在公司里总有两类人，一类是“实利人”，一类是自动人。“实利人”是对工作没有任何激情，也没做出什么贡献，而且还喜欢逃避上层分发下来的任务安排。“自动人”是对工作时刻有激情，经常做出成绩，就算没事做都会找些事做的人。
而公司对于实利人也没有什么办法，只能针对性出严厉的规章制度，或者下达明确的每日任务量，又或者直接与奖金挂钩，对他们施加各种压力。发现对公司底层的销售部有明显的作用，销售部的人变成很勤奋不停的为达到每日任务量而努力。而对于研发部效率明显变低。那公司管理层想，如果对待所有员工都是以奖励形式来激励会怎么样，没有任务量，任务量不与奖金挂钩，没有施加任何压力。结果销售部里的人，大部分销售员连最基本的任务量都没有完成，整个部门懒懒散散。而对于研发部有明显的效率提升。对待员工不能只是激励或者压力，要因人,因时,因事,灵活使用。总而言之三个字，看情况。
第一，坚守底线
有些错可以犯，比如创新的失败。有些错不可以犯，比如道德底线。阿里发现高管有违规行为，严重者有可能要移交给司法机关，给大家清晰的红线。
第二，提高要求
工作目标，一定要员工要费劲一些才能够到，工作任务，一定要管理好时间，才能完成。松驰的工作状态,轻松的任务量，都会让员工松懈。清闲了是非最变多人。
第三，赏罚分明
有些管理者擅长表扬，经常奖励。却不会批评和惩罚，这样的管理员并不称职，他们容忍低业绩，却忽视高业绩员工士气。
奖励是通过激励人心，然后通过人心，自动秀发内在动力。惩罚是通过外在施压，然后用压力迫使产生内在动力。
