“让我们泰然自若，与自己的时代狭路相逢。”

——莎士比亚

2021年12月31日罗振宇在成都跨年演讲接近尾声的时候说：“今晚我们讲的这53个故事，和上面这8句话，当你回顾它们的时候，你能串联起一个做事的人的一整套行动路线。从起心动念，到行动策略，到必要条件，一路奔向终点。”

53个故事涉及到企业战略，国家政策，个人案例等，当你直接阅读的时候你会觉得思路很棒，故事很精彩，但是对于普通人的我来说可以串联起来吗？

看了几遍文字版演讲后，非常乐意和你分享一下~

作为普通人的我们如何系统性真正运用起来呢？

大到年初的时候我们都会想做年度计划，但是到了年末完成的又有多少？

小到一件小事，有了动机、理清思路、行动执行后，有时候却难以达到预期结果不是吗？

虽然有困惑，但是一定有解决办法，那么现在就请跟着我的思路畅游吧~

四大模块：起心动念-行动策略-锦囊妙计-奔向终点

01

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起心动念

起心动念是源头，也是初心。

当你起心动念想要做点什么解决问题的时候，请思考三点：

大格局：自身小利益→群体大利益

终局观：看到终局倒推现在

借力量：共同点够得着榜样的力量

大格局

苏世民曾说：“处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”

罗振宇演讲提到：“一家企业不能仅仅从纯粹的商业逻辑里认识自身，它还要把自己的生存放入到社会的全局利益中。”

故事来啦~（转述自罗振宇跨年演讲）

四毛三的物业费真的能挣钱吗？

劲松北里小区，只离北京最繁华的CBD三站地

一般来说全国大中城市小区物业费的收费平均数是每个月每平米2块钱左右

但这个小区的物业费只有0.43元，全国平均值的1/5！

为什么那么低？因为是俗称中的老小区（老破小）

就算是这样，仅0.43元的物业费，考虑到清洁工、维修等投入，人工成本太高大概率亏损的

那么怎么办呢？

接下这个小区物业的愿景公司发现，这种老社区里不是有不少捡纸壳、捡矿泉水瓶的人吗？他们有些就是附近上岁数的居民，子女反对他们干这个，换不了几个钱还没面子。

愿景把他们给组织了起来，解决了小区清洁工的问题，分五步：

第一，建立责任感：分地盘，分区负责几栋楼，内心OS“这是我的地盘啊！”

第二，增加荣誉感：发工作服，背后写上“社区清洁志愿者”。正经事！子女们也不那么反对了。

第三，给足主场感：专门在楼下给他们搭了小棚子，便于存放收集的纸壳子等。

第四，提升价值感：不光要把楼前楼后的卫生搞好，还要负责指导居民垃圾分类。

第五，拔高成就感：每人每月再给发500块津贴。这下，收入也提高了。

0.43元的物业费，还能把社区的清洁搞好，谜底就这么简单。

“处于困境中的人往往只关注自己的问题。而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”

非常有意思，我们应该把自身的利益拔高，想想相关人群/组织的利益，很多时候多方共赢才是最优解。

终局观

罗振宇说：“如果未来一定会发生，那就先进入那个未来，去等其他人。”

“用明天一定会发生的事，倒推出今天马上要做的事。”

故事来啦~（转述自罗振宇跨年演讲）

国家的愿景是2030年实现“碳达峰”，2060年实现“碳中和”。

这次罗振宇的跨年演讲就是一场碳中和的案例。

决定要碳中和后，任务就来了：比如，交通工具能不能用电动车？选址能不能用绿色场馆？现场的搭建物能不能重复利用？包装能不能尽量用再生材料？等等。

他们七年来已经司空见惯的很多工作流程，一下子有了用新方法再干一遍的可能性。

用了新的视角看，可以提升的效率、节约的成本，实际非常多。因此原本以为碳中和花费的成本，其实变成了一个支点，可以撬动整个项目的提升。

根据国家的愿景来看，碳中和很快就会成为以后举办大型活动的标配。

既然是未来的趋势，那么何不现在就开始呢？

当你站在不同维度视角看待事物就会不同，站在终局看的时候，眼前的路径会非常清晰和坚定。

有一个著名的小故事。

一个人在莽莽苍苍的丛林里迷路了，没有地图，没有向导，也没有路标，怎么办？

有一个方法，就是顺着流水的声音往前走。为什么呢？梁宁老师说：因为流水一定有终局。流水可能会绕路，但绝不会回头。

借力量

“文化的传播，不是一份知识从这里拷贝到那里的过程，而是一根根你够得着的人格火炬彼此点燃，薪尽火传的过程。”

我们家乡或多或少千百年来必然会出现圣贤名人，同为这片土地生活的自己内心是否会有些触动和火苗呢？

关于这个跨年演讲上有个小故事很棒~

说的是王志纲老师就住在王阳明“龙场悟道”中的龙场即贵州修文县隔壁，这个事情对于他来说甚至比阳明心学对他的影响更重要。因为三个字：“够得着。”

你想啊，虽然在贵州穷乡僻壤的地方，但是隔壁县就是隔壁县出了一位王阳明，就会觉得离自己很近，是身边够得着，有共同点的榜样啊！

这样的力量就会让你遇到困难的时候想着，人家也是一样的条件，能够做出好学问，那么我也可以，够得着有共同点的榜样就像星辰一样，一直指引着自己前行。

02

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行动策略

起心动念后是行动，行动策略该怎么做？

分为两种，一种是没目标（或者目标模糊/太大），一种是有目标（或者目标明确/能实现）

对于没目标的情况，建议先做。

“如果实在想不清楚怎么办，那就先制造出一个事件再说。先发第一颗球，看到反馈，你再跟上。这样才有积极的，建设性的后果。”

设计师的做法是刚开始没有清晰的问题目标，他们是先行动，在做的过程中，不断生成目标。

当你没有目标的时候，就请学习设计师享受行动中目标和方法不断生成的过程吧~

对于有目标的情况，建议先设立有限清单，再寻找共同点，发挥接口作用，不断达成数字化阶段目标。

有限清单例如安徽引入“芯屏汽合，集终生智”。

其实是一个谐音梗，是芯片的芯、液晶屏的屏，还有新能源汽车、人工智能与产业融合、集成电路、面向消费终端的现代制造、生物医药和人工智能。

这就是安徽想要发展的几个未来产业，这就是他们想象的终局，然后再倒推现在该做什么。产业链上的每个环节每个分支，分布怎么样，有哪些头部公司？拉出清单来。安徽缺哪些，那就精准出击，把它拉到安徽来。

目标清晰了，手里的清单就短了。清单短了，解决每一个具体问题的功夫就深了。

寻找共同点的含义是寻找行业共同利益点，成为一个行业共同体。

例如厨师可以看到的未来，是中央厨房，料理包等占据了原本的工作机会，那么这个行业要想存续下去，从培训学校开始，重点就是手艺，不是学会简单菜系，而是培养对食客的理解、对食材的理解，跨界融合的创新菜等。

并且还需要把自己纳入行业的大网

比如作为一个川菜厨师，不光得精通自己的手艺，还得知道其他菜系出了哪些新菜式，有哪些可以融合，最近消费者的口味有哪些偏好等。这些信息只有从行业的网络里来。

只有形成持续进化的行业共同体，厨师行业才能存续不断。

就像贝索斯说的那样：“总有人问我，未来十年，会有什么样的变化。但很少有人问我，未来十年，什么是不变的。我认为第二个问题比第一个问题更重要。因为你要把战略建立在不变的事物上。”

发挥接口作用是因为很多机会和合作就是在接口中达成的。在一个圈子中可以理解为主要有两类人，一类人是专家，提供专业知识能力，还有一类人是接口。当然有的人既是专家也是接口。

接口能促成合作以及问题的解决，尤其是当你设立有限清单，寻找共同体后，和产业链上下游或者跨界的接口就很重要了。

大的方面例如提到的安徽芜湖畅聊早餐会，就是政府部门作为企业家之间的接口。

小的方面例如朋友圈发文案可以“刚自己做了一顿饭，想吃吗？拿好东西来换”

实际上短短一句话指出了自己能够提供的价值是什么，有连接的意愿，以及筛选性。

最后是达成阶段性数字化目标。数字化可能听起来高大上，和我们无关，实际上很简单，把之前模糊的东西，量化了就是数字化。

有个小故事很有意思~（转述自罗振宇跨年演讲）

一个小公司想要探知员工情绪，因此给每个人发一些玻璃球，每个部门放个玻璃瓶，如果员工下班的时候心情好就放红色，心情一般就放黄色，心情不好就放蓝色，每天汇总各个部门的玻璃球颜色，就可以知道了~

当你目标明确，有限清单，找到共同体，发挥接口作用的同时，非常建议数字化你的行动目标，便于客观调整达成阶段性目标啊~

03

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锦囊妙计

分享了主要的起心动念和行为策略后，会不会想万一执行过程中出现什么障碍困难解决不了怎么办？

有没有灵光一闪锦囊妙计呢？

跨年演讲上我印象比较深刻还真有几个~

腾挪

腾挪是什么意思？

这本来是一个围棋术语。它说的是，当你被对手团团围住，应该怎么办？

何帆老师提到12个字：“不硬碰、巧转身、换思路、开新局。”

例如老龄化社会是否会焦虑，实际上退休后的老年人并不是价值的终结，而是开始。

例如菜市场好好买菜讲价，就会促进精益求精的品质与物美价廉的出现不是吗？

还有例如警犬一般用来缉毒抓坏人，但是在推广国家反诈中心APP的过程中也可以换思路，作为萌物吸引大家扫码下载的资源。

就像德鲁克说的：“所谓创新，就是赋予资源，创造财富的新能力的行为。”

情绪价值

当你打客服电话的时候你会怎么说？

像个大老板大小姐一样颐指气使吗？还是谦和有礼？什么样的情况客服会帮你呢？

有个万能句是：“我知道你特别不容易，我这个事，给你添麻烦了。”

这样说就像“咒语”一样，客服很容易就站在你这边了。

有句话说的是：“这个世界一直在犒赏那些，用情绪资源支撑他人的人。”

场景持续解决问题

演讲中提到的是卡萨帝的厨具品牌，用户需要的不是厨房而是美食。

场景专家吴声老师说：“产品解决一个问题，场景持续解决问题。”

用户买产品实际是要解决一系列的场景问题。

非常典型的故事例如用户买了一个打孔机

你以为用户想要打孔？实际上用户是想要墙上有一幅画

你以为用户想要墙上有一幅画？实际上用户想要的是艺术美感

写到这里，我想到了今年兴起的氛围灯，落日灯等等也是一样的含义不是吗？

当你提供给用户场景化的产品，而且嵌入用户的日常，也就是说针对具体的人，用具体的解决方案，一点点，把新事物新产品嵌入到对方原有的生活工作场景中，那么你的价值就不可或缺。

04

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奔向终点

前面我们谈了起心动念-行动策略-锦囊妙计，最后就是奔向终点了~

跨年演讲的最后一个小故事提到的一句话我很喜欢

“天地之间，万事万物，都不是我的。但是，我身处在万事万物当中，也是万事万物之一，如果跟它们相处得好，把它们用得好，那我们和它们，就是彼此的宝藏。”

终点也是开始，最后请带上几句话前行吧~

一位母亲给远行的儿子说：“行万里路，读万遍经。笨鸭早飞，笨牛勤耕。让小的敬老的，拿次的留好的。宁欺官，不欺贤，宁欺贤，不欺天。人多的地方不去，没人的地方不留。赞美成功的人，安慰失败的人。犯病的东西不吃，犯法的事情不做。不要穿金戴银，只要好好做人。墙倒众人推，我不推；枪打出头鸟，我不打。种瓜得瓜瓜儿大，种豆得豆豆儿多。”

“我们总得先毫无理由地爱上点什么，然后才能倾尽全力地推动点什么。”

教育家李希贵说：“非常理想，特别现实。”

“理想不是用来实现的，而是让今天做的事更有意义。现实不是让你苟且的，而是理想的一块块具体的拼图。”

“真正优秀的创新者，不仅是新技术、新业务、新模式的开拓者，也是下一个版本法律的创制者和第一个遵守者。”

“要改变一个成年人的行为，认知、能力、提醒，三者同样重要”。

最后我想说：2022愿你不负韶华，心有所依，坚定前行。

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