1、正确的战略顺序
企业需要按买方效用、价格、成本和接受的顺序构建他们的蓝海战略。
1）买方效用：商业创意是否包含杰出的买方效用
2）价格：价格是否能让买方大众轻松偿付
3）成本：是否能达到成本目标以便在战略价格基础上获利
- 不要让成本驱动价格
- 不应该因为高成本阻碍了你以战略定价获利的能力，就缩减效用
4）接受：在蓝海创意的付诸实践的过程中会遇到哪些接受上的障碍，是否从一开始就解决它们。
步骤1、2针对的是企业商业模式的收入一侧。它保障你创造净价值的飞跃。净价值=买方得到的效用-支付价格
步骤3针对的是企业商业模式的成本一侧。它保障企业自身创造价值的飞跃，这种飞跃的表现形式就是利润。利润=价格-成本。
只有把杰出效用、战略定价和目标成本三者结合起来，企业才能实现价值创新—为买方和企业创造价值飞跃。
2、杰出效用测试
1）价值创新不等于技术创新。除非技术能显著使买方的生活更简单、方便、有效率、风险更少、更有趣、更时尚。否则，无论得到多少奖项也不能吸引买方大众。
2）要避开这个技术陷阱，首先爱你要建立合适的战略轮廓，使战略重点突出、另辟蹊径、并拥有令人信服的针对顾客的主题宣言。其次，利用买方效用定位图快速评估下新产品和服务在什么地方改变买方的生活、如何改变。这种视角的转变是很重要的，因为意味着产品或服务的开发不再以技术可能性为转移，而是以买方所获效用为转移。
3、买方体验周期的六个阶段
4、六个效用杠杆
1）顾客生产率：它通过产品或服务使顾客做事更快、更好；
2）方便性：如果一件产品或服务容易获得、使用和处置，它便为顾客提供了方便；
3）风险性：一件产品可以在经济上、身体上和信誉上减少顾客的风险。
5、从杰出效用到战略定价
为产品或服务所确定的战略价格，不仅要大量吸引买方，而且要留住他们。企业必须一开始就退出买方无法抗拒的产品或服务，而且要保持下去，令搭便车式的模仿知难而退。
第一步：找到大众价格走廊
第一部分简单直接的让你找到目标买方的大众群体在哪里，这些买方消费者对它们现在使用的产品或服务愿意出什么样的价钱，能捕捉到木比哦啊买方最大群体的价格范围。
第二步：在价格走廊内选定价格水准
第二部分帮助我们决定在价格走廊中能把价格定到多高，而不至于招来模仿产品或服务的竞争。
6、从战略定价到目标成本规划
由价格推导出成本而不是由成本得到定价，是至关重要的。企业有三种杠杆来达到目标成本。
1）简化运营，从生产到分销都引入成本创新
- 产品或服务的原材料是否能被非常规、更便宜的材料代替；
- 价值链中高成本、低附加值的活动能否大力提出、减少和外包；
- 产品或服务的所在地能否移到更便宜的地方；
2）引入合作伙伴。
结成伙伴关系能够快速高效的获得所需的能力，同时降低自身的成本。因为它使企业能够利用其它企业的特长和规模经济。结成伙伴关系也包括小型收购。
3）改变产业的定价模式
- 租赁模式：如服务器、钢琴租赁
- 出租模式：如影视光盘出租
- 时间股：无需购买产品本身，而是拥有产品或服务的一个时间段
- 分切股：如钩子组合的分切
- 分成模式：合作分红。
7、从效用、价格和成本到接受
在教育雇员、商业伙伴和广大公众三种利益相关者时，关键挑战就是与之开诚布公的讨论为什么采取新创意是必要的，解释好处，并让人们对其后果与影响有明确的心理准备，并向人们描述公司将如何处理这些影响与后果。企业利益相关人需要知道企业听到了他们的声音，新创意实施后，不会再有意外发生。
