最近杭州有一个地方特别火，省内外多家媒体都对它争相报道。那就是2021年浙江省深化“千万工程”建设新时代美丽乡村现场会的备选点横一村，也就是萧山未来大地。
萧山未来大地，这个今年国庆期间试营业一亮相就惊艳了浙江全省的乡村示范点，它究竟有何魅力呢？通过下面这个短视频大家可以领略大概。
走进萧山未来大地，谁能想象，这个地方在数月前还是一个普普通通的村庄。从一个平淡无奇、毫无特色的“横一村”，摇身一变成为中国乡村“未来的模样”，这背后是有什么“乡村魔术手”在推动吗？为此，乡立方智库对萧山未来大地项目的总策划，浙江乡立方的合伙人、项目总监夏迪女士进行了一次专访，探寻一个成功的乡村打造背后的故事。
夏迪
浙江乡立方商业运营管理有限公司合伙人/策划总监、乡立方萧山未来大地项目总策划
Q：夏总，你好。萧山未来大地最近吸引了诸多关注，可谓是一炮而红，我首先想问一下，乡立方是凭什么取得了政府的信任，而最终达成了合作的？
A：这个毋庸置疑，我们的专业度是最大的说服力，而这专业度是基于乡立方18年深耕农村农业的扎实经验。我记得临浦镇陈书记第一次到我们公司参观的时候，我们向书记介绍了乡立方是谁，做什么。我们公司有很多成功的过往案例，算起来，经我们手打造的村镇都有两百来个了。其实能看出来，陈书记一行当时对于我们公司在品牌乡村、产业振兴方面做出的成绩还是很惊讶的。而我们在听了临浦镇横一村这一改造项目的介绍以后，也马上断定这个项目一旦做成将会是乡立方方法论进行实践的绝佳案例。其实现在全国各地来主动找我们的项目特别多，我们在选择项目的时候，还是会从项目的辐射力、影响力、复制能力、长期效应等各方面综合考虑，这么说似乎有点凡尔赛啊，但事实真是如此，团队规模和精力总是有限的，我们还是希望尽量聚焦，把每一个项目都做到极致。而临浦政府在选择合作伙伴时候，谨慎的同时，也更是体现了他们的眼光和判断力。
Q：一个乡村的打造，涉及的环节相当多，比如有策划设计、有规划建设，有业态、有运营等等。那么萧山未来大地项目是不是也涉及了多方面的协作？而在其中，你所带领的团队，主要承担了怎样一个角色？
A：没错，这么大一个项目，任何一家单位凭一己之力要做到完美几乎都是不可能的，未来大地也如此，除了我们之外，还有中国美院、阿里云、中国联通、众安文旅等团队也参与其中。但是，在这里，我不得不说，乡立方团队在其中扮演了一个不可或缺，甚至是非常关键的角色。
我们加入这个项目的时候，美院已经进场，他们当时正在做整村的规划，包括很多景观改造，以及如意山房的建筑设计等，而乡立方提出的是品牌先行、运营前置的思路，以运营思维做品牌策划，以市场影响策划方法做乡村运营，这与传统的村镇的打造顺序和思路不同。
通常来说，我们经常看到一个园区、一个村庄、一个综合体，规划建设、房子建筑等等都已经做好了，然后招商部开始想办法招商入驻，把一块块空地方填满，招商能基本招满，那就算是比较成功了。但我们的品牌乡村的思路倡导的是一个乡村首先要找到自己的“魂”，明确了核心灵魂是什么，那么围绕这个“魂”所要打造的业态，所要采取的建筑形态、运营方式等等的一切，才能有方向，而不至于出现偏差。比如，我们已经服务了四年多的下姜村，“梦开始的地方”就是它的魂，万变不离其宗，我们最近完成的千鹤村，“妇女能顶半边天”的故事就是它的魂，那么所有业态的打造都会围绕这个核心。通过交流以后临浦镇也非常认同品牌的重要性，核心灵魂的重要性。合作方的观念的认同和思路的同频会让我们更有干劲、更愿意花更多力气把项目做的更好。
Q：乡立方的策划设计能力，行业内都有目共睹，但是，在运营上，你可以再具体解释一下吗，何谓“自带运营的策划团队”？
A：这个问题特别好，很多人搞不清乡立方是做什么的，有人以为我们是设计公司、也有人以为我们是策划公司，是咨询公司，以上任何一个描述，都是不完整的。其实乡立方是集策划、设计、运营、管理于一体的，是乡村振兴整套的方法论。我们旗下有很多板块，像研学、体育、民宿等等，比如，研学我们有好奇笔记，体育我们有蚂蚁探路，萌宠我们有萌立方，民宿我们有云里雾里等，这些都是乡立方旗下的自有产业。一经建设完成以后，可以马上导入运营。就萧山未来大地来说，目前我们已经导入了好奇笔记研学，正在洽谈萌立方文旅的运营，后期还会逐步导入乡立方学院、蚂蚁探路体育运营等业态。在我们看来，乡村振兴要兴的终究是产业，没有业态导入的空壳子是虚有其表。所以，“自带运营”可以说也是我们乡立方的核心竞争力之一。
乡立方.好奇笔记研学团队活动，策划的时候围绕研学市场和运营团队需求设计，施工结束即可开张
Q：你前面还讲到了一个非常重要的概念：“魂”，你们是如何为横一村找到“萧山未来大地”这么一个“魂”的？
A：这背后也是一个精彩的故事。我们在接手这个项目的时候，当时横一村提出来是基于他有1400多棵百年柿子树的果园，要做柿子文化，但我们认为柿子季节性太强，又太小众，从横一村更长远的发展考虑，仅仅维持20天到一个月的一个柿子的周期，是很难撑起整个村的发展的。
所以我们就提出了一个概念，基于萧山有非常好的优势，它是千万工程的发源地，而在我们提方案之前，杭州市刚好进行了一次行政区块的调整，调整以后，萧山也是作为大杭州的一个主要部分。萧山应该借全省千万工程现场会提出自己在乡村振兴上的独特的方法。所以横一村的打造就不只是站在自己村的角度来讲横一村的故事，也不是站在临浦的角度，而是应该站在萧山的角度去讲好萧山乡村振兴的方法和故事，成为萧山乡村振兴的典型，甚至全省典型。
横一村所在的位置，是大杭州的城乡结合处。大部分人从前对于萧山的一个乡村的印象是农村都是非常的脏乱差。所以有了要成为萧山典型、萧山方法这样的一个高度，我们就想，萧山横一做法，有没有可能成为城乡结合处，未来乡村发展的一个可以借鉴、可以复制的一种模式一种方法，这样才具备探索的意义。
基于像萧山这样的，我们称为大城市周边的乡村，他是有很多功能需求的，我们提出来一个概念叫做“城乡互为配套”，乡村是城市的配套，而城市也是乡村的配套，乡村为城市提供了很多发展空间，包括城市的功能不足、外溢等，城市也为乡村提供了大量的人口，新的理念、新的技术，还有大量的资金。乡村也不要站在弱势角度去看待自己，更应该站在和城市互补的角度去看待自己未来的发展空间。
因此横一的发展方向，要从横一如何能外溢外接城市的发展不足的角度去考虑，不妨重新想象一下，在未来，这片土地的稻田为什么不可以是城市公园？田野，为什么不可以是课堂？田埂路，为什么不可以是运动场？农村的房子和空间为什么不可以是创业空间？所以，提出这样的想象后，我们将这里命名为萧山未来大地。未来，代表了它既是乡村振兴的新方法、新模式、新理念的一个探索地，也是一个先行区，还是共同富裕的践行地。
而且萧山未来大地的愿景跟期望也不单单只是横一村，横一村只是他的起点，以后可以有横一村以外的其他地方，比如说横一周边的其他村落，横二村等。一个乡村的发展，最终目的不只是为了发展他自己本身，而是为了强村带弱村，联动抱团，然后带动周边村落和片区共同发展，共同致富。这在我们从前打造的很多乡村里面都是在往这个方向走，包括像下姜村等等，下姜村做好了，下姜的人民富了以后，带动周边20多个村共同富裕，形成了大下姜的概念。
所以我们在为横一做顶层设计的时候，我们其实是在给临浦乃至萧山做定位，我们考虑的是未来两年，三年以后更长远的一个格局，它需要更高的一个品牌架构来承载未来。所以萧山未来大地下面会包括了稻田，这块是横一的主品牌，我们叫它“嗨稻星球”，然后是柿子林，他从前是遗产农业、南方最大的古柿群，我们给它命名为“如意柿界”，然后甚至周边其他的一些村落，他都可以有自己的明星产品，以后都可以作为萧山未来大地的子项目子品牌。
Q：现在你们可以放心了，萧山未来大地的“魂”绝对是找对了。据说在节假日，未来大地里的星巴克和 “鸭棚咖啡”已经到了一座难求的程度了，可谓是一炮而红。你觉得这个项目能成功的最主要原因是什么？
A: 其实我们第一次提出“未来大地”这个概念的时候，会议室里专办人员，大概20来人吧，大家的第一反应是不太接受的，有的甚至是非常强烈的反对，甚至也发生了比较激烈的争吵。因为他完全是突破式的和非常规的一种做法，彻底打破了大家对乡村的一个传统印象。当时的争吵是有的人说为什么不叫横一村；有的人说要乡土化，因为省里面提出了要乡土化的要求，乡村就该有乡村的样子；还有的人提出，不要弄得那么城市化，要满足本村人的需求。而我们的观点是，为什么乡村就一定要乡土化，而乡土化就一定要“土气”，乡土也可以很时尚，乡土也可以城乡融合。当然，政府现在这种项目会议的气氛我其实很喜欢，正是通过了几轮这种非常开明开放的头脑风暴式的会议，有思想碰撞、有各抒己见，最终形成的结论才是经得起推敲的。结果你们看到了，“未来大地”的概念还是顺利落地了。
所以我觉得，这个项目能一炮而红，主要的原因有两个，一个肯定是在于项目定位准确。品牌引领、运营前置；而另一个就在于政府决策层的目光前瞻、决策正确、敢于担当。我觉得两者缺一不可。
Q：这个季节走进未来大地，最吸引游客眼球的就是那一望无际的金色稻田，但我们都知道“非粮化整治”经常是村镇改造时候遇到的普遍难题，那么横一村在改造过程中有没有遇到这个障碍，最终又是如何解决的呢？
A：是的，这是个世纪难题，不改不行，改又缺少价值支撑。老百姓不满意，这是非粮化整治遇到最大问题。横一村原来是大片苗木基地，种粮食肯定没有种苗木赚钱，那么既然知道问题在哪里，我们要顺利完成横一村的非粮化，就要去解决一个“价值”的问题，只要让粮田产生的价值不低于，甚至是超过原先的苗木地，那问题不就解决了吗？老百姓不就乐意配合了吗？当然，非粮化整治首先是政府的事，萧山政府在水稻品种的选择上、种植环节的机械化、加工环节的数字化、质量安全上，都下了很大的工夫。从我们的角度，我们策划时候考虑的核心就是要通过价值叠加，来为这1700多亩稻田增值。于是就有了嗨鸭部落、有研学中心、有稻田火车和稻田卡丁车等等，把这里当成一个文旅公园来打造，每一个项目都有可能产生价值，为村集体增收。现在的横一村的萧山·未来大地，拥有全区面积最大的连片稻田，共1700余亩，是“非粮化”整治后，最具代表性的“萧山粮仓”。
丰收季的未来大地稻田.嗨鸭部落.稻田小火车
Q：最后一个问题。国家要振兴乡村的最终目的还是为了让老百姓，让农民都富起来。所以站在“共同富裕”的角度，你觉得萧山未来大地有哪些方面是值得其他地方复制和推广的？
A：回答这个问题就要先说一下我们乡立方的一个观点。很多人在打造乡村的时候，一味地追求怎么让乡村火起来，但火起来只是一时，也有很多人一味地做招商，但是却会发现圈地招商以后，商可能富了，老百姓却没有富。这都是顶层设计模式导致的。而我们一直提出乡村振兴，不是圈地造房和圈地招商，更应该是老百姓要共同参与，共同致富。所以在整个模式的设计中，我们引进每一个商户、植入每一个业态的时候，都会考虑到能否共同参与和共同致富。我们的Slogan都是“以共同富裕的使命振兴乡村”。
以我们研学内容的植入来举例。乡立方也成立了研学团队，叫好奇笔记，从2018年就开始深入到这个行业，来探索这个行业的发展规律和市场需求。在萧山这个项目中，我们提出了萧山未来大地的大地课堂版块，通过优势内容的开发，开发一系列有创意的课程，同时我们后期计划邀请一系列的学校，包括旅行社来做一个联动。同时再在当地整合一系列新老的研学机构和旅行社共同来参与，来共同带动大地课堂的一个整体打造。单一一个研学的打造，不是说只是提供场地供大家来玩和使用，而更应该是提供持续的优质的内容，同时搭建研学的平台，让更多人能够参与进来，包括乡村，萧山的一些年轻人，是不是也有可能参与到整个萧山的一个研学的打造。这个是我们所说的共同参与，然后共同富裕。
对夏迪女士的访谈终有结束的时候，关于萧山未来大地背后的故事，还有乡立方投入其中的如火如荼的四个月的故事，远远不是这几千字的文章能说尽的。但萧山未来大地的精彩还在继续，它只是揭开了中国未来乡村的一个序曲，更为波澜壮阔的主旋律，等着乡立方、等着你我、等着走在中国乡村振兴路上的所有人，共同谱写。
