一，在山西市场如鱼得水
到山西三个月后，我负责的区域就已经开拓完毕，而且客户普遍质量很高，和我关系也很好。相处起来也很愉快，我工作效率也很高。虽然我是河南人，但我还是得说句很客观的话，山西市场比河南市场好做，也更舒心。
为什么这么说呢？别的不说，至少有一条就节省了无数时间。在河南，你第二次去或者第N次去送货，只要涉及到收货款，就只能下午再去。上午去了也没用，还会被奚落一顿：哪有上午来要账的啊？懂不懂规矩啊？只有极少数关系特别好的店主才会在上午和你结账。
在山西就没这臭规矩，上午去也照样结账。甚至为了赶时间，早上一开门就赶过去，对方也二话不说和你结账。假设钱比较多，对方没准备（我们都直接去，不提前打电话），一时拿不出那么多钱，客户也会非常诚恳地跟你说明情况，还会觉得很不好意思，会让你中午再来。到时候借钱也会给你。在河南这都是不敢想的事情。所以在山西，为了赶时间，我曾一天跑过三四个县城。但在河南，最多一天一个县。上午只能歇着，不能去工作。当然，我一般不休息，会开发新门店，或者到书店看书。
在山西市场部，我和几个文员关系越来越好，白天常常打牌娱乐，晚上写小说。四个女文员都成了我粉丝，主动替我写，我口述。她们每人都至少替我写过好几页。我几乎不需要工作，就是接一些电话，安排仓管发发货就行了。这小日子过得真是如鱼得水、优哉游哉！
二，招募代理商大赛
这样轻松了一个多月，公司总部开始派任务了。每个人要在自己负责的区域里找五个县级代理商。
这下我不能在坐享其成了，必须得下去走走了。可是我负责的五十个县（含市），我了解，没有合适做代理商的。我当然可以凭借他们对我的信任去忽悠一些人当代理，但他们不具备做代理的实力，这样等于坑他们。我不会损害公司的利益，但我也不会为了公司利益，去损害客户的利益。
所以，我虽然又把我的领地巡视了一遍，但并没有忽悠任何客户做代理。只有我觉得对方可能有实力时，我才会告诉对方这个信息。所以我只对七八个客户（我有近千个客户）提过。公司总部不断通报：谁又成功召了一名代理，谁又成功签约一个……我开始有些压力，过去，我每个月的业绩都是第一，这个月要让贤了吗？我一个代理都还没有，只有两个意向做代理的客户，他们还是一个县城的。也就是说，最多我只能召一个代理。
月底快到了，大家看来都完不成任务了，做的最好的也才三个代理，还有好几个和我一样，都是0。我那些徒弟都完成了一两个指标。作为元老级员工，作为一省主管，得零蛋实在说不过去。过去几乎所有比赛，我都是冠军，这次就算不是，也不能太丢脸啊。
我就又去了文水。先去了一个意向客户那里，不过，他还是在犹豫。他时而很想做，时而又担心。这个客户我自己并不看好，因为他自己卖的并不好，他只是知道我们的产品在这里卖得不错，而他自己又想干点什么。而且是他自己主动提出做代理的，但又犹豫不决。我也没有鼓励他尽快做决定。我觉得他不是合适的人选。
我又去了另一个意向客户那里，他自己卖得特别好。他的店在中学旁边，生意好得不得了。但可惜的是，这个店被人民公仆的侄子看中了，所以他被通知，年底就要把地方让出来。他需要转型，所以他也想做代理，只是此前没做过，正在犹豫。但我觉得他做会很合适。
三，不飞则已，一飞冲天
傍晚的时候，我去了他那里，说要请他吃饭。以前都是他请我。他爽快地说：“一起吃饭没问题，但是得我请。”
我说：“不，这次一定要让我请！也许这是告别宴了。我得谢谢你这段时间对我的支持！”
他惊讶地说：“你不在这边干了？”
我说：“不是！我们公司不是要发展代理吗？咱们县有一家想做代理，他做代理以后，你们就得从他那里拿货。我就不能再来了。”
听到这里，他愣住了。这时，他老婆也走过来了，说：“那家已经签了合同了吗？”我说：“准备签，还没签！”这时，他果断地说：“那别和他们签了，我们签！”
我说：“那就太好了，我最希望和你们打交道了！真不想就此不见啊！”
然后他们带我来到一家非常豪华的餐馆，点了一大桌好菜！还要酒。我说我不喝酒。他就要了一瓶酒，两瓶饮料。我和他老婆一人一瓶（以前和老板还有一群业务主管一起吃饭，行政方面的经理，也是我女同学坐我旁边，大家一起喝酒，只有我们俩没喝。她私下对我说：虽然我是女生，但真要喝酒的话，我也能喝。你得练练，不会喝酒怎么做大业务？我说不喝酒一样做，如果非得喝酒才能做，我宁愿不做）。
吃饭的时候，他问起我做代理的事情。我说：我们这个县整体销售情况都很好，做这个完全没问题。
他说：“等我这店让出来后，我做什么？做这个代理也没多少事情，我也不能就做这么一点事情啊？你觉得还有什么生意可以做？”
我说：“你做生意这么多年，还能做什么生意，你应该比我清楚啊！你是前辈，我经历也少，一时还真想不出什么好的。等我哪天发现有好的商机，我一定先跟你分享。”
他沉思着，又说：“串货问题你们一般怎么解决？我们周围的县都离我们这么近，三块钱车费都能来我们这边，要是将来临近的县都有了代理，来我们这边串货怎么办？”
我说：“的确，周围的县离你们太近，我们的产品在周围的县也很受欢迎，不过这些县大家的实力差不多，都卖得好，但没有一家独大的，所以暂时没人适合做代理。”
说到这里，我突然眼前一亮，说：“要不你多代理几个县吧？周围这几个县都很不错。你做代理，就在现在的基础上，也是赚钱的。你是本地人，下一步再细挖一下，比如到一些经济条件好的镇上，应该能开发更多客户。赚更多的钱。我们公司为了开拓更多的市场，才特意招代理，下放一些利润的。你做吧，现在是刚开始招代理，条件比较优越，以后公司发展壮大了，再做代理，条件门槛就要求高了，利润也会变低。你要是多代理几个县，我可以为你申请更优惠的条件。比一般代理更优惠！串货的问题也不用担心了，这一片都是你的。”
听我这么说，他也眼前一亮，和他老婆对视了一下。他老婆也是很爽快的女强人，两人一致认同我的方案。他决定转型后，就集中精力做这个了。
接下来，我给他分析周围几个县的情况，哪个县的销售情况好，哪个县的潜力大，每个县都有哪些比较好的客户……
当天晚上，他决定一口气做周围七个县的代理。
另外的县都离这七个县比较远了，这里是独立的一片，而且销量都不错。我提醒他，有一家也想做代理，我们得赶在他前面。他当即给我付了定金。
当时天色早已黑了，银行早就下班了，拿着这么多钱，我有些担心。他就邀请我到他家住一夜。
第二天早上，我给老板打电话，问情况。他说最好一个人签了三家，还有两个意向客户。他还说，一向比较看好我，在河南我发展的代理商最多，这次怎么回事啊？要抓紧努力啊。他这次特意推出一个奖，谁最先完成任务，奖一千（原本说的是一个月完成，一个月即将结束，还没一个人完成。他只好改成不限时间了）。
我说：那要是超额完成呢？
他说：两个月内，完成任务后，每多完成一个，多奖五百。
我哈哈大笑起来！赚大了。我的传奇经历再次在公司总部和十几个分部广为流传。
这是我青春回忆录第五篇文章，第三篇第四篇请看我简书下面两篇文章
