浅谈对养老相关产业众筹的思考

今早赶到吉林外县桦甸市,与首席架构师二期学员,神州地产的赵秀君兄交流。

作为传统地产行业,目前都遇到了行业发展的瓶颈期,转型与否,如何转,变成了更多的地产人的心病。秀君兄高瞻远瞩,将国内一流的健康管理,康复,体检,理疗一体化的项目,率先引入了吉林省,并在桦甸市落户,超前意识和思维,胆识值得学习。

健康体验中心

养老地产,医养结合等项目,目前是地产商所关注点最高的项目,而且国家有政策补贴,社会老龄化趋势明显,未来产业规模比较大。

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针对养老相关产业的项目,通过与秀君兄交流,结合自己之前看到的项目,从众筹的角度考虑,有几点体会与大家分享:

项目投资回收慢

回报设计要放在第一位,消费众筹与分红结合的方式能够被接受,还要考虑其他激励方式。回报越多元化,针对性越强,潜在股东才会感兴趣,否则,产品再好,没有击到股东的痛点,也没有人会去投资。

项目前期投资大

主要是设备,人工,房租等成本,尤其是设备占较大的比重。设备建议考虑谈判的方式,以设备占股份或者以租代售的方式,减少前期投资。

地产商一般都以自有房产做项目,能够节省租金,这方面也要考虑在总投资中,为盈利核算做出准确预测。

市场培育时间长

传统方式的营销,影响力有限,效果不明显,市场认可需要时间。从众筹角度考虑,重要的是客户资源的掌握者变股东,针对地区市场做调研分析,项目的定位针对的目标人群做细分,确定好客户群体后,看谁能带来目标客户或者引领目标客户,这样的人就是潜在的股东。

医生资源较匮乏

三线,四线城市医疗资源闭塞,医生退休后还会被原来医院返聘,因此医生的争夺白热化。针对这种情况,最好的方式就是捆绑制(身股),除了工资还要有分红,或者期权,让医生看到希望。

医生的作用不单单是治病,通过医生的作用,同样能够提高客户忠诚度,增加客户数量,所以医生作用很关键。


养老行业是未来具有巨大市场空间的朝阳产业,目前各地的布局也都在进展中,尤其江浙地区的标杆项目较多。用中国式众筹的思维,去做产业细分领域的NO.1,未来潜力无限。以后会专题针对养老地产,医养结合的项目,做个整体的项目梳理方案,期待与更多专业的朋友交流。

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