看雷洛傳得知斂財之道(下)

前文所述,歛財鐵三角的第一部,是找最下線的心腹分判。當然,他們不會祇找一家,利用這方法,他們會找數位或多於十位的心腹分判。目的是易於控制,分散風險,同時亦減少其它部門的注意。

過往的案例中,其中一個位於東方賭場的大項目,高層管理人把所有項目,單獨給予一家親信公司承建,然後再由這家公司再分判其它項目出去。受到董事局內許多董事評擊,整個項目工程由於這個原因,延誤了太多時間,以至失機失勢。最後輸為爛尾工程。所以說歛財鐵三角內的高層及QS必需手段高明,否則祇會作繭自縛。

其實世界上是沒有免費午餐,在一般評標標準中,都會把最高和最低價的投標者剔除。主要是利用統計學中的鐘型理論,把極端的剔除,從而把風險降低。但許多大老板受不了低價的誘惑。再加上高層及QS的推波助瀾,早把風險忘郤了。其實大老板是有他們的考量及打算,這裡需另文作出詳解。

分判用低價承接,手上一開始便是爛牌,該如何做到否極泰來呢? 他們可以做的方法有如下數種方式:-

1. 轉換材料-鐵三角高層及QS會加以配合,例如材料原先是訂明使用外國品牌。但到了項目的中期,高層便會指出,日後的保養會增加時間及成本。這時他們便會要求分判建議其它替代材料,祇要能改料,這些項目,便會由蝕變賺。

2. 陰陽材料-最能使用這方法的,便是在手觸摸不到的位置使用。一般情況下,心腹分判在假日才會動手腳,以避開項目監督的耳目。尤其是木作及油漆上,分判使用這方法,最能得心應手。現時木皮的仿真技術,已做得十分出色,但價錢郤和真的木皮差異很大。手觸摸不到的高位,無論手感和肉眼,亦難於分辦。倘若監督部門有人發現,高層亦會說,時間關係,先請監督們記錄,然後會交予QS處理,結果是不了了之。若監督內出現不長眼的東西,經常對這些心腹判頭作出挑剔,他們最後都是沒有好結果。由於歛財鐵三角成員,皆非等閒之輩,為了防止出現不長眼東西破壞好事,許多時都制造各種理由,制造寒蟬效應,把礙事之人一一清除。留下來的人,他們會甚樣?

3. 在合約灰色地帶上搶錢-價錢低到連成本都不夠,要如何翻本呢? 無論工程合約如何完善,當中都有灰色地帶,當然遇到了誠實分判,由於他們都已把風險計算在內,若對總体成本沒有大太影響,他們亦不會斤斤計較。但遇著心腹分判,他們都是心思叵測,遇有灰色地帶,定必花盡心思,謀求最大利益。若遇有圖則或項目更改,更是天大喜訊。

4. 最後一點,一些精於財技的心腹分判,他們以低價拿取工程,目的便是預付款。一旦拿到合約,便可向發展商或業主收取最少10%預付款。當然,他們要合資格拿取這10%預付款,需要在銀行購買一份責任履行保証書來換取。相比之下,付出的比得到的多,況且,若收到這10%預付款後,便可利用作其它資本投資。舉例說,若總工程是10億元,10%便是一億元。在一年內翻多5000萬,在資本市場來運作,不是一件困難的事。這個方法,對很多老老實實的分判商來說,是不會明白的秘密。

總括來說,利益當頭,自然會有人去做。拿一個過百億的工程來計算,歛財鐵三角便可以,從中拿取了3-5%利潤。即3-5億現金。攤分了,骨幹成員最少有數千萬元的得益。打個比方,就算你是項目高層,年薪100萬,不吃不穿,亦要十年才能得累積1千萬。所以說這是很大的誘因。

其實電影雷洛傳中的貪污作風,一直存在,祇不過是用了另一種形式表現出來。

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