书名：《一写就热卖：照抄就很好用的101个推坑写作术》

本书适合人群

1、写作爱好者、初学者。可重点关注：12个写作基本理论（第一、二章）；8个文章公式（第三章）；23个写作小技巧（第四章）。

2、励志于通过写作打造个人品牌，成为“知识型网红”的创业者。建议重点关注内容：34个文案形式（第五章）；11个网络发文秘技（第六章）。

本书作者

山口拓朗，日本写作达人，在5年内出版17本畅销书，并被翻译成多种语言。2016年，山口拓朗分别在厦门和上海，开设两期“SuperWriter国际写作课”，2天全封闭式集中上课收费高达5800元/人。

本书简介

本书是一本关于写作法则的集结，适合运用到所有类型文章的写作中，主要内容包括：写作基础理论、铺陈技巧，以及大量的对比写作范例。

下面就是我从书中选取、整理的部分写作术，与大家一起分享、学习。

正文

一、“这样真的可以吗？”—写作两大误区

1、自我陶醉

互联网时代，每个人都可以成为作者，积极表现自己。但是写给自己的日记，和写给别人看的文章需要分别对待。

日记，可以自己乱写，自我陶醉，自我满足，怎么高兴怎么来。

但是，给人阅读的文章，则需要将目标读者置于重心，文章内容和目标读者之间的交集，才是写作的本质。​​​​

小结：

抓住写作本质：文章为“读者”而存在。

2、急于发表

文章必须经过再三推敲（斟酌、修改、琢磨），推敲时，转换成读者的心情，尽可能用严格的眼光来吐槽自己的文章，一定要对吐槽点进行修改。

15个推敲重点：

有站在读者立场吗？有下功夫引起读者注意吗？会让读者误解吗？

文章内容有错误吗？表达是否准确？是否流畅？容易阅读吗？

文章有错字、漏字吗？是否使用多余语句？叙事文法恰当吗？等等。

小结：

无法一次就写出完美文章，反复推敲，文章品质才会提升。

二、从“不”出发抓住目标读者的需求

目标读者的需求，通常与“不”字息息相关。如，

不安、不满意、不快、不方便、不巧、不会、不足、不好、不明白等等。

简书一哥“彭小六”的文章，偏重效率和干货，他就是抓住读者在高效学习、高效阅读、构建知识体系、写作等中的“不会”、“不满意”、“不足”这样的“不”字需求，从“分享学习方式、学习心得”这一切入角度来写文章，让文章与读者之间产生共鸣。如，

简书平台热门文章“你连时间都不会管理，你怎么可能做斜杠青年”、“‘我做不到一年读100本书’的困难和解决办法”、“你连自己是什么样的人都搞不清，还谈什么改变？”等等。

小结：

从“不”出发，看见“需求”，然后找到“价值信息”。

三、有意识地阅读，可以帮助我们写文章。

在阅读时自问问题，主动去查，主动去想、去理解。为什么？怎么了？不断自问的人可以得到写作文章需要的信息。

1、阅读时提问：

作者为什么会用这个语句呢？

这是针对谁来写的呢？

是想引发看的人转变成什么样的心情呢？

2、对所阅读的文章有兴趣，则要继续探究：

因为文章容易阅读吗？

因为加了具有说服力的数据吗？

因为内容浅显易懂吗？

因为被文案吸引吗？

因为说辞让人觉得诚恳吗？

因为感受到文章的魅力吗？

3、对所阅读的文章不感兴趣，也可以试着问“为什么？”来思考。

小结：

反复问为什么，探究作者的意向，从别人的文章中寻求“令人有兴趣”的原因，更重要的是：要试着用同样的写法去撰写。

举例

2月8日，简书一哥“彭小六”发表了“如何在3个月内彻底改变自己的形象？”，截止2月12日，简书平台显示 阅读50009 评论204 喜欢2713 打赏19。简单分析如下：

1、文章格式：开门见山型文章

（1）文案：如何在3个月内彻底改变自己的形象？

（2）叙述好处：“去谈判，去演讲，去相亲，去面试，很多时候第一印象就影响着对方的决策了。”

（3）写出详细介绍：用知识管理来改变形象、懒人专用的4个口诀

（4）归纳总结：“行为影响心态。罗振宇说，自律带来体面。我关注个人形象，实际就是一种自我形象的自律。”

2、采用的小技巧

（1）使用Q&A答辩形式。如，

Q：为什么我们要改变形象？

A：“没有人，有这个义务，费很多时间通过你随意的外表观察到你的内在。”（杨澜）

Q：如何用知识管理来改变形象？

A：收集、整理、利用

（2）抢先回答读者疑问，消除读者不安。如，“咱不会，咱去看啊”、“需要花很多钱吗？——小成本试错”

（3）在列举的每一行文字前面加上项目符号。

（4）加入和读者相同的价值观。如，“我没时间，我没钱，我形象一般就不费劲了，怎么舒服怎么来吧。大家生活压力那么大，干嘛要这么费这个劲啊。”

四、文案，画龙点睛之功效

以简书一哥“彭小六”的文章题目为例，简单介绍文案的使用：

1、“使用疑问句”，最容易使用。如，

“如何用30分钟读懂一本书？”“如何在21天速效质量拖延症晚期?”

2、“强调方法与技术”，最经常见到，如

“-的方法”、“-术”、“-的重点”、“-的秘诀”、“-的秘密”、“-的技术”、“-的法则”、“-的规则”、“-的技能”等。

3、“传达好处”，如，

“每天4点半起床，半年后就当主管了”

4、“斩钉截铁”，向他人展现信心。如，

“这3项能力，让你成为一个知识‘手艺人’”。

5、“善用数字”，如，

“我懂得了这些，才开始月入六位数”

6、“使用比喻和拟人化”，如，

“像杀猪一样学习写作”

提到文案，就不得不提及另一个网络大神“咪蒙”，如果说简书一哥“彭小六”走的是相对严肃、正统路线，那么“咪蒙”的文案多采用“刻意超乎常理，营造悬疑”、“适度发挥幽默感”、“强调意外性”、“刻意拐弯抹角”等文案技术，引起读者忍不住打开、强烈的阅读兴趣。如，

“总有一种奇葩，让你想问候他全家！”、“正室要像小三一样活着”、“你看不上我？好巧，我也是”等等。

小结：

文案形式虽然多样，但是一定要贴合文章的主旨。主旨明确，并且能够令读者第一眼看到时就感觉到“和自己有关”或者“马上想打开看看”。

五、网络发文秘技

网络发文在文章内容上强调通俗易懂、简单易读，另外，对于写作者来说，则是要在文章“易理解、有贡献”的基础上，深入表现自己。

1、不带给读者任何压力的阅读体验，才是网络文章发挥威力的王道。

一定要3秒钟以内让读者觉得这些资讯和“自己有关”，而且“想看”。需要关注的要点包括：

（1）字体大小、放大重点语句的字体、使用粗体字；

（2）重要语句字体上色、选择引入注目的字体

（3）适度换行、使用空行加大行距、最适字距、行距（注意不要塞太满）

（4）提到重要的名词或句子下方划线

（5）加些图示或照片，使文章丰富

小结：

在网络上，文章胜负的转折点，就是文案或者文章第一行，或者在文章中段出现的小标题等，这些特别需要引起读者的兴趣。

2、自拍一张像素高的照片

想成为公认的某领域的专家，首先得在自己的能力范围里找到独特的卖点，并以此作为“自我行销”的目标。个人简介三要素：

（1）商品：

自己在做什么？可以提供的是什么？

（2）强项：

自我强项是什么？如工作特征、提供的方法、提供的场所、技术、人品、想法等。

（3）成绩：

就是信赖。经历、工作的件数、顾客的数量、媒体报道等，可以让人感到“这是一个有实力的人。”

小结：把自己的价值，使用具体语言，浅显易懂地表达出来，然后阐述这个价值可以为目标对象带来什么样的帮助。

六、归纳总结

成人写作，通俗来讲就是写出让人继续看下去的文章。本书围绕“吸引读者兴趣”这一中心点，强调三点内容：

1、只写读者想知道的事情；

文章要做到对读者有贡献，让读者感到开心、放松、感动，或代替他们写心情，或满足读者的某某欲望，或解决读者的某某烦恼等。

2、力求文章浅显易懂；

可以设计一段故事、可以通过文字刺激五感（视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉），用PDCA提升精确度（计划、执行、验证、改进）等，用文字鲜明地传达想法和感情，让读者理解、共鸣和赞同。

3、尽力不断地写下去。

可以规定自己一星期只写一篇，持续坚持5年、10年。当累积到一定量时，成就感是难以形容的。