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      今天想分享的是一个销售准则，个人还是比较信奉的，作为一个销售，631法则。成功要素:60是拜访量，30是销售技巧，而有10%是靠的运气。我觉的这个比例还是蛮客观，同时也挺科学的。60%是需要销售考勤奋去解决的，因为不可能所有人都是你的客户，必须增加筛选广度和密度，找出意向客户来。第二个销售技巧也是人为因素，可以通过不断学习、总结、复盘形成自己的技巧。第三个因素才是运气，当万事俱备时，就完成了90%的主管性动作。俗话说 某事在人成事在天。