各位亲爱的朋友，大家早上好，

今天是2010年3月2号星期四。

本周我们一直在跟大家聊创业的话题，

创业什么最重要？

当然是合伙人最重要。

而一个优秀的合伙人制度

是一个团队创业成功与否的坚实保障。

因为，虽然我们大家都知道人很重要，

但是人有多重要，

其实是需要界定的。

还有就是一个人对项目的参与度贡献度，

早期和后期，

其实有很大的不确定性，

人一方面很重要，

另外一方面，

人也特别复杂。

所以说呢，

对于这个人力资本的占股方式

必须要有设定好进入机制、

调整机制和退出机制。

今天咱们来说说创业团队如何来分配股权。

明天咱们谈谈公司运营过程中的股权调整机制。

后天周六，咱们聊聊如何设定股东的退出机制。

其实创业真的是一件很简单的事情。

合伙赚钱也是一件很愉快的事情。

只是很多人错误的归纳创业的失败原因，

以及农业民族先天对商业的恐惧，

才造成如今很多企业主不敢相信他人，

不敢与其他人合作的根本原因。

不过，这也正是我们新时代创业者的重大机遇。

目前中国98%的企业仍然处于原始的生产关系模式之下，

仍然是个人独资或者家族式经营。

面临这样新旧时代的企业竞争的时候，

掌握了新的商业思维的企业必定以少胜多，

必定以弱胜强，绝无悬念。

因为生产资料的所有制方式必然决定财富分配方式。

昨天咱们分享了在新商业思维的体系下，

如何找到合适的合伙人。

今天咱们开始讲述合伙人之间如何设定创业团队股权分配。

一般的来说，

一家公司的股东分为两种，

一种是内部股东，一种是外部股东。

外部股东主要是外部的财务投资人，

这个比较简单，

内部股东一般分为三种，也不复杂，

一，创始人

二，合伙人或是联合创始人，

三，未来公司的高管和员工，

公司一开始构建考虑分配股权的时候，

一般不考虑，外部投资人，

因为外部投资人进来以后，

通常都是按比例稀释前面的股东的股权，

这个大家都能接受，没什么问题。

所以一开始，

只在公司内部股东当中来分配股权。

公司股权分配的时候，

根据公司法的三个重要的数据，

一般会采用下面三种股权分配模型：

1、绝对控股型。

这个分配股权的方式，

就是，创始人团队老大，

拿2/3或者以上的股份。

换算成百分比就是67%以上的股权。

然后给未来的高管和员工预留15%的激励股权。

合伙人或联合创始人团队持有18%的股权。

在绝对控股型的企业中，

老大拿了2/3的股权，

所以拥有全面决定权。

基本上公司的所有事情一个人就能拍板了。

虽然说重大事情需要协商，

但是其他所有股东的反对无效。，

这就是绝对控股型。

绝对控股的方式可以是老大一人持股67%以上。

也可以是老大再加上另外一个能背靠背行动一致的合伙人一起

形成绝对控股。，

2、相对控股型。

相对控股，指的是，公司的，创始人老大，持股51%，

然后给后面的高管和员工预留15%，

合伙人团队持股34%，

在相对控股的情况下，

公司的创始人可以，独立决策，

公司绝大部分事情

只有少数的事情无法决定，

这少数的事情，

比如是公司的合并，

公司的解散清算，

公司增加或减少注册资本，

修改公司章程，

类似于这样的事情相对控股的创始人说了不算，

必须征得其他股东同意后方可进行。

3、一票否决型。

一票否决型指的是，

公司的创始人老大持股34%，大约是1/3，

合伙人团队，占股，大约51%，

未来的高管和员工，预留15%，

在这个模式下的创始人拥有一票否决权，

这个一票否决权并不是所有的公司的事情，

都可以一票否决的，

能行使一票否决权的是针对

公司少数几个重大事项进行一票否决，

所以说，公司合伙人内部分股权是

根据公司老大的创业能力和创业资源来定的。

对于公司的创始人来说，

最有实力的就是行使绝对控股，

稍微差一点的可以掌握相对控股，，

最起码也要拥有一票否决权。

除了以上三种股权分配方式之外

一般情况下，团队最初组建的时候

都要为后期完善创始人团队预留一部分股权。

预留的股权大约是10%到20%左右。

基本上创业团队分配股权的方案，

就这么简单。

事实上，各位亲爱的朋友，

你看出来了吗？

一个新商业思维的公司，

特别强调，决策权的集中，

如果一家公司的创始人老大，

失去了对这家公司的控制权，

那么对这家公司来讲将是极其危险的。

几乎所有的专业投资机构，

在尽调过程中，

如果一个创业公司是一个不健康的股权结构，

是没有投资机构敢去投资的。

事实上，一个创业公司的创始人随着公司的发展和融资，

必定在股权上不再对公司控股。

也就是说，公司的创始人不控股是一个早晚的事情。

比如有的团队最初组建的时候，

合伙人就都是大神，都比较牛。

这样的情况，创始人一开始就不完全控股。

有的团队创始人一开始控股，

但是随着公司的不断发展，

早晚都会不控股。

比如刘强东上市之后，

只有京东20%左右的股权。

马云在阿里巴巴上市之后，

只有7.8%的股权。

但是他们仍然牢牢的控制的他们的公司。

所以，控股和控制其实也是可以分开的，

做到的方法也非常简单，

没有那些律师团队跟你说的那么多弯弯绕，

简简单单，三个方法就可以实现，

在不控制股权的情况下继续控制公司：

第一个，方法是投票权委托的方式，

投票权委托的方式就相当于

公司部分股东把投票权委托给公司的老大来行使，

比如京东在上市前，

刘强东就是通过这种模式解决了控制公司的问题，

刘强东在京东发展的过程当中，

只要有新的投资人要投资京东，

他都有一个条件，说你们投资人要进来，可以

需要把你的投票权，委托给我。

所以京东就通过，

投票权委托的方式解决了，

刘强东在不控股的情况下，

也能完全控制公司的问题。

第二个方法，叫做一致行动人协议，

一致行动人协议就相当于公司股东之间，

签署一个一致行动人协议，

这个一致行动人协议核心的内容很简单：

就是签署了一致行动人协议的股东

在开股东会之前先要开一次小会。

一致行动人需要对董事会上的决议

先协商个一致意见出来。

如果达不成一致意见，

就以公司老大的意见为准。

这个一致行动人协议的做法在

A股上市的公司都有类似的做法。

第三种方法，就是持股平台。

持股平台的意思就是把

公司高管、合伙人、员工的股权都放到持股平台上面。

这个持股平台说白了就是

再注册一个有限责任公司或者有限合伙公司。

海底捞的张勇就是通过建立有限责任公司的持股平台

来控制海底捞。

马云就是通过注册有限合伙公司的方式

来控制蚂蚁金服的决策权。

好，咱们再来把今天的内容总结一下：

股权飞配的方式分为：

绝对控股型、相对控股型和一票否决型三种。

随着公司的发展壮大，

创始人可以通过：

投票权委托、一致行动人协议和持股平台三种方式

来继续保持对公司决策权的控制。

再次感谢大家的关注。

明天同一时间咱们继续不见不散聊创业。88. 

此致敬礼

你最真诚的朋友  陈楚 

2017年3月2日   清晨

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