今年是双十一的第十年，当天淘宝的成交额达到了2135亿元。

这十年走过来，双十一不仅仅嘲讽了我们的钱包，还赤裸裸的鄙视了我们的数学成绩。

1.

今年的「天猫双十一」打出了所谓「玩法更简单的」slogan，然后就顺顺利利的把「双十一攻略」推上了各大社交平台的热搜榜。

这些“简单”的玩法大概包括，预售、津贴、优惠券、红包、88VIP还有一个贼鸡儿抽象的双11合伙人。

下面还带有一行小字「更多玩法请留意手机天猫、手机淘宝天猫双11主会场」，真的是好贴心呐！

真是神特么「简单」……我们一边骂着街一边给马爸爸送去了2135亿的红票票。

当然买的不如卖的精，今天我们就来讲讲贯穿商业产品套路中的「价格歧视」。

2.

「价格歧视」一词中的歧视二字，其实用在这里仅仅是指区别对待的意思，并没有半点贬义。

即对不同人实施不同的价格策略，以实现利润的最大化。

其实前不久刚刚热议的互联网产品「大数据杀熟」风波，也是价格歧视的一环。

先不论知名作家王小山的这篇微博所吐槽飞猪的种种行为是否真实，但这种现象一定是真实存在的。

只是，并不是以你能察觉的方式存在。

比如，我们会根据你的各种行为来为你量身打造「价格敏感度模型」和「行为模型」。

随便举个例子。

小A某上市公司管理层，每次旅游都是出国游，并且购买机票从不选择廉价航空。

小B是某大四学生，偶尔出去玩基本也是坐火车或大巴，订酒店一定会各种对比选择性价比最高的那一个。

那很明显，不论从哪个模型出发，A比B在价格上的敏感度都要更低，价格的波动对于他作出选择的影响几乎为零。

那话说回来，如果我是运营的话，在有限预算的情况下，我会将优惠券送给哪位更能达成我的KPI呢？

显然给B才更有可能完成转化。

3.

当然除了赤裸裸的优惠券价格歧视，还有天猫这种你也说不出啥来的「时间成本歧视」。

之所以天猫要设计这么繁杂的游戏规则，说白了就是为了让你「尽可能的多花钱」。

设计足够复杂的规则，提高学习成本，然后各种各种优惠券的发放最好放在某个冷门时间点放出，过了这村就没了这店。

若您思考再三，感觉老子工作这么忙，时薪好几百上千块，为了这破优惠券根本不值得。那恭喜您了，您成为了双十一天猫最受欢迎的用户之一。

而在某某三线城市的工薪们，那必须是提前一周就做好攻略，每个时间点都设好闹钟。

在双十一开始之前，各种优惠券、津贴、红包早早的就已经就绪。生怕遗漏掉了哪个环节又要多花个把块钱。

价格这东西，年年都能给你玩出花来。这规则往那一摆，根本不用人家天猫来跟你说，你自己就放弃了，还让你说不出啥不好来。

4.

所以如果以后再有谁跟你说，他被大数据「大数据杀熟」了，他那价格和别人价格不一样。

都不用想，一准是道听途说的瞎BB。

毕竟产品经理又不是傻子，宰你还能让你看出来不成？

▌尾记：

如果费马现在还活着的话，他肯定会写下这句话的：

“关于今年的双十一，我确信我发现了一种美妙的方法可以最省钱，可惜这里的空白处太小，写不下。”

公众号：章鱼的酱油铺子