汪老师：

您好，

以下是对第一天学习培训的一个小结，

一、互联网基本术语

1、印象数/展现数：广告被展示的次数。（例如恒源祥的电视广告一下子放映好多遍、脑白金的广告音乐的形式让人们对于这两个广告印象深刻，甚至只需要听到声音你就知道是它的广告。）

2、曝光频次：一个用户看到同一个广告的次数。（例如上面提到的恒源祥的广告，它曝光频次的提升对用户起到了加深印象的作用，当你有需求的时候，例如你要去看望你的亲人你要买礼物，那么脑白金就会出现在你的备选方案中。以此类推都会起到一定推动用户去选择的这样一个作用。）

3、点击次数：用户点击广告而访问广告主的网页，称点击一次。（前面的两步主要是吸引用户来关注我的广告，或者是让用户对我的广告加深印象，从而诱发用户下一步：有兴趣去点击，去了解更多广告的内容。）

4、点击率：点击率=点击次数/展现数（一个网站的点击率很高，说明这个网站的吸引力就足够好，也是广告效果的一种反映。）

5、页面浏览量【PV】：网站各网页被浏览的总次数，一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV。（这边的PV可以是你刷新网页的一次操作或者是鼠标点击相应网站的链接进入该网站的次数，可以多次操作被多次记录。所以PV量很多不能说明你的内容质量很好，完全可以是一台或者多台电脑刷出来。）

6、独立访客数【UV】：指在一天之内（00：00—24：00）访问您的网站的上网电脑数量（以cookie为依据），一天同一台电脑多次访问网站只被计算一次。（为了体现广告投放后产生的效果的数据真实性，避免PV量的增长误导广告的真实效果，引进了独立访客数，它限制了一台电脑一天只能被记录一次页面浏览量，独立访客数量越多，说明广告的吸引力和质量就越高。）

7、cookie：电脑中记录用户在网络中的行为的文件，一些站点用cookies来鉴别站点的访问者，当用户返回的时候提供更多的个性化的信息。（通过cookie，来鉴别站点的访问者，从而得出独立访客数。）

8、新增独立访客：首次访问网站的访客数量。（了解网站在某个时间段内新增的访问量，也反映了某一时间段内的网站粘性，如果独立访客数的量不断则增加，说明该广告的投放力度还是ok的。）

9、回头客：用户在每24小时以后访问了您的网站即算一次回访。（了解访客的访问情况，以及访客对网站的关注度，从侧面反应出了网站对不同访客的吸引力。回头客的数量如果不断增加，说明广告的内容或者是广告的质量是ok的。）

10、唯一身份浏览量：表示在整个所选有效日期范围内不重复（仅计算一次）的页面浏览量。唯一身份浏览量用cookie确定。（通过UPV能够比较真实的反映一个网站的浏览情况，剔除了一些虚拟和刷新的浏览量。）

11、独立IP：在一天之内，访问您的网站的独立IP数。一天相同IP地址多次访问网站只被计算一次。（通过IP的特性，来实现唯一身份的浏览量。下面是IP的知识点：网络运营商（电信、移动、联通、铁通、长城、华数）

①IP的书写格式：XXX.XXX.XXX.XXX（四个数值为0-255之间任意数字组合）

②IP的数值代表的含义：前两个数字代表地理位置的判断和服务提供商的确定；后两个数字定位具体的电脑（网络），例如公司的电脑那么多但是用的是同一个光纤所以只有一个IP，而家里的台式电脑，笔记本电脑就是多个IP。

③IP会存在不够用的时候，服务提供商会采用调用外地IP的方式来解决，所以有的时候对于特定地区的广告，在别的地方时无法看到的，但是也会存在一定问题，就是当你的IP为外地IP时你可能会无法看到本地的广告内容，所以在遇到这种情况时，我们是无法解决的，这相当于是硬件的问题，比如你是卖车的，但是你不能保证别人买了你的车是在哪里水泥地还是沙地还是泥路使用一个道理。

12、搜索引擎：是对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供你查询的系统，它包括信息搜集，信息整理和用户查询三部分。（常用的搜索引擎有：百度，谷歌，雅虎，搜狗，360，有道，神马，必应等；其中百度，搜狗，360，神马占比较多。）

13、搜索引擎营销：就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会，尽可能的将营销信息传递给目标用户。（它主要表现是对用户搜索意图的一个分析，然后将你需要的营销的信息推荐给用户，接着让用户发现信息，吸引用户进行点击进去网站或者网页，进一步了解所需要的信息。）SEM做的是以最小的投入在搜索引擎中，从而获得最大的访问量产生商业价值。

14、搜索引擎优化SEO：针对各种搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素和搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。（通过合理的搜索引擎优化，可以提升网站在搜索引擎中的排名，提高网站流量，为网站带来更多的潜在客户。）

15、搜索关键词：访客通过在搜索引擎中输入查询内容并到达你网站，这个查询内容就称为搜索关键词。

16、网页级别：简称PR值，是谷歌搜索排名算法中的一个组成部分，用来标识网页的等级，重要性的一个方法。级别从1-10级，10级为满分。（PR值越高，网站权重越高，在搜索排名中的地位越重要。）

17、网站权重：PS站权是指搜索引擎给网站或者网页赋予一定的权威值，是对网站或者网页的一种评估评价。（权重不等于排名；权重对于排名有很大的影响；整站权重的提高有利于网页的排名。）

网页级别和网站权重是SEO中重要的两个环节。

18、域名：为方便用户使用，用字符为网络上的计算机命名称为域名，它和IP是一一对应的关系。（怎么样分别是否同属于一个网站，主要看主域名，主域名一直说明同属一个网站。）

互联网平台和电商模式

主要分为：B2B(商家和商家），B2C(商家和个人），C2C(个人和个人），O2O(线上和线下），微分销。

像现在一般的电商基本上都是B2C，C2C为主，例如天猫淘宝京东之类的。

微分销的形式和微商很像，品牌商寻求二级分销商，例如二级分销商以10元的价格从品牌商批发购入某样商品，二级分销商再寻求三级分销商以20元的价格批发卖给三级分销商，你会的发现这些分销商的特点：①商品都是通过批发的方式购入或者出售的，不会以单个的形式出售。②这些商品一般都卖不出去的。通过代理的方式才能出售从而赚取差价。③没有人会说自己是三级代理，都是诚招二级代理。④我们一般把这一类的分销商称为批发微商。

还有一类称为个人微商，个人微商就是例如自己代购东西回来卖的那种，这种就和淘宝代购类似了。

二、互联网的计费方式

1、CPD（cost per day）：按天数计费。（像优酷视频广告弹窗可能每天都不一样。这一类的广告一般按天计费。）

2、CPT(cost per time) ：按时间计费（按秒计费）

国内的门户网站普遍还是采用CPD模式，CPD同样属Sponsorship（计时广告）的一种。 （CPD和CPT都可以算按时计费。）

3、CPM（cost per thousand impressions） ：按千次印象数计费，每1000个印象数的费用；即按广告投放次数收费。（一般不会单次展现，目前国际上每个CPM从＄1到＄80不等。）

4、CPC（cost per click）：按点击计费 根据广告被点击的次数收费。关键词广告一般采用这种定价模式。

5、CPA（cost per action）：按行动计费 （一般客户想要达到广告投入的效果不单单是从点击量上面体现，客户看重的是广告投入所带来的收益和转化率，CPA方式可提供给有该需求的客户进行选择）

6、CPS（cost per sale）：按销售额收费 （分平台和个人，区分方法是看付款项的去向，一般店铺如淘宝天猫款项去向到个人，而如家具类电商平台等款项一般先去向平台，由平台收取一定费用后，余款打入个人账户。）

三、创意和广告位

1、Banner（横幅）：横向广告位，常见468*60 px（常见于各大网站中间长条形广告图。）

2、Button（按钮）：按钮形式的小广告位，常见120*60px （可设计成小按钮或图片形式，吸引用户点击跳转到相应页面）

3、Skyscraper（摩天大楼/纵向广告位）：纵向较长的广告位，常见大型门户网站长条状广告图，通常会随着页面滚动而滚动。

4、Rich Media（富媒体）：不限于某一种具体的媒体形式，通常具有动画、声音、视频、交互等多种信息元素组成。（如Flash动画、视频等。）

5、Pop-up（弹出窗口广告）：在已经显示内容的网页上出现的具有独立广告内容的窗口。（如门户网站的某一专题活动，电商APP进入后可选择关闭的活动页面等。）

6、Pop-under（隐藏式弹出广告/背投广告）：形式与一般的弹出式广告相同，不同之处在于这种广告看上去是隐藏在网页内容下面。在内容页面加载同时再打开一个新窗口现实创意，但是内容窗口仍然是活动窗口，所以创意所在窗口在内容页面下面。

7、Floating Ad.（浮层广告/漂浮广告）：广告以透明层形式在网页的一定范围内展示，常见有对联、浮标（多见于政府、教育类等网站）、疯狂广告、撕页（如QQ空间）都属于该范畴。

8、Expandable（可拓展广告）：通过点击鼠标、滚动或者自动运行的方式来承载浮层广告，效果如同原来的固定广告位拓展一样。

9、Wallpaper（背景广告）：将整个页面的背景完全替换为广告内容。

10、视频网站贴片：在视频类网站的每个视频封面或开始播放前的广告，如优酷的视频播放前广告。

四、常见的广告形式

1、关键词广告：显示在搜索结果页面的网站链接广告，属于CPC收费制，按点击次数收取广告费，其被称为性价比较高的网络推广方式。

2、Feeds（信息流广告）：出现在社交媒体用户、好友动态中的广告。（例如朋友圈广告、新浪微博广告、今日头条的广告）

3、Adsense（谷歌）：网盟广告/联盟广告，根据用户浏览习惯和记录，联合众多小网站推送相关内容的广告的一个发布平台。广告主投放的广告在联盟网站均能得到展现。

4、Demand-site platform （DSP广告/互联网广告）：拥有两个核心特征，一是拥有强大的RTB(Real-Time Bidding)的基础设施和能力，二是拥有先进的用户定向(AudienceTargeting)技术。通常指的是竞价投放，即N条广告针对单个广告位进行竞价获得曝光的方式，这种方式一般是以CPM来结算。

5、原生广告：融合了网站、APP本身的广告，如Facebook，twitter的tweet式广告都属于这一范畴，这种广告会成为网站APP的一部分。（广告的内容一般会融合到文案中，让人察觉不出来是一则广告，如软文，某些泰国广告）

6、APP广告/in-APP广告：智能手机和平板电脑等移动设备中第三方应用程序内置广告，属于移动广告的子类别。（如APP启动页的广告，弹窗广告等）

7、wifi广告：例如在餐厅、酒店、医院等公共场合通过提供免费wifi向可接受wifi信号的电脑、手机等终端展示或推送广告信息。（如爱wifi，星巴克，天翼wifi等连接时出现的弹出广告页面）

8、积分墙：在一个应用内展示各种积分任务，以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙按照CPA计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。（如填写信息获得某些奖励，游戏中获得金币，看视频解锁关卡等任务）