亲爱的书友，本次我们共读的是《乌合之众》第4部分的内容：另类解读领袖与群众
群体动物都有服从头领的本能需要。
生活在社会群体中的人类当然包括在内。一生中，每个人总会活在不同的心理群体中，这既是本能的需求，也是社会角色的需要。如果按照心理群体的组成者划分，无非是领袖和群众两个角色，我们本次解读的，就是各自的特质。
群体领袖及其说服的手法
1.头领的意志是群体形成意见并取得一致的核心。在每个社会领域，从最高贵者到最低贱者，人只要一脱离孤独状态，立刻便处在某个领袖的影响之下。
成为领袖的这些人有哪些特质呢？
勒庞指出，神经兮兮、处于疯子边缘的实干家人群最容易产生这种人物。
他们信念如此强大，无视任何理性思维和别人的轻藐，愿意牺牲自己的一切，孜孜以求以身殉职。这样的特质使他们拥有了无穷的魅力，因为具有信仰，他就强大了十倍。芸芸众生总是愿意听从意志坚强的人，而他们也知道如何让他们接受自己的看法。
作者这样描述那些伟大领袖：在烟雾缭绕的小酒馆里，他们不停的向自己同志的耳朵里灌输着只言片语，慢慢的使其入迷，对于那些话的含义，他们自己也很少理解，但是根据他们的说法，只要将其付诸实行，一定会导致一切希望和梦想的实现。
在这类人中，有各种宗教和伟业的真正奠基人，或聪明或头脑狭隘，世界是属于他们的，他们具备的持久的意志力是一种极为罕见强大的品质，足以征服一切。没有任何事情能阻挡住它，无论自然、上帝还是人。
领袖的特质如此简单，他们的手段也并不复杂：就是断言、重复和传染
简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是进入群众头脑最可靠的办法之一。号召人们起来捍卫某项政治事业的政客，利用广告手段推销商品的商人都熟谙此道。
不断的重复：拿破仑曾经说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复，通过不断重复，在头脑中生根，最终使人把它当作得到证实的真理接受下来。
传染就是从众效应。各种观念，情绪和信念，在群众中都有强大的传染力，生物都有模仿的特性，这是一种十分自然的现象。
正因为这种模仿的必然，时尚的力量才如此强大。无论意见、观念、文学作品，甚至服装，有几个人有足够的勇气与时尚作对。我们常说的顺势而为，逆势而亡，就是这个道理。
三.名望
世界上不管什么样的统治力量，无论它是观念还是权力，想要得到加强，主要都是利用了一种难以抗拒的力量，就是名望。它是一切权力的主因，不管神仙、国王还是美女，缺了它一概没戏。
名望可以由人来体现，也可以体现在各种意见文学和艺术作品等事物中，后者的名望是长年累月重复的结果。
名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。
我们了解了作为能够呼风唤雨的群体领袖所具备的特质，作为赋予他们权力和声望的群体，他们的意见或信念又有什么特征呢？
群体的意见和信念分成非常不同的两类，一方面我们有重要而持久的信仰，能够数百年保持不变，整个文明也许就是以它为基础。如我们这个时代有的民族主义原则和民主和社会主义观念；其次是一些短暂而易变的意见，通常是每个时代生生灭灭的一些普遍学说的产物。
一切普遍信念不过是一种虚构，它唯一的生存条件就是不能受到审查，当它的价值开始受到质疑时，它就开始衰亡了。
群体的信念确立和消除都十分困难。要想根除都要借助于革命，一场革命的开始，就是一种信念的末日。
普遍信念是文明不可缺少的柱石，它们决定着各种思想倾向，只有它们能够激发信仰并形成责任意识。虽然建立普遍信念的道路困难重重，不过一旦站稳脚跟，便会长期具有不可征服的力量，无论从哲学上看有多荒谬，都会进入最清醒的头脑。
和牢固的普遍信念相对应的还有一些易变的意见。
它们匆匆而来，又匆匆而去。根本原因是与种族的任何普遍信念或情感全无关系，从而不可能具有稳定性，只能听任机遇的摆布和周围的环境而发生变化。
随着普遍信仰的衰落，群众势力的不断增长使群体观念极其多变这一特点无拘无束的表现出来，再加上报业的发展，把十分对立的意见都带到了群众面前，百花齐放，百家争鸣。这种讨论和分析，使一切意见都失去了名望，现代人日益变得麻木不仁。
