你们所在的城市，最近房价如何？交易量如何？

就我所在的2-3线城市而言，房价处于缓慢下跌、横盘的阶段，总体交易量下滑明显，再加上疫情，原本一家房地产门店、一个月能买卖5套房，现在快一年下来，总体买卖量还不足10套。

但是呢，因为我自己前段时间在卖房，我感觉，只要是刚需，市场还是有的。

所以，今天是现实版的《安家》，来说说这次卖房过程中，碰到的牛逼中介。

PART 1 背景

先介绍一下我卖掉的房子的情况。

这套房子大约是在7年前买的，位置在江滨，但因为当时的资金实力有限、价格是最主要的因素，因此只买到2楼，一平方米大约1万。

（ps：写到这个房价，简直流口水了，现在去哪里才能找到这样位置这样价格的房子呢？只恨自己当时太不开窍、没有多买几套了）

随后，这套房子就被拿去出租了。

而且，神奇的是，佛系的我们，因为没想着再去买房，居然在随后的几年里，压根就没去办房产证（捂脸）。

（再ps：感觉自己真的好傻好天真，有了一套房就小富即安了，完美错过长达10年的房价飙升红利期，与上一篇#100个身边的女性榜样#里的那位70岁的阿姨相比，真是弱爆了，合该赚不到钱，深刻反思中...）

那为什么，现在又想着拿去卖了呢？

原因是这样的。

这套房子原本是出租给二房东，二房东给改造成了两小套，租给了两户人家，因此，我们拿到的租金还是比较高的。

但是呢，我们城市这段时间全面开展出租房清理、为了消灭隐患、不允许这样的分拆出租，于是，原本的二房东做不下去了，刚好合约也到期了，就和我们不再续约了。

这时，难题就放到了佛系的我们面前。要么重新整修一下，拿去出租，要么就拿去卖掉。

我和你们姐夫讨论了一把，就决定双管齐下，一是他赶紧去办房产证，然后同步把房子给挂出去；二是继续同步找下一个租户，万一卖不成，还能有租金收入。

就这样，神奇的卖房过程，就此拉开序幕。

PART 2 定价

既然准备卖房了，我们还是下了番功夫的。

当时，如何给中介报价，我们找到了当时买在同一小区的另一个同事，他是在去年底房价还可以的时候、就及时卖掉了，大约每平卖了3万元。

看起来好像还挺多的，但你要知道，他的房子可是在10层，买入时每平就已经达到了1万3，这样算起来，他的收益只有1.3倍（这个“只”，好伤人哈哈）。

我们又找到了楼下一层的邻居，他也是刚刚才卖掉，因为一层还带了个露台，价格是比2层还要高的，他卖了2.6万。

也就是说，作为2层的房子，特别是在现在价格又下跌的情况下，一平最多不会超过2.6万。

而且，当时我们房子的对面，万科一大片的新房，很快就要盖好了，我们感受到了丝丝竞争的压力。

于是，我们就写实了许多，按照2.5万对外报价。

这个报价，讲真，还是比较实在的，而且，我们压根没指望、有人会买，因为我们的房产证刚刚才办好，如果这时候买，明显就要多交那个3%的税。

所以，我们难得的行动迅速，找到了新的出租户，虽然钱少了点，但至少现金流不断。

我刚觉得，我们终于从“好吃懒做”中觉悟过来、做了个特别正确的决策，现实就狠狠打脸了。

PART 3 看房

为什么说打脸呢？

我们刚把要卖房的消息发布出去，通知了几个日常有联系的中介，没过一周，就有人联系我们了，是个我们从未接触过的中介。

印象深刻，中介联系你们姐夫的那个中午，气温高达39度。

中介是个大姐，态度特别好，原本你们姐夫还没想带她过去房子，结果她说，她从网上看到了我们要卖房的信息，已经联系了一个客户，就今天中午有空，可以一起去看房。

（ps：这是我后面要说的，如何促成销售的秘诀之一，一定要能拿出别人无法抗拒的条件。在这里，这个素未谋面的中介，就给了“带了个客户来看房”这个让人无法抗拒的条件）

于是，你们姐夫就想着，也好，看看吧，反正信息都挂出去了，就带着他们去看房了。

我们都以为，卖房是至少要接待好几拨客户的，这一个，不过就是好多波中的第一波而已，就完全波澜不惊。

但神奇的是，第二天下午，你们姐夫就接到中介大姐的电话，说晚上要不要到公司来，带上身份证和房产证，买方有意向要买。

你们姐夫都听愣了，赶紧电话我说，晚上去吗？怎么感觉有点不像真的？哪有人昨天刚看房今天就要买、也不多看两次？要不，晚上你和我一起去吧，就带上这些证件，两人去比较放心一些哈哈。

PART 4 砍价

就这样，我和你们姐夫，晚饭后，就前往中介公司。

接待我们的，是昨天见到的中介大姐。

另一个中介大哥，在另一间会议室接待买家。

我登时就兴奋了，赶紧拉着你们姐夫，偷偷说，管它今晚会谈成怎样呢，咱们都当演练一回，你唱白脸，我唱红脸，反正我戴着口罩不怕。

我当时心想的是，都看了那么多《谈判》类的书，好不容易能用上了，真是机不可失哈哈。

中介大姐给我们泡茶，整个过程如下。

第一回合

中介大哥：今晚请你们过来，也是刚好了，这个买家，感觉也比较有诚意。

我：大哥，你能和我说一下吗？这个买家，怎么会昨天才看，今天就想买？没什么坑吧。

中介大哥：是这样的，这个买家，其实我已经跟了一年多了，他这次是想买房给父母住，他的弟弟有时也会过来住，所以，你们的2层，刚好老人家不介意，而且，他对你们家房子的结构、面积，还是比较满意的是，所以，今晚就请你们过来聊聊，看看是不是有可能。

（ps： 这个介绍很重要，一下子就解决了我的两个疑惑，一是为什么有人会对2层的房子不介意；二是为什么买家昨天一看就会有意向）

我：我还是有个疑问，你有没有和他说，我们这个房子，房产证刚刚办出来，还没满两年，他可是要多付很多税的，他也同意？

中介大哥：这个确实是你们现在卖房子的问题点，但说到底，还是价格的问题，就看看能不能谈妥了。

（ps： 为什么我要在一开始就抛出这个问题呢？一是我自己不喜欢骗人，如果买房事先不知，那就没什么谈的必要，也不要浪费我们的时间；二是这个问题，同样也是考验这个中介的人品，看他是不是通过隐瞒信息来获取客户的。好在，中介大哥，通过这个测试了。）

我：那你和买家说了我们的价格吗？

中介大哥：我是说了，但我个人觉得，这个报价有点高了。如果你们房产证满2年，那这个报价是合理的，但是现在，你们的房产证还不足两年，买家还需要付7-8个点的印花税，这是额外增加的成本，所以，如果你们真的有想卖房子，报价是不是可以再往下一些？

（ps：中介大哥的这段话，入情入理，说的都是客观实际情况，这体现了他的专业性，所以，打动我了）

我：你说得有道理，这样，我也是个痛快人，这个总价，再往下10万吧。

中介大哥：好，看来你们是很有诚意卖房子的，买家也是很有诚意的，你们稍等一下，我过去和他说一下。

第二回合

随后，他到另一个房间，和买家沟通了之后，又回来了。

中介大哥：我和买家说了，他真的是很有诚意，他说，如果价格谈得拢，今晚就可以签约。但是，他还是提到，因为你们的房产证还没满2年，他要多交很多钱，因此，他想说，价格能不能再降一些？他愿意一次性付款。

（ps ： 买家给出的条件，还是吸引人的，因为一次性付款，就会最快回笼资金，会比等待贷款后回款的资金效率高上很多）

我：那他想要多少钱？

（ps：因为我上次已经主动让价了，这次，一定要听到对方的价格区间）

中介大哥：这个，他现在的报价，已经和你们很接近了，会比你们报的，只是低上十五来万。

（ps：中介大哥实在是厉害，明明还差十五来万，在他嘴中，就变成了“很接近”了哈哈）

我（冲着你们姐夫眨眨眼，然后故作怒状）：不是吧？你们是看我太干脆了吗？我都一下子降了十万了，后面还怎么谈？

中介大哥：大姐（啊，这个称呼，应该算是尊称吧，捂脸），你不要着急嘛，你也要想想，买家是准备一次性付款的，已经给你们省了很多麻烦了，而且，你们的房子是在2层，要能找到刚好不介意的买家，也是不容易，价格的事，还可以慢慢谈。

（ps ：中介大哥这招，用了“一次性付款”和“2层房子的需求契合”两个点，缓解了我的怒火，有了继续往下谈的可能）

你们姐夫（完全会意了我的眨眼哈哈）：我老婆是觉得她已经一下子让步这么多了，买家还不满意，所以她有点生气，那这样，我觉得你刚才说的也是有道理的，这样，我也把我们的底价给你，我们最多再降2万，这就是底线，如果还谈不拢，那我们就不卖了。我们那边现在才刚刚出租，如果卖了，我们还要和租方沟通，还要违约赔钱，也是麻烦得很。所以，我们也没有一定要现在就卖。

中介大哥：好，我知道你们的想法了，我过去和他们再沟通一下。

第三回合

随后，他到另一个房间，和买家沟通了之后，又回来了。

中介大哥：我和买家说了，你们非常有诚意，在还租给别人的情况下，又降了2万，他现在给出的价差，和你们只差8万了，越来越接近了。

我（哈哈大笑，继续扮黑脸）：可现在还是差8万呢，反正我们是不会再降价了（这句后，后面又打脸了哈哈）。

中介大哥：这样，刚才我和买家说了，其实你们之间的分歧，已经非常接近了，他想自己过来和你们聊聊，可以吗？

（ps：看到这里，你是不是感觉到这个中介大哥的厉害了？每一回合，都有拉近，即便没有拉近，也会有添加新的元素，而不是干巴巴地在那里砍价）

我（一听就又来了精神，感觉是要和幕后老板见面了，兴奋极了哈哈）：可以，你让他过来吧。

（ps：现在看来，我真的是太后悔这么早就见买家，因为，一见之下，这个买家实在太优秀了，最终让我又让步了价格，又打脸了哈哈。

这个买家，我们后面叫他小余，身高能有178，长相大气，谈吐大方，真的是我希望熊孩纸未来长成的样子。

交谈之下，才得知，他是从县城举家迁移到了省会城市，第一套房就是他凭借一己之力全额买的，现在要买的是第二套，是准备把父母也给接过来。

而且，他现在是自己创业，做的又是新兴的月子行业，已经在这里开了一家实体店，算是创新了商业模式，关于这一点，以后我再和你们详说。

这两个点，让我对他的能力和孝心，都非常认可。

讲真，从那一刻起，我才真正想着，如果价格合适，就把房子卖给他吧，毕竟，这么好的房子，我也希望能有个好人接手。

这时，中介大哥就转换了角色，不再主谈，而是起到现场撮合的作用）

小余：姐（太亲切了哈哈），我真的是诚心想要买房子，现在我给出的价格，已经是超过我原先和老婆说的预算了，我都没敢给她打电话。而且，你别看我现在给的价格，我实际支付的，要比这个还要多十来万呢。

（ps ：小余虽然很能干，我很欣赏，但是，回到当下买卖房子的场景中，我还真希望他不要那么厉害哈哈。）

我：你说的没错，所以，我现在其实并没有那么急着卖房子，如果再放两年，我就能多拿十几万的钱。而且，现在这个房子，我都拿去出租了，如果要卖给你，我就算是违约了，还得赔上5万，真的太不划算了。

（ps： 比惨谁不会哈哈，况且，我说的都是实情，确实我也是要多出钱、支付给租户的）

中介大哥（看到谈得有点不愉快，开始撮合）：大姐，我知道你们是刚刚租出去的，这么短的时间，租户肯定来不及装修，所以，如果你和他沟通不租了的事情，肯定不用像合同那样出那么多的违约金，我看最多3万，一定可以搞定。

（ps：中介大哥厉害了，一下子就说中了我的心事，这个确实是我的一个痛点，谁让我怎么都想不到真有人这么有诚意买房呢？

于是，你们姐夫就去打电话，最终果然把违约金压缩在了3万以内）

你们姐夫（和租户沟通好了以后，但他没有说已经搞定了，因为信息的不对称，才是谈判的要点）：租户没接电话，我看到不了你所说的3万这么乐观，我估计还是要4万，这样，我把压缩的这1万，再作为让价，很有诚意了吧？

小余：谢谢大哥。看你们这么有诚意，我也再咬咬牙，我也再加2万。

（ps：到此为止，我们两边的价差，只剩下了5万，这是最后的一百米，就看中介如何促成这临门一脚了）

第四回合（最后一个回合）

中介大哥：大家真的都是很有诚意，我看这样，这最后的5万，大家一人退一半，那不就好了？

小余先发话了：我真的没法再出这么多了，最多最多，我再加1万，如果实在谈不拢，就算了。

我赶紧跟上：我也最多再降1万，本来我就没想卖的，无所谓的，反正我这房子，知道的人都说好，现在要不是房产证还没满2年，怎么可能出这么低的价格？

（ps：这叫气势上不能低人一头哈哈；

截至目前，两边的价差，只剩下3万了，但到了这一步，双方都不肯让步了。）

这时，中介大哥把你们姐夫拉到走廊上，和他沟通了一会儿，随后，我就被你们姐夫给提溜到走廊上。

你们姐夫说，中介肯定是想促成这一单的，刚才他说的一句话，给我很大启发。他说，现在这么贵的房子，已经讲到只差3万了，如果因为这么点钱的分歧，达不成签约，那太可惜了。这么点钱，就算都让了，你们拿到的是一次性的房款，只要一两个月的理财、就全都回本了。而如果你们不卖，这2层的房子，真不是那么好出手的，你们以后未必能碰到愿意多交印花税的买家了。我觉得他这句话说得有道理，这点价差，对我们来说，根本没有卖掉房子这件事本身来得重要。所以，我的想法是，剩下这3万，我们两边一人一半。

别看你们姐夫日常不怎么说话，但关键时刻的思路，真的非常对。3万对卖房子本身而言，真的是小数，不要因小失大，把房子烫在手上。

商量后，我们把方案报给了中介，中介又单独和小余商量了一会儿。

bingo，大家谈拢了，当晚就签了约！

在我写下这篇周记时，房款已经全部到账。

PART 5 反思

这真是我所经历的最神奇最快速的一次卖房。

第一天看房，第二天就成交，也真是没谁了。

现在你要问我说，这房子卖得满意吗？

我可以很肯定的说，非常满意。

特别现在疫情刚过，对我们来说，现金比房子重要。如果当时为了这3万元谈不拢，房子估计还得耽搁个至少2年还出不了手，而未来的房价肉眼可见地不会再高，因此，早出手早好。

那么，小余买这房子吃亏了吗？

也不会。因为我们的房子，除了房产证上的面积外，开发商其实还多赠送了2-3平，算是非常划算了。

只能说，这是笔双赢的合作。甚至于，我已经开始和小余在沟通合作月子会所的事情了。

这笔生意，真的是谈得不能再好了哈哈。

回想来看，为什么能这么快促成这个合作，我想，两方面的因素，都不可少。

一是中介大哥人情练达，非常专业，一下子就能找准各自的痛点和关注点；

二是我们和小余，都不算是太计较的人，不会为了争夺一点小利益，而忘记了最初的目标。

好了，这就是我前段时间的卖房记，希望对你们能有帮助。