日更day236/y2

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没有什么征兆，头突然就痛起来了，从一开始轻微，到感觉难受，开车出去的我又直接把车开回了家，想睡一觉就好了，却睡不着，心里事太多，迷迷瞪瞪的，到了六点左右才醒。

没那么痛了，还是木木的。

我知道，这是提醒我要休息了。

这周以来，压力颇大。

上午在公司忙，中午能休息半小时就不错了。

下午不是在公司就是见客户，晚上忙到十一二点，早上六点起床，不是洗衣服，就是看课件。

真的是有点累了。

尤其今天中午没有休息，直接就头痛了。

关键是忙成这样，成效并不大。

怎能不急呢？

今天发生的几件事，感觉收获还很大呢。

早上给新人讲课，大家感觉还不错，做演练的时候，课堂氛围也还是很热烈的。

突然就闯进来一个女的，直接走到中间，张口就说，你们保险公司……

呵，来闹事的？

带班的张老师，厉声问到，你谁啊，干什么的？

一边说，一边把她往门口推，意思不能让她影响我们上课。

那人还在口不择言地说话。

课堂打断了。

我走到她身边，说，你有什么事，该找谁找谁解决，我这是课堂，请你出去。

她说没人解决，解决不了，说话间，运营的赵经理就在旁边了，没说话。

我说，你再闹，我就报警了。

她还要往教室里进，张老师就使劲推她出了教室，毕竟是小伙子，劲儿还是大，她张口就说，打人了。

几人拉住了她，张老师把门带上。我重新进教室。

知道学员们都还在关注着，就没有接着上课，而是围绕刚才的事情表态。

很是奇怪，我尽然有些生气。口气也很重。

我说，有事就找人解决，到这来闹，解决不了任何问题，还让人讨厌。

保险的好，坏，不是哪一个人说的，是自己去判断的。

我们做好自己做的事情就好。

对公司负责，对客户负责，对自己负责，对团队负责。

进保险公司三个月走了，就觉得自己了解了，保险咋咋地。

三个月，了解什么了？懂什么了？

没有一年，两年，三年的时间，你能懂什么？

………

不知道自己当时哪里来的勇气和魄力，讲了一堆义正言辞的话。

然后继续课程。

事后在反省，为什么自己的反应会这么大呢？

可能是因为不允许别人说保险不好吧。

你可以不买，但是你不能说它不好。

呵呵，这觉悟高吧。

事后提醒自己，凡事要淡定。

课后，在办公室面谈以一位准新人。

我对于结果有些意外，所以也在想问题的原因，突然就有些顿悟。

他是朋友介绍的，说是要来做保险，朋友在外地做，不方便带他，觉得我人不错，很专业，就推荐到我这里来了。

我原以为约了见面，谈一下就好了，直接面试，就进班了。

没想到，在谈完后，对方说，还要再考虑下。过几天再回复我。

我很奇怪，是我哪里谈的不好，谈错了？

我反复在想，谈了些什么，好像明白了。

他今天来的时候，办公司里人比较多，大部分都是女生，像他这个年纪的男人，才入司的并不多，他有些担心，怀疑。也很正常。

其实重要的是，他和我们的圈层不一样。

他在外面打过工，吃过苦，从最底层干起来，他接触的群体是有限的。

我从他的眼神里，感觉出，在这样的环境下，他是有些自卑的。他在担心，以后怎么融入。担心业绩来源。

我说的培训帮助也好，我给他陪访也好，他仍然没信心。

我从来不是一个势利的人，对待别人也都是客客气气的。

但是我没有在外打工过，没有吃过太多的苦，没有在最底层干过，我是不可能和他们有共同的话题，不可能和他融入一个圈子的。

他知道差距，所以犹豫，不敢。

我似乎明白了，为什么每次面谈效果不好。

是大部分人都会觉得“我太优秀了”。

他们达不到我的标准，他们觉得和我不是一个圈子。

只有放弃。

只有真的和我接触过，了解我的人，才知道，做我的徒弟，应该也是幸福的。

通过这件事，我也明白了，我的面谈群体。

算是顿悟吧。

面谈结束后，又急急忙忙和客户约好，去找她签字办理医疗。

赶过去，已经过了十一点半。

她热情地要请我吃饭，好吧，总是一个人要吃，就随她吃了盒饭。

她已经吃过，坐在边上，陪我边吃边聊。

聊了她的工作，她接下来的规划，打算。看得出，这是她喜欢的工作，谈起来眉飞色舞。辛苦也不觉得。

一个人，沉溺于工作，那个状态也是很美的。

当初让她来我这里，她没同意，还是有点可惜。

不过现在干得也很不错。

我感觉她的想法很独特。

考虑问题很周全。

在夸她的时候，她提到曾经工作过的地方，说应该感谢那时的老板。很多东西都是那时接触到，或者说学到的。

那个老板是我的客户。

当时从那里走的时候，两人是有些不愉快的。

她说，很想给原来的老板打个电话，问问，想说一句谢谢，却一直不好意思。

我直接点赞她。

我说，你现在能站在她的角度考虑问题了，真的很好，说明你进步很多，用一个流行的词，你成长了。

每个人都会随着时间，经历，阅历，发生改变，成长。

不管之前有什么不愉快，毕竟已经过去两年的时间了，不是吗？

或许你的老板都已经忘记了不愉快呢。

我说，其实都是一个行业的，你们的业务也没有交叉，互相鼓励下，共同探讨一些方式，都挺好的。

就像我们保险行业，那么多公司，我从来不说别人家的坏话，我只说自己的优势，特点。

相信我就在我这里办，照顾别人就在别人那里办，也都挺好的。

我说，如果你需要我从中搭个线什么的，你就跟我说，我来约下，大家在一起聊聊。

她说好。

正午的太阳洒在我们的身上，很温暖。

一个人在不断的成长，也能给到别人以温暖。

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