疫情期间，绝大多数急于自救的老师，手中都握有两个砝码：老客户和直播。v：17601 二二九 七七八

但是为什么使用的效果千差万别？有些老师准备了干货满满的内容，直播了一个星期，用户却没有关注后续...有些老师做了一场直播就获得了成倍的用户留存。v：17601 二二九 七七八

关于直播的攻略营养，各位老师应该都没有少攫取。但现下更值得我们关注的是，直播还能玩出什么花样？

有一位从知的“老朋友”「爱思潘」早在这次疫情直播潮之前就已经赚取了红利，通过哇咖咖系统使用，他只是通过了一场直播，就已经彻底激活了自己的老客户，并且通过一段视频课程快速收钱几十万，尝到甜头的他再次使用哇咖咖的渐热式技术、直播等功能，2周时间收钱80多万。

“全新模式带来的改变，它后劲很足...我当时最苦恼的就是：有一大帮老学员，但是没办法收钱。”

这是上一篇分享文章的视频中「爱思潘」的原话。相信也有非常多的老师囿于无法多次成交老客户的苦恼。新的客户需要重新教育，老客户才是真正能蓄积成倍裂变的所在。巧借系统和营销结合，就能让直播搅动老客户鱼塘，让老客户成交再成交...并且其中的思路都极具落地意义。

一、设置一个引流品，迅速搭建你的老客户鱼塘

在没有统一平台管理时，「爱思潘」的老学员也养在了他的钉钉和微信列表中，但是值得注意的是，这的确是私域流量，但并不能集中传递价值，让老客户鱼塘发挥其应有的作用。

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往往在一个新的微信号中建立平台会成为一道创建私域流量的鸿沟。「爱思潘」选择了用引流品来填平这个沟壑，让老客户心甘情愿的走入自己的新平台。绝大多数老师都用过引流品，但是他选择的是用高品质直播课做引流。并且为他的引流品划定980元的价格，此时他设定的条件是限时2天，限量200人，在此期间进入，即可免费观看直播。最终他获得的成效是倍增的，活动开启前有400人进入到他的系统。

(精心打造100天后，他的平台平均每节课都有2000+购买量)

在这一阶段的直播中，他的营销关键词是：老客户、限时、限量、为产品标价并最终免费。系统营销从直播倒计时、老客户标签化管理、标价、商品倒计时以及跳出的关注公众号弹窗成功的助力他完成了本阶段的营销。并且获得了预期外的用户。

二、组合直播裂变——渐热打造心法

“只是刚好看到这个功能免费，我就拿来用了...”

根据渐热式的操作，「爱思潘」将视频分段，经过对客户不断的价值吸引，在渐热式的最后，他成交了一堂售价10000元的课程，原标价为20000元，限时12个小时购买。第一轮销售，就有30多人报名...虽然结果已是喜出望外，但是「爱思潘」笃定的说：“有人错过了，这是我们的第一步。”

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错过会产生新的购买。

（活动初期的喜报）

果不其然，很多同学开始埋怨自己没有把握住这次机会。此时他又开始借势黄金交易大涨的行情，进行了第二次渐热。此时又非常巧妙的运用系统中的页面跳转，抛出直播无重播的噱头，如果想再看，就需要购买课程。在课堂上分享的时候，他的手机还在响起陆续进账的提醒,而这两场渐热，不过14天内发生的事情...

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三、解构渐热式

很多人问「渐热式」技术这么神奇，但是该怎么去理解它呢？

你可以生动地把它理解为：你与客户熟悉的过程。

哇咖咖这套系统之所以能为客户打造一个又一个经典案例，是因为它考虑到了一个线上平台打造的核心 ———— 流量从哪儿来？

「渐热式」在形式上是由3段视频打造的。视频的内容和逻辑都是可以根据营销来打造的。那么为什么我们直接放出3段视频就不会达到同款效果呢？原因很简单。是因为我们分配打出去的视频，关注的流量并不统一。而我们开展每个活动都是为了和客户对话，如果不对同一批客户说话，无论再全面的营销，所关注的都是分散的点。

（掌门人计划渐热式拆解脑图）

但渐热式会帮你跟同一批用户对话，集中的释放价值，并且每一段视频都能形成一个新的倒计时和新的遗憾，蓄积所有的势能到最后的成交活动中。这个过程中，流量随着视频的推进是一个不断倍增的过程。即便你心中预估的成交几率是30%，此时你的精准客户基数跟随活动不断增大，30%就会释放出更大的能量...渐热式技术适合所有需要找流量的用户，不仅如此，它还会帮你在更多的小细节上巧做留存，环环裂变，为下一轮的营销赋能......v：17601 二二九 七七八