吃饱喝足~~

一、底薪+佣金

优势：

激励相容，能燃起大家的斗志，卖越多，分越多

劣势：

都想在富裕市场发展，不利于相对贫瘠地区的市场开拓。

无法判断业绩本身是否合理，换别人别地是否会卖的的更好？

适用条件：

新产品、销售区域比较小

二、底薪+奖金

优势：有利于新市场的开拓，可以通过开拓市场的难易和人才需求灵活调整销售指标和奖金包

劣势：销售指标制定可能被销售自己有意设置过低。

适用条件：

成熟性产品，区域外扩张

三、底薪+奖金+佣金 “鸡尾酒疗法”

优势：兼顾了底薪、佣金、奖金这3种方式的特点，更容易被接受。

劣势：可能会为了佣金或奖金欺骗式销售，影响客户满意度，给企业造成长远伤害。

适用条件：

新老产品交杂，新产品用佣金法，老产品奖金包

四、底薪+奖金+佣金+行为指标

优势：提升客户满意度，更好的开拓新市场，避免了大出血式销售以及只在乎短期利益而造成对客户的伤害。

劣势：~~

适用条件：

大型品牌商，产品复杂。