01 统治的前提是声望
断言、重复和传染的强大，离不开「声望」的力量。这个世界上所有起统治作用的东西，都有通过声望让人接受。
声望有时带有恐惧或敬仰的感情色彩，正是这些感情色彩成为了声望的基础，有时也可以没有。
声望会妨碍人们看清事实的本来面目，麻痹我们的判断力。而且群体或个人，在任何问题上总是需要现成的观点，这时有声望的人的观点，就成了他们的观点。
02 两类声望
获得的声望和个人本身的声望
获得的声望传播的广，只要这个人身处某个位置，拥有一些头衔、财富或者其他外在的东西，他就有了声望，不论其本身有没有价值。个人声望无关于外在的东西，它与任何头衔、权威都无关，只有一小部分人具备。拥有它的人能深深地吸引周围的人。
03 声望的力量和根源
声望是说服他人的最基本要素，拥有声望的人会以传染的方式被其他人迅速模仿。
成功是获得声望的最重要的根源。所有的成功人士，所有被人接受的主张，都不会再受到质疑。但成功一旦消失，声望几乎也会同时消失。
