痛点
是在于痛或者是恐惧。
有的人活的很惨烈，是因为他敢把自己的痛点表现的很明显，有的人很成功，是因为他敢直面自己的痛或者是恐惧。
比如我害怕死亡的来临，那我就决定在死之前努力点。
比如太太们，害怕自己忙碌于生活琐事而失去自我，失去老公，其实是符合她们人性特点的恐惧。所以给太太们找点变美的事是不是即帮助了先生也帮助了自己。
我做销售时，我会和宝妈说，现在很多上班的女性，小姑娘都想练瑜伽，没时间，没钱。成功的女性，明星想练瑜伽都太忙了 。等您变的更漂亮了，你老公会更爱你，孩子也会更依赖您。
爽点
在于即时满足。
人都渴望被尊重，或者什么吧
当你有了钱，在买奢侈品、限量款时是不是不用眨眼，购物时能够享受vvvIP待遇，这有没有很爽。你买的这件高定全球只有二件，一件英国女王，一件在你这儿，是不是很爽。这些奢的东西就是为了让你觉得爽。当然奢不一定是这些哦，但这个我们都熟。
所以员工的爽是不是你的成功。
我以前领导教育我，没有需求，也要给他创造，引导出需求，这样你才能成功。
女生减肥很辛苦，在家带孩子，老公带出去吃顿好的犒劳一下是不是很满足。
工作很辛苦，是不是可以带员工吃顿好的，或者带他们做做运动放松一下。
痒点
虚拟自我或者是一种角色代入
就是说你的人生本来平平淡淡，但是你有没有做梦说，我成了某某，我中了大奖或者等等，这也是大家为什么喜欢奢侈品，比如那个有钱的人穿了这个，带了这个，开了什么车，这就是一种期待，期望自己有一天成为这样。
明白了这种需求是不是就可以针对性研究开发产品。一些大牌奢侈品牌最新的一季流行款式，设计你很喜欢，但是你又买不起，但是在一些轻奢品牌里你看到了同样的质感，刚好又能买的起，这样品牌是不是就很好做了，比如美国的轻奢品牌TB还有choch吧还有日本的优衣库，我记得优衣库的老板现在是日本首富，以及hm等快消品牌。
人性三点，大家努力。产品在人性上下手，人在产品上突破，相信努力就会获得收获。
