建材销售员的销售的过程中往往会遇到很多的小问题，比如，客户的拒绝，客户的冷淡，客户的不讲理等等。
那么怎样才能解决这类的小问题呢？那就需要我们掌握一些销售的小技巧，达到事半功倍的效果。
建材销售技巧一：提问思维
销售的过程中，我们要针对产品的卖点进行一定的设计并提出一些是非题，只需要让顾客回答”是”与”不是"就行的问题。
在设计是非问题的时候，尽量让顾客回答"是"，假如顾客回答的都是"是"的话，那我们的销售就基本能成功了。
建材销售技巧二：找真正的“客户”
一般客户来买产品不会一个人来买，肯定是2个或者更多的人来买。这种时候一定要吸引决策者，引诱影响者。
总之啊，一句话，让决策者决策就是成功。
建材销售技巧三：情景销售
什么是情景销售呢？情景销售就是要把客户带到我们设定的情景里来。
比如，买床。就要给客户讲，这张床很舒服，很柔软。您睡在上面会有什么什么样的享受等等。
总之啊，把客户吸引到我们的情景里来，那就离成功不远了。
建材销售技巧四：让客户与我们互动。
建材销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，也不是跟客户一问一答的模式。那样肯定不能够调动客户的积极性，对吧。更加没有办法挖掘客户的需求。
这一点，可以参照演讲大师在台上演讲和观众互动的一个方法。对建材销售有很大的帮助。
以上是建材销售常用实用的4个小技巧，希望对大家有帮助。
我是小九
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