这一周是紧张的一周，高强度的学习，高强度的工作。我在微信视频号上直播三天了。对于这个全新的领域我也有了一点点认知和体会，今天来做个总结。

       首先来说说我为什么要来做视频号直播。熟悉我的朋友都知道我是一个教歪果仁中文的外教老师，我是一个卖珍珠膏的70后，直播不该是哪些网红，大咖，逗逼，年轻人搞的吗，我怎么也投身进来了，是想博眼球，成为网红吗？答案肯定是NO。

       都说视频号现在是个风口，站在风口上猪都能飞起来。我觉得先不说它是不是风口。想想我们作为微商最终的目的是什么？肯定是卖货，变现，赚钱，对不对？如何卖货？如何把货卖给更多的人？有句话“访量定乾坤！”微信朋友圈作为一个私域流量，它是有限的，但我们的视频号有十亿的公域流量，这是一块巨大的蛋糕，想想在这个流量池里蕴藏着多少客户，所以不管是不是风口，我要抓住这个市场，拓展更多的客户。

      视频号直播现在门槛很低，哪怕你是新手，你是小白，只要你敢播，你就可以开播上路，这很公平，这也是机会。机会是不等人的。你若问我行不行？有用没有？我想说你得先上路，走在路上了，才知道好不好走，怎样走。第一个吃螃蟹的人是勇者，我不是第一个吃螃蟹的人，也不是什么勇者，但我明白流量为王，抓住机会，用于尝试这个道理。疫情经济下，大家感概生意不好做，东西不好卖，有句话穷则思变，变则通，通则久。所谓换个思路，换个活法。

       其次作为微商，我自己也有个小团队，我团队里的每一个伙伴，都是我的家人，那我希望她们都能挣到钱，而且是能持续挣钱，所以做视频号直播也是我来为她们探路，为了大家能与时俱进，更好的共谋发展。

       说了一堆我为什么要做视频号，现在来说说我直播三天的感悟。第一天开播我还是有点紧张的，不熟悉直播间的各种使用工具，不知道会不会有人看，有很多的未知。两个小时的直播下来，前半小时有点紧张，后面自然多了。我总结了下问题，不熟悉直播间操作，所以没有提前预约，没有提前设置红包，由于紧张直播过程中没有唱榜，没有转发朋友圈，没有穿插促成交，这些都会影响有效导粉。但是这些问题我不开始直播，不上路怎么知道自己会犯这些错误呢？所以在这告诉大家，直播这个事，真的不难，咱们要做的就先上路再优化，不做起来永远不知道自己问题出在哪里。作为新手小白，作为普通人在视频号上直播真的没有那么难。我们开播前做好准备，至少我有完整的脚本，这是一个经过实践证明可复制的路径，那么我要做的是明确思路，设计内容，要点脚本里都有，我们只需要抓住要点，用自己的认知，自己的语言去丰满它。第一天我最强烈的体会到了老师一再强调的先上路再优化，是千真万确的真理。

      第二天，我没有那么慌乱，开播前做了一番准备。首先熟悉内容，这一次我要讲的内容主题是什么，整理出要点，其次我该怎么讲？这就回到第一天直播脚本了。思路清楚了，就明白老师脚本的用意了，为什么这个脚本小白拿到都敢开播，其实这就是一个傻瓜公式。内容该怎么讲？老师第一天就给了内容设计的八个环节，所以我说这是一个万能傻瓜公式，我们按照这个公式把要讲的内容带进去，加入自己的认知，自己的情怀，这就是一个完整的流程。当然，一定要记住我们做这一切的目的是什么？是导粉，是成交，是变现，是赚钱，所以在过程中要不断反复促成交。第二天我明显不慌乱了，做好了开播前准备，理清了思路，所以轻松上阵。的z

       学习一个新事务不是那么容易，那么简单的。第三天的内容比较多，我开播前准备不充分，自己也是小白，对整个全套流程不熟悉，所以明显觉得在两个小时的直播中，作为一个知识分享者有点输出无力。导致直播内容空泛，直播间不吸引人。所以播完第三天我感受特别深，就是老师输出的学习是切实有用的，给到的脚本就是干货，这个路径我们完全可以复制。但是我们一定要把七天的脚本都通读一遍，消化理解，才能用自己的理解把它说出来。在直播中要有自己的定位，自己的人设。大家来直播间都是想抓住视频号这个风口学习直播变现的，为知识付费，有那么多人作为知识分享者，为什么你能吸引人呢？想清楚这几点，你得专业，你在讲述时要思路清晰，让来直播间的人觉得你讲的内容有料，当然你要有自己的认知，情怀，让人信任你，愿意为你分享的知识买单。所以到这个时候要跳出脚本，用在自己的方式来讲解要点，从拿来主义者变成一个真正的分享者。

        开弓没有回头箭，接下来我会坚持把这件事情做下去，会用心地去做好。