这场比赛时间线长，历经初赛、复赛，从方案到落地，可以说是我有史以来参加过的历时最长，挑战性高，卷入度强的一次比赛了，最后的成绩是从1000多只队伍中晋级复赛，成为全国营销组25强，无缘决赛。但是，五个人一起走到这里，我也觉得心满意足了。
对我个人而言，一方面是营销落地的经验丰富，另一方面是线上整合队伍的沟通协调能力提高。
初始，是圣诞节那天，静静发来宝洁CEO挑战赛的相关推送，邀请我一起参赛。之前就与宝洁挺有缘的，18年参加了第一届宝洁高校互培计划获得“优秀成员”，19年11月才刚完成了一个内容分析项目拿到了“golden case”，所以便一起组队参加了。当时队伍里是三个人，后面我们又预测队伍分工，一起拉了另外两个同学。
建立队伍的初衷是团队里每个人都有自己的特色和优点，cover不同的角色，各司其职。这样多样性的队伍，避免职能的浪费，又可以让所有人都参与其中。
我们的队伍中，我比较擅长定框架控场，周老师独具广告策划sense，melody文艺而点子多，欣欣在审美及设计方面格外优秀，而静静则集大数据与分析技能为一体。五个人的共同点是，均有丰富的策划比赛相关经验，且热情负责。
01
报名
报名时期要求的是提交一份团队作品。当时由于时间比较赶，也因为审题不够明晰，我们原以为提交的是一份代表我们团队的作品作为自我介绍，初赛才是正式的策划。因此，我们完成了一份团队展示书（提交错了）。
提交作品封面
提交完了之后，不，甚至是直到复赛邀请函上，我们才知道自己搞错了，原来应该提交海报或者是视频类作品。所以，我们以狗屎般的运气水进了初赛。
02
初赛
初赛的要求是选择一个品牌，最终提交一份不超过20页的3.8营销策划案（可落地）。
选择品牌-调研分析-策划撰写-美化提交
我们先用排除法排除掉不想做的品牌，最后剩下佳洁士牙膏，袋鼠洗护套装以及当妮留香珠。没有考虑销售容易性，我们选择了当妮。
策划案封面
相比于其他品牌或者产品，它较为小众，独特，让我们觉得会有更多可挖掘的点。当妮最后也为我们贡献了最终3.8的营销主题：为自己，不止一天。（从“当妮，留香持久，不止一天”的特性中演变）
调研分析环节，我们主要做了产品swot分析，竞品分析，市场分析，用户分析（大数据、问卷调研）四个模块。
产品分析，帮助我们梳理当妮品牌，了解当妮产品现今的营销概念以及市场情形；
竞品分析，主要看当妮的优劣势，重点提取长处；
市场分析，这块主要看的是香味洗护的规模，趋势，作为背景知晓一下；
用户分析我们主要用了两种方式，一是传统的问卷调研，看用户的认知、行为、需求及动力；二是微博大数据挖掘，看大家讨论当妮一般在讨论什么，期待什么。
在选好品牌以及完成了基础的背景梳理和了解之后，开始思考我们的3.8可落地营销方案，目的是完成周期创意卖货，就是做门生意。当时考虑了两点，引流和促销，即品效合一。
引流：通过有创意，有趣的形式吸引关注，引流至购物页面
促销：通过组合优惠形式，提高用户交易效用，推动下单行为
我觉得我们方案的亮点其实不在于创意多有意思，而在于有一个逻辑性的框架，不是松散的创意堆积。其次，我们在短时间内创作出了留香珠五个香味类型的少女同人，在产品方向也有所丰富。
当妮同人形象
03
复赛
其实没有想到能够进复赛，虽然事先也不知道淘汰率这么高。不过进入复赛，烦恼其实大于欣喜，因为我们团队没有做过生意，或者实际落地过电商方面的策划。
但是，凭借着高超的执行力，我们竟然把计划都差不多给实施了，但在这个过程中，销量没有很好哈哈哈，不过，学到了很多是真的。
复赛开启，我们只有几天时间进行重新策划，熟悉电商平台，并开始落地。到了复赛，开始有宝洁的导师带领，导师很优秀也很亲和，开了几次会，从大框架上指导我们很多，特别是在复赛答辩方案上，给了我们很多启发。
复赛中，在C端，玩转各种新媒体，日签推文短视频；在B端，各种渠道找人脉，邮箱投递产品手册和信件。
复赛，是很有趣的一个过程。真正地落地，每天都在执行计划，写推文发朋友圈，我还贡献了人生第一次种草视频。深切地感受到，微商难做哈哈哈哈。卖货真难，也由此，我对电商产生了浓厚的兴趣，零售真是一件有意思的事情。
至此，2020第一次赛事完结。决赛名单上没有我们队的名字，我马上把原来的群安排为暑期实习交流群。
我们的队名和口号
一个阶段告别，意味着另一个阶段将开启。只要在每个进行的当下都能投身其中，不荒废度过每个时刻，便是值得。前方，总是璀璨的，回头，也不会有遗憾。
