店里一个同事，12月份带看了一个客户，房子看的很满意，本来房东的心理价位与客户的相差并不是太大，但是等到双方到店里谈的时候，房东突然变化，价格涨了几万，导致最后谈崩掉了。
崩掉以后，房东房子也不再卖了，客户对此同时心生抱怨，埋怨她没有做好基础工作，耽误了彼此的时间，所以接下来对同事也是爱答不理的。同事心里也是憋屈，明明是房东那边出的问题，最后都归咎到她的身上。
对于这个客户，同事没有放弃，还是一门心思的给他找房子，为了消除客户心中的不快，特地到水果店买了一堆水果，登门拜访客户，跟客户解释第一单的问题，客户因为她的诚心，答应让同事继续帮他找房子。
这个月中旬，同事终于找到一套合适的房子，但是房东中途不愿意卖了，经过她坚持不懈的努力，最后答应出售，但是价格没有多少可谈空间。
同事约了这个客户看房，然后约定时间去店里谈价格，房东到了之后，一个劲的在纠结客户的贷款能不能下来，而且还需要客户等到7月份才能腾出房子来，本以为这一次又得黄了的时候，客户倒是爽快的答应了，并且很快的签订了买卖合同。
合同签完，理所应当的是要收取服务费，这个客户没有像其他客户一样讨价还价，而是很快的就付清了费用，客户给我们的答复就是，这个同事做事很周全，虽然中间有些小插曲，但是依然坚持不懈，所以才愿意出这个费用。
