出差
这周走过了湖南几个地方：衡阳、怀化、吉首、娄底新化。每一次出差都可以看到每个经销商老板的状态、思路以及困境。
吉首的经销商老板给我印象比较深，他原先是在龙山地区的DT老板，也是我们第一个县级市的经销商，在龙山的市场做的不错，人均消费是高于湖南平均水平的，今年将吉首地区给到与他，这次过去感受到了非常多的激情，他的志向要做就做当地最大的日化经销商，在当地的零售系统有足够的话语权；对新接的吉首地区采取先借助批发的渠道来平稳的过度生意，然后逐步自己做乡镇门店，斩断批发后路，在对资源投入方面的心态也是极好，先把鸡做大，厂家的资源也会跟着过来。
在衡阳走访了一个地级市耒阳，一百多万的人口市场，生意却一直不理想，走了半天市场就发现潜力极大，主要的问题还是管理人员的跟不上，对公司给到的资源政策理解不够彻底，另外对工作的积极主动性也比较弱。这是经销商的一个普遍问题，在外拓展的时候往往缺少人手，人员储备不够，在耒阳派遣的人员给予了一部分的股份作为激励，但未能奏效，了解原因是一个朋友推荐过来，所以一直未能撤免，对于厂家来说，对于DT的人员储备问题，能做些什么呢?
怀化并没有怎么去看门店，主要是和经销商老板聊了聊现状，该经销商去年调整替换的，擅长流通市场，这个渠道现金周转奇快，毛利也不错，只要建立了稳定的团队和渠道就能源源不断的挣钱了，这种前提下对于KA的客户就会比较挑剔，据介绍怀化最大的KA客户回款已经到了4个月，另外存在大量乱扣费用现象，经销商处于非常弱势状态，经销商目前资金又比较紧张，目前的困境是销量的指标压力和资金的需求如何平衡，另外了解到客户有换肾情况，所以呢没有去给到客户去增加信用额度来缓解压力，只是给了一个月的时间给到客户来调整。
娄底新化是前年新开的客户，该区域深受串货影响，原先是长沙炒货商的后花园，开了这个客户之后市场相对稳定了不少，目前的问题是客户觉得公司给到的毛利空间不够，很难满足日益高涨的运作成本和渠道毛利，对合作经常有动摇之心，对于这个客户我们事后准备在资源稍微倾斜下，多多培育下，希望能够共同成长！
ABZ计划
回广州之后，约了一位宝洁的前辈请教下职业的道路，帮忙理清了下思路，这周不用出差，得好好思考下，尽快确定自己内心的渴望，决策好，原地打转太久不是好事。
