俘获年轻人和资本的心，十点一刻靠什么？
如果发起一项投票，用三款产品来代表年轻人，票选最高的应当是“盲盒”“剧本杀”“低度酒”。
其中低度酒，可以说是当红流量明星产品，酒类里的“川沙妲己”。打开抖音、小红书、微博，在这些Z世代聚集的平台上，我们看到很多KOL和素人们发布自己的测评，向粉丝们种草果酒、苏打酒、无糖气泡酒。
在竞争激烈的低度酒市场，十点一刻的无糖气泡酒是冉冉升起的明日之星，备受年轻人追捧和喜爱。
今年618，十点一刻斩获新锐苏打酒类目Top1、天猫618低度酒类目Top3，全线上渠道销售已超100万罐，这个成绩对于2020年底才切入低度酒赛道的十点一刻来说，完全值得大书特书。
为什么十点一刻能够成功俘获年轻人的心？
传统类型的酒，包括白酒、啤酒、红酒、烈酒等，或被拿来社交，或被用来助兴，远远超过了它本身作为饮品的意义。社会赋予了它们太多“酒之外的东西”。所以，酒的象征意义大于饮品的意义。喝酒这件事，在绝大多数时候，不能带来放松和享受，反而带来不自在和不适，尤其是口感辛辣的白酒，这让年轻人对传统类型的酒望而却步。2020年，中国白酒产量741万千升，这个数字和2016年相比，缩水了45.5%。
十点一刻站在年轻人的角度，探究他们每一个消费行为背后的动机。现在的年轻人最核心的消费观念是为了取悦自己。“取悦自己”是十分必要的，成为了年轻人消费最大的动力。十点一刻精准洞察他们的消费心理，让酒回归酒的本身，注重酒的口感和层次，让年轻人意识到酒也可以像饮料一样好喝。
小于5%的酒精含量，是微醺的舒适尺度；
2.5倍的含气量支撑，带来更加轻盈丰富的口感层次；
将赤藓糖醇作为主要甜味剂替代蔗糖，带来更天然的口感体验
融入海盐的微咸，柚子的酸，乌龙的茶香，白桃的果甜，咖啡的香醇
……
十点一刻不断强化无糖气泡酒产品层面的特色，打造不同口味的气泡酒，在年轻人心里牢牢占据了一个醒目的位置，这是一款更好喝、更健康、更年轻的酒。
十点一刻的想象空间
抓住了年轻人，就是抓住了未来。抢占用户的心智，十点一刻是低度酒品牌里最成功的那个。所以在短时间内，它已经获得三轮融资，2020年12月，完成天使轮融资，投资方包括红杉资本、真格基金、壹叁资本、黑桃资本及棕榈资本；2021年4月，完成A轮融资，投资方为虎扑体育；2021年9月，完成A1轮融资，投资方为嘉御基金及腾讯。
十点一刻的目标是做中国的White Claw。从2016年推出低热量低卡路里系列汽水酒，3年内占据了55%汽水酒的市场份额，2020年实现139%的销量增长，White Claw向全世界证明了低度酒的市场空间潜力。
而根据《2020年年轻人群酒水消费洞察报告》显示：“年轻化是酒水市场的重要发展方向，90/95后年轻人的酒水消费增长极具潜力，从消费人数和人均消费水平来看 90/95后消费者皆呈现增长趋势，年轻消费者逐渐成为市场消费的主力军。”
基于此，十点一刻选择说唱花园宝宝艾福杰尼和鬼马少女宋雨琦作为代言人。他们没有其他明星那么触不可及的距离感，也不会带强烈的个人标签。他们就是当下年轻人的模样。在首支品牌TVC里，两人以魔性怪诞的方式呈现出了年轻人如何因十点一刻开启轻松、畅快、美妙、酷爽的夜晚。从这支短片里，我们可以窥见十点一刻“年轻快乐”的感染力。
新品类的低度酒碰上崛起的消费群体，可以擦出不一样的火花。十点一刻将开创一种全新的酒文化，它注定是美好的，积极的，愉悦的。破纪录的十点一刻，未来可期。
