻印象，以及如何在5小时内快速识人，下面，我们再看如何在5天内提升影响力，让队友成为搭档、让朋友成为挚友。
作者在书中提到她与偶像丹·艾瑞利的一次会面，在会面前作者本来还有点紧张，但一看到丹·艾瑞利她就瞬间被折服了，这不是因为对方的成就，而是因为对方待人处事的方式。
在交谈中，丹·艾瑞利没有一点架子，他很少谈自己，而是对作者表示出强烈的好奇，他不断的问作者的工作、目标和观点，整个会面下来作者都被他搞得有点飘飘然，甚至感觉自己的地位被抬高了。
从丹·艾瑞利身上我们可以看出受欢迎的奥秘，那就是主动关注别人，这也是取悦他人最有效的方法，其实你的荣誉和成就并不能吸引人，相反让人想起他们自己的成就才能吸引人。
所以，要想受得到别人的认可，让别人配合你，请先认可和配合对方，只有这样，你才会把注意力放在他人身上，也就更能接受他人，而他人也会因此而感到被需要、喜欢和了解，从而对你产生信任和好感。
当然，配合别人不是让你当两面倒的墙头草，而是让你把注意力从自身转移到外界，去发现别人的好，这是一种体贴和善意。
那我们怎么配合他人，才能既让自己感觉良好，又能获得他人好感呢？作者提供了一些有用的技巧。
首先，用故事创造联结，每个人都喜欢听故事，你越愿意给他人分享有趣的故事，他们就越愿意与你分享他们的故事，你们的感情就越深。
其次，给他人主控权，当你越愿意放权给他人，他人就越愿意配合你。
然后，学会暴露你的脆弱，你越有勇气坦诚展示脆弱，他人就越能接受你的脆弱，并也展示自己的脆弱，你们的关系也会因此更持久。
最后，保持对他人的好奇心，善意的对待他们，主动提供爱与归属感，让他人感到被尊重。
当然，如果不加取舍，对每个人都这样配合也不行，你会变得又累又没主见，其实你只需对你珍视的人这样做就好。
以上就是本书的精华。
据统计，这世上有三分之一的人都是性格内向不善交流的人，他们因为不知道怎么开启话题、与人互动，一见到陌生人就会产生无力感。
但本书告诉我们人际交往也是可以后天学会的，通过实践本书中的沟通技巧，你就可以突破现有经历的限制，成为人际交往高手，与任何人都能相处得来。
但我觉得比起与他人相处，学会与自己相处更重要，因为只有了解了自己，知道自己到底想要什么，你才能发挥自己的优势，找到适合自己的交往方式，有的放矢地朝着目标前行，而不至于被内心的矛盾和外界的干扰打乱节奏，失了方向。
当你学会了与自己相处，你才能充满自信的与别人相处；当你学会了理解和宽容自己，你才能心怀他人，理解他人；当你学会了发挥自己的性格优势，你才能在沟通中感到放松，别人也会更喜欢你。
最后，愿你能做最真实的自己，既能与自己好好相处，也能与他人成功交流，相信天意不会辜负这么努力的你。
