新员工刚走入社会，就置身于一个周围尽是胜利者及顶尖销售高手的环境。当他看到这样一群积极而热爱工作，工作非常勤奋，一直到很晚才下班的人，会自然而然地被一种团队合作的精神所感召。没多久，这股热忱就会传染给新的销售人员，他们也会以同样的态度工作，获得不错的业绩。

      虫成为龙，靠的是什么呢？答案就是你的自我肯定。你的自我肯定取决于你多么地喜欢、接受、并尊敬自己，以及你是否认为自己有价值并值得肯定。假如你表现得像是一个专业的销售人员，对方在和你谈话的时候，也会待你如专业的销售人员。要知道，别人会依据你在他们面前的表现来评估你。一般来说，客户会以表现价值来判断你，他们会看你如何表达自己，以你和他们说话及做事的态度来评估你。所以说，每件你所做的事都能够增进你的自我肯定，并且会改善你生活的每一部分。

      这里所说的自我肯定，也就是你如何看待自己，这决定了你目前的表现。如果你认为自己一年可以赚到二十万元，那么不管社会经济或职场竞争发生了什么变化，也不管你工作的任何一家公司的经营状况如何，你每年还是会赚到二十万元。你的销售业绩和外在环境的变化无关，绝大部分与你个人的内在因素有关。

       实际上，一个人的自我肯定和自我能力就是一体的两面。如果你表现得越好，对自己就越满意。你对自己越满意，表现得就会更好。这两件事是相辅相成的。你绝不可能对自己很满意但却表现得很糟，你也不可能表现得很糟却对自己很满意。

       修正自我形象是释放销售潜能的关键，当你改变看待自己的方式时，你的销售业绩就已开始提升了。事实上，当你把自我形象改变成和顶尖销售员一样的时候，你会发现，和其他方式比起来，这种方法可以让你更快、更准确地预见未来业绩的进步。