做私域流量，如何搭建会员体系？
私域流量真正的核心在于与客户形成强关系链，那么，如何建立强关系，提高客户留存率和复购率呢？
一、设置会员等级
消费者成为会员的方式一般分成两种：
第一种，免费的会员体系
即按照累计消费行为（单数、金额等）给用户升等级，不同等级对应不同的权益，其中有些只升不降，有些也会在一定时间内做降级。
第二种，付费的会员体系
先交钱开通会员服务，然后享受特定的权益。比如Costco，以及国内的每日优鲜，京东、爱奇艺等视频网站是采取付费会员卡形式，消费者必须额外支付一定费用才能成为会员。
通常客户等级设置3-4级较为合适，太多会让用户缺少动力，太多又不便于区分差异。同时注意适当拉开会员的等级差异，对应的权益也进行差异化区分，让高价值活跃用户又有上升的空间与动力，让等级成为客户的荣誉象征。
二、设置会员权益
会员权益主要围绕提升用户的价值感，和用户体验设置。其中要体现出会员与非会员之间的差异。可以借用以下规则：
产品类：新产品优先体验、免费试用、限量抢购
服务类：售后退款优先处理，退货免运费
活动类：会员价、会员日、会员生日福利
福利类：折扣，超级优惠券，翻倍积分，好礼兑换、邀请立返现金
异业联盟：享受其他联盟的产品/服务
三、打造会员日
定期举办会员日活动。会员日是指当日活动只有会员专属，普通用户没有资格参与，让客户真正体会到身为会员的福利和待遇，固定日期也能让用户养成定期参加的习惯。
会员日可以是优惠折扣活动，也可以是线下活动。
四、打造体验官
邀请核心会员作为“体验官”体验新产品，不仅能赋予会员仪式感，也可以贴近用户，了解用户的需求。
五、积分兑换
积分兑换设置不在于形式，在于最终兑换的福利能否提升客户的留存与刺激复购。
会员兑换一般与历史消费金额、互动频次、消费频率等按事先设置的固定比例进行转换，而积分可以搭建在积分商城上，客户可以通过兑换积分获得礼品或者现金，让客户拥有额外的惊喜。
【每日一故事/笑话】
人们常说熬夜会猝死，健身可以强身健体，那么，有人问了，熬夜健身会怎么样？另一个人就回答了，你会得到一副强壮的尸体，然后棺材都塞不下了。
听直播整理
价值：功能性价值，物理性价值，体验性价值，情绪性价值，象征性价值
功能价值，体验价值（物理+心理），象征性价值，经济价值
顾客有需求，自己有优势，再勇于创新，打造差异点
有目的娱乐，有感受的体验，有创造的学习
娱乐，体验，学习，性格塑造
塑造完美性格，发展天赋目标
兴趣发展成专长
心，智，性，智
一级：收纳 物安家 条理 二级：心理空间 三级：美学空间的设计
书房是跟灵魂密谈的地方，浴室是灵魂的镜子。
跟老人沟通，别忘了他的历史。
跟男人沟通，别忘了尊严。跟女人沟通，别忘了她的情绪
男人靠激励，永远是你心中的英雄。
孩子沟通，要夸奖和鼓励。
3、 3成给奖励 6层给鼓励 1成淘汰
相敬为师 一路向前
女性有安全感，优越感，存在感
产品分类是做之前，产品分化是做成以后
人与人的关系，人与内心的关系，人与自然的关系
吃饱，吃好，休闲，解馋，社交
找字加一撇成为我，人没有天生的信心，只有不断鼓舞的小信心。
脚踏实地，仰望星空，思想化、个性化、差异化、伙伴化、平台化、内品牌，外品牌
营销的界定，产品、促销、品牌，品牌三部曲：了解、信任、偏好，做不做、怎么做。
高势能品牌，高能量、高情感，信任、赞赏、喜爱、敬仰。
价值为王、文化、关系、价值。
从内到外，先员工后用户，高势能、外品牌，内外互动。
与时俱进，品牌是一种能量，身、心、灵，心灵体验、物理体验，价值为王、从内而外、与时俱进。
严选、优选、特选、精选 环节的穿透性，茶的组合法，节奏感、获得感、围巾的27中打法，美业营销小章法，茶叶不见其翻滚，不见旗志。
孩子武馆、身份，学高为师，身正为范，开坛讲经，开宗立万。
拳打五湖四海，脚踢八方好汉，
渊源找到信任状，给孩子带来什么，有目的娱乐，有感受的体验，有创造的学习。
精气神身心异，身心灵体，素养分寸感，教养礼貌
性感塑造，娱乐体验。
吃饱吃好休闲解馋社交
1-吃饱 2- 吃好 3-休闲 4-解馋 5-社交
1- 用户用餐类型分5类 2- 菜品搭配组合 3- 占领桌面 形成广告
生活物料线、年节假日线、社会热点线、品牌主题线…
我坚持产品拉动渠道，无产品不渠道。成后会反过来。
原汁、原味、原产地+IP
产品分成礼品装，品牌是时间的玫瑰。传情达意，送礼讨个好口彩。
小袋袋尝新，追剧神器、下酒好菜、孤独伴侣。
内容加故事，产品是根基。潘金莲豆腐
全真派令狐冲，水浒传武松，讲话是成人的童话
喜欢你，相信你，故事带动产品介绍。
追求口味→好吃零负担
一只鸡的前世今生 1- 形象产品 贵 2- 助力产品3- 定制化产品
一只鸡的梦想有意识，有意义，流量产品，有记忆，连续性消费。
价格决定段位，定制化产品，食物+产品+快乐。
两个人一个美好的夜晚，逆风翻盘、绝地反弹，研究的段子
地道美味不可言传，只能尝尝。
郭大师遍访美味，小视频。写一个字，研究95后，一个烧鸡，一片情怀。
日进周果，月提升。
硬实力、软实力、巧实力（时机、地点）
功、名、聚、形、象、状、景、人
我有多牛，你有多棒，换一个角度看世界。
人人自有非凡处，我只是穿针人。
相敬为师，一路向前。分类、分化。正能量、心力量。
一个好汉三个帮，传、帮、带（基层有所得，中层有所长，高层有所成）
兔小冷深耕、江小白的情怀
石头分类有五种：1-专业做到头牌。2-管理运营。3-出可复制做乘法的产品。4-找到可以回转闭环的模式，5-投资。你有补充吗？
主题：职场女性，魅力塑造
主要内容：职场女性成长的不同心理与应对方式；她是如何用职场魅力获得250万订单？
01
今天听我们董事长讲财务核算课程他说：
别人跟你合作，是因为骨子里的信任，不要为了小利，把人做坏了。为了小钱，伤害了信任。做人有问题，做事再棒，成不了利益共同体。
02 今天面临了一个选择，我们要靠一个职业证书，我有点不太想考。
在犹豫的时候，想起来曾经看过的一句话：“很多事如果你不做，一年过去以后你还是原来的你，时间也过去了，如果你做了呢，至少还有一些收获”。
