如何说服一个人?

《别想那只大象》如何在语言的对抗中,获得压倒性的权利?

框架发挥作用的原理:

人们能听得懂,符合自己框架的信息。

掌握了别人的框架,就把住了信息入口。

如何建立框架(怎么唤醒框架)

1.从原有的事件中发现系统性因果关系,重建因果链条。(新的角度)

2.针对新框架,创造新词汇。

3.借助传播工具,强化这个框架。

怎么改变一个人的看法,不是创造一个他以前从来不知道的新概念,而是说出他以前没有被意识到的共识。

相当于是给一个事件定义一个新的词汇,词汇的好坏就决定了你们的立场。这样更容易说服别人。

比如,人们都知道勤劳的人才会获得收获,就会鄙视懒惰的人。

这时候你再说,不要帮助懒惰的人,而不是不要帮助穷人,就会有很多人支持。

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