一，第五节，你认真考虑过自己的商业模式吗？

1，人们普遍认为：企业靠商业模式赚钱，个人靠能力和运气赚钱。

商业模式有点像时间，“它的存在”和“它是否被运用”毫无关系。你用于不用，它就在那里。

但是不管有意识还是无意识，最终被选定的商业模式，都会在无形之中影响企业（个人） 的利润和发展。因此，一个企业若不认真研究自己的商业模式，必定会吃亏，甚至吃大亏。

同样，不管一个人能否意识到自己的商业模式，这个“无形的手”都在影响着我们的收入、生活和未来理想 。

那么接下来，我们就【研究】自己的商业模式，【有意识地】【选择】自己的商业模式，【有意识 地】【改良】自己的商业模式，让那只“无形的手”成为我们的朋友。

2，所谓个人商业模式，就是一个人出售自己时间的方式。

（1）一份时间只出售一次（如打零工即时收入，月薪，年薪）

（2）同一份时间出售很多次（如写书，音频视频课程，音乐唱片等）

（3）购买他人的时间再卖出去（如老板雇佣员工，投资人对创业者的投资……）

二，第6节，如何优化第一种个人商业模式

1，优化理论

（1）想办法提高单位时间售价（即提高薪水）

（2）想办法提高时间销售数量

2，展开讨论

（1）想办法提高单位时间售价（即提高薪水）

<1>最普遍的办法是接受更高程度的教育。

<2>从事社会需求度更高的工作，如医生 ，律师等。这一点团长在《会赚钱的人想的不一样》里，讲到满足别人的需求就能挣钱，越是稀缺需求，挣钱越多，如马斯洛需求层次理论上三层，社交，尊重，自我实现的心理需求。

<3>【不明智的选择】提高单位时间售价的两种不明智选择：磨洋工和喊高价。

磨洋工，收8小时的钱干2小时的活，单位时间的售价提高了，但是损失的是自己。

喊高价，就是不断的跳槽，跳上三五次薪水翻番的情况也很常见，但是，谁见过通过磨洋工和频繁跳槽获得财富自由了？一个都没有。

只盯着薪水，而不顾“自己实际的价值”肯定是一个巨大的错误，所以正确的选择是：你最好，事实上也必须，关注且只关注自己的持续成长！（即你本身的价值）

一个人不断成长的结果就是你终将被低估——这是必然的。

几乎所有的顶尖人才都被低估了——或者更准确地说，顶尖的人才更可能被低估。——被低估的顶尖人才可能很高兴，因为这是他们成长了的证明。

他们也很清楚：终有一天，如果能确定自己被“过分低估”，就到了“该自己闯出一片天空”的时候了。

在生活中，注重薪水的人，和注重个人成长的人，就像两个完全不同的物种，在同样的环境里做着不同的事情，随着时间的推移，会走出完全不一样的路。

（2）想办法提高时间销售数量

提高效率的两个概念：串联、并联。

凡事养成“多想一步”的习惯，这样做不会很累。

你早晚要成为有能力划算的购买时间的人，而不是不得不出售时间的人！立竿见影的办法——从即刻开始，在给别人打工的同时为自己打工——即并联。

<1>千方百计的去明星企业打工，去大城市工作和生活，“竞争更为激烈”本身就是很大的优势。

李笑来说，在新东方工作的7年里，所见所闻、所思所得、真正有用及事后庆幸自己见识过的，都隐藏在当初的种种细节里，当有一天那些东西显现出巨大价值的时候，我才觉得那绝对不是一段简单的“打工时间”。所谓【教育】，【耳濡目染】很可能比书本来得更直接、更有效！

【耳濡目染】，这就是社群的价值吧。在一群牛人中耳濡目染，想不变牛人都很难。

<2>观察一下身边的人，人群再一次二分（就像两个截然相反的物种）

给老板打工的人（给薪水打工的人）

给自己打工的人（给老板打工的同时，给自己打工【即自我成长】的人，一份时间出售至少两次）

第二种人绝对是少数，而且，可能经常会被身边的人评价为“你真能装！”

第一种人判断工作成果是“给我多少钱我就干多少活”

第二种人判断工作成果是“是否对得起拿到手的薪水？是否对得起自己付出的时间和精力？”

所以，第二种人，精益求精，天长日久，终究变成另外一个物种。

三，第7节，如何启动第二种商业模式？

1，写书。2003年李笑来写了《TOEFL核心词汇21天突破》，到现在仍然长销而且畅销 。而这本书带来的稿费，李笑来把银行卡剪了，真是大开眼界，剪了意味着不去花这笔钱，用不着这笔钱。——有一笔数目并不小的，你根本用不上的钱，是财富自由的一个标志。

2005年李笑来写了《TOEFL iBT高分作文》，在此后7年的时间里，所有的生活开销全部来自这本书的稿费。所以能够实现开公司不拿工资、把利润全分掉、同时开好几家公司、空闲时研究比特币……因为生活必须开销早已不需要靠“出售时间”来换取了。

那么，对个体来说，除了写书还可以做什么把“同一份时间出售很多次”？

一切内容制造从本质上来说，都是这个类别——书籍、唱片、动漫、音频视频课程……

它们的特点：

A.成本极为低廉（脑力劳动）

B.受众极为广泛（销量可能很大）

2,刚需。

产品思维：你的产品必须满足消费者心里真正以为的刚需。

举例1：李笑来说，我骨子里并不认为“背单词”就是学英语。但是学生是这样认为的。所以，我的第一本书就是词汇书。

在这里隐藏了一个彩蛋：用计算机技能写了个自动化脚本、用会计学到的统计及概率知识在题库里分析挑选出2142个词汇。（我们学到的各种技能能不能融合在一起创造一点什么呢？我想起斗罗大陆里的武魂融合技）

举例2：李笑来说，我课上从不讲范文、不讲模版、不讲万能句型，我讲更重要的内容：“你如何才能正常、正确的思考”，但是我写的第二本书是范文书。因为这是学生心里真正以为的刚需。

举例3：在要离开新东方的时候，我写了《把时间当作朋友》，还是满足用户的刚需。

所以，我们的思考方向是：拿出“真正能够满足消费者以为的刚需”的创意产品，就绝对不愁卖不出去，也绝对不愁卖得不多。

多琢磨，练就自己“甄别”真正刚需的火眼金睛。

希望启用第二种个人商业模式的人，从一开始就要训练自己的创造能力和创新能力，而不是只在意自己完成任务的机械工作能力。——一切没有创意的工作，都可能很快被机器代替。

总结到这里，我想到的是——我们的孩子们。我们到底要培养孩子什么？在重视作业和成绩的基础上，我们还需要增加什么的启发？