卖房或者卖其他产品，我们经常碰到客户使用“我得问问我的老公，我要问问我的领导你这样子可不可以等”最高权威策略，就是向一个隐藏或者不存在的第三方请求帮助，化解尴尬。

很多情况，销售人员碰到此类问题，就以房地产为例，大部分人喜欢将客户捆绑起来，怎么做呢，就是预付定金的形式或者签订一些协议作为约束条件等做法。这样做反而让客户警觉起来。往往给客户留下不好的印象，其实这些都是销售主张清晰。但是如果不说销售方面，都扯其他的，又会让客户觉得不够专业，过犹不及。

我们要谈销售成交，又不让客户觉得自己猴急，我们这个时候，做出的第一反应，是立刻想到谁应该是这次交易活动的决策者。话题不要扯太远，又要挨着边，销售就容易成交些。

现在一些90后都开始成家立业，买房是刚需，而且年轻人没有资本，大部分年轻人的首付都是爸妈资助的。按照常理来，一般都是90后去看房，觉得有几个有意向之后，再做出最后的选择时都需要经过爸妈的认可。

这个时候，销售人员就可以帮助客户做出决定，怎么说呢？那就是：您叫上您的爸妈，老婆或者老公一同来看，一方面您们小两口确实喜欢的，另一方面也觉得花得值，这个得需要大人来做确定，毕竟他们见过的世面比较多，不是说我三言两语让你们买下来，买的放心，住的舒服，才是最重要的，毕竟这不是一个小数目。

这就达到了自己的目的，就是将决策人带进来。根据决策人的喜好，在做下一步判断。那么这样的成功率很高。

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