吃饱喝足~~
一、底薪+佣金
优势：
激励相容，能燃起大家的斗志，卖越多，分越多
劣势：
都想在富裕市场发展，不利于相对贫瘠地区的市场开拓。
无法判断业绩本身是否合理，换别人别地是否会卖的的更好？
适用条件：
新产品、销售区域比较小
二、底薪+奖金
优势：有利于新市场的开拓，可以通过开拓市场的难易和人才需求灵活调整销售指标和奖金包
劣势：销售指标制定可能被销售自己有意设置过低。
适用条件：
成熟性产品，区域外扩张
三、底薪+奖金+佣金 “鸡尾酒疗法”
优势：兼顾了底薪、佣金、奖金这3种方式的特点，更容易被接受。
劣势：可能会为了佣金或奖金欺骗式销售，影响客户满意度，给企业造成长远伤害。
适用条件：
新老产品交杂，新产品用佣金法，老产品奖金包
四、底薪+奖金+佣金+行为指标
优势：提升客户满意度，更好的开拓新市场，避免了大出血式销售以及只在乎短期利益而造成对客户的伤害。
劣势：~~
适用条件：
大型品牌商，产品复杂。
