需要
需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
需要是不断发展的，当旧的需要得到满足，不平衡消除之后，新的不平衡又会产生，人们又会为了满足新的需要去追求新的对象。所以，需要是推动有机体活动的动力和源泉。
从需要产生的角度可以分为自然需要和社会需要。自然需要是由生理的不平衡引起的需要，又叫生理需要或生物需要，它与有机体的生存和种族延续有密切的关系，如饮食、休息、求偶等。社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求知、成就、交往等。社会需要是人所特有的，是通过学习得来的，所以又叫获得性需要。
就满足需要的对象而言，可以把需要分为物质需要和精神需要。物质需要是对社会物质产品的需要，如食品、生活和工作条件的需要等；精神需要是对社会精神产品的需要，如文化科学知识、对美的欣赏的需要等。
马斯洛认为，只有较低层次的需要得到基本的满足，较高层次的需要才会出现。已经满足了的需要会退居次要的地位，不再是行为、活动的推动力量，新出现的需要转而成为最占优势的需要，它将支配一个人的意识，并自行组织有机体的各种能量。当所有较低层次的需要都得到持续不断地满足时，人才受到自我实现的需要的支配。层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而较低层次的需要又叫缺失性需要。虽然高层次的需要并不直接关系到个体的生存，但高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这些需要又叫生长需要。
马斯洛的需要层次理论把人的需要看作是多层次的组织系统，反映了人的需要由低级向高级发展的趋向，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，也还需要进一步的完善。
