陈春华教授说企业战略要回答的几个问题：

1、你想做什么？也就是企业确定的目标是什么？

2、凭借什么？也就是说要实现目标，需要具备哪些必需条件？

3、你有什么？企业要进一步了解自己的能力和资源，明确自己的相对优势。

4、你还缺什么？个人理解两层意思，其一，需要具备的条件中哪些还不具备？其二，除了必需条件，还需要什么？

5、你要干些什么？这是最关键的问题。当企业清楚自己缺什么的时候，就能做出选择，并决定做什么对于企业来说最关键，这就是战略选择。

战略是解决问题选择，管理是解决具体问题。

思考下：个人的如上几个问题是什么？识别自己19年的核心问题，并冲向这个喇叭口，利出一孔！

1、目标：销售完成3000万，找到足够的pipeline，找到关键客户，找到关键伙伴，高效运作，年内拿下项目。

2、所需条件：勤快，提升自己人际交往能力，给力的sr，有着共同目标的伙伴，找到足够的资源。

3、欠缺的不足：不够勤快更加勤快跑动、勤奋学习（得到的心理学课程，多见人，多交朋友）、团队运作（拉通总代和自己的伙伴们）、发展更多的事业伙伴

4、To Do List：

（1）勤快跑动：市本级、5区5县2市，尽快跑一遍；平时除非有必须去办公室处理的事情，否则不回办公室；

（2）勤奋学习：得到心理学课程制定学习计划，确保落实；在当地多交朋友，找各种各样的圈子；读书，历史、人文，修身，提高自己；

（3）团队运作：明确目标和各自分工，例会运作，项目管理，使命必达；

（4）发展更多的伙伴：聚集天下豪杰，共同成长！