我们首先谈一下招生工作。招生就是了解高三学生的思想，了解他们的需求，了解他们的痛苦，用我校的价值去满足他们的需求，解决他们痛苦的过程。
这个世界上，没有成功的法则，但有失败的法则。如果你比对手慢了哪怕半拍，你就一定会失败。
做招生工作很多人在网上搜索技巧，怎么找生源？如何才能快速达标？那么我想问问大家，你在做招生工作的同时你是抱着怎样的心态去做这件事的？是要试图宣传到位，还是一定要达到结果？招生冠军都具备一精神和信念。我们一定要具备这种精神和信念！
如果一个人不具备“一定要成功”的精神信念，哪怕他具备了招生的十八般武艺，也无法在招生的道路上获得成功。有些人天生就适合做宣传工作，因为他们身上具备很多优点，比如态度好，能力强，知识面广泛，工作很认真又有很好的交际能力，但是也有一些人，并不具备这些优点。那么他能成为优秀的招生人员吗？答案是肯定的！
我校曾有一个学生，他在校期间性格非常内向，与同学们沟通交流对他来说几乎没有，毕业以后换了很多工作最后选择了一个销售行业，现在年薪大概50万左右，在一家公司担任销售总监，有一次他回母校看望我，我问他：“毕业时你性格很内向，不爱交流，换了那么多工作，为什么最后却要选择销售这个经常与人沟通的行业，而且还做出了成就？”他回答说：“我还记得董事长您跟我们说过，一个人要想成功，要想在自己的领域获得成就，那他必须具备“一定要成功”的精神，多学，多看就这么简单，其实任何人都能做好销售，只是，要具备一种品质，一种精神，建立客户对自己的信任。所以无论黑猫白猫，能取得客户信任的就是好销售员。”
总结下来就是：我们在做招生工作时，就要保持一种精神，一种不达目标誓不罢休的信念，招生工作会比其他的工作要累一些，比其他工作压力大一些，但如果你在该奋斗的年龄选择了安逸，又没有爹拼，没有妈拼的话，我们只能拿努力去拼，你比马云，李嘉诚，那些职场大V们唯一有优势的就是你比他们年轻，这就是你的资本，武则天愿用半壁江山换回15年容颜，马云愿花10亿再年轻10岁，可是这永远不可能，我们现在大好青春就该去奋斗，去拼搏，不要虚度，切记不要在自己的岗位上混日子，那样毫无意义！
有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。加油！
该奋斗的年龄，不要选择了安逸！
很多东西，就掌握在自己手中。
比如快乐，你不快乐，谁会同情你的悲伤；
比如坚强，你不坚强，谁会怜悯你的懦弱；
比如努力，你不努力，谁会陪你原地停留。
只有把命运掌握在自己手中，才能寻找到生命的闪光。
该奋斗的年龄，不要选择了安逸！
从今天起要努力，即使看不到希望，也要相信自己。压力不是有人比你努力，而是比你牛几倍的人，依然在努力。
该奋斗的年龄，不要选择了安逸！
工作遇到挫折，你退缩，说难；
生活遇到困难，你抱怨，说苦；
总怨天尤人，唉声叹气，不过是成全别人的成就，悲观了自己的路。即使今天不如意，但你年轻，努力便有未来。
该奋斗的年龄，不要选择了安逸！
最终你相信什么，就能成为什么。
因为世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真，认真的人改变自己，执着的人改变命运。
只要在路上，就没有到不了的地方。
该奋斗的年龄，不要选择了安逸！
不是每个人都能成为，自己想要的样子，但每个人，都可以努力，成为自己想要的样子。
相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶！
